高檔白酒市場營銷方案-文庫吧資料
2025-05-20 05:46本頁面
【正文】 和文化贊助等，以接近目標客戶群?！ 。ㄒ唬┦录袖N和公關活動策劃流程 利用新聞事件（輿論熱點），制造新聞和輿論熱點，借題發(fā)揮、借力打力?！ 編制《XXX財經視野》，《XXX國際視野》，《XXX時政視野》等，對目標消費群進行直郵宣傳； D贊助各種知名人士俱樂部及各種知名人士常參加的的大型聚會； E有意識地利用一些贊助活動與公、檢、法、稅務、工商等行政部門搞好關系，并通過酒店服務員，抓住公務、商務、朋友聚會等目標消費者，充分發(fā)揮他們的消費導向作用 F與當?shù)剌^大培訓公司（比如：時代光華，北京學習村，匯才等）和咨詢顧問公司，報社，財經雜志等舉辦的論壇、聚會進行贊助等，聯(lián)合起來策劃一些活動，共同推廣“五糧神”品牌，傳播超越的神文化?！ 充分整合目標市場已有的、具一定知名度和人氣的高檔會所（房產沙龍、汽車沙龍）俱樂部（高爾夫俱樂部）等資源，聯(lián)合起來策劃一些活動，共同推廣“XXX”品牌，傳播超越的神文化。 白酒市場營銷方案六：抓好針對目標消費群的活動，擴大五糧神品牌影響力 一）充分影響目標消費群身邊的人 “XXX成功男人背后是女人的征文或討論”，吸引目標消費群身邊的人，獎品設置為五糧神酒等?！ ∞k法三：舉行客戶經理的銷售訓練和培訓?！ ∞k法二：針對酒店服務人員、大堂經理采購實行“XXX”銷售積分卡。形象店內包括：世界名牌的手表、服飾、化妝品等?！ 、由整個城市的XXX文化使者參加社會公益活動，比如集體看望孤寡老人、看望特殊學校學生、看望新聞人物、慰問時下熱點英模等，哪里有熱點發(fā)生，哪里就有我司一大群美麗的文化使者的身影，花錢少，效果好，幾百、一兩千就可以收到極佳的效果，對品牌的知名度、美譽度都有極大幫助，所有活動，一定要通知記者參加?！ 、 在報紙進行刊登文化使者照片，人生格言等?！ 、通過酒店的相關負責人的轉介紹告知等?！ 。梢酝ㄟ^發(fā)懸念式彩信等方式進行宣傳?！ ∪⑽幕拐呷雸?、炒作與公關活動 入場前：公司銷售人員在工程啟動之初即配合當?shù)亟涗N商和目標旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時間、周期，文化使者入場的相關細節(jié)等?！ 《?、文化使者的培訓。 每名兼職文化使者建議配上一名形象氣質高雅和親和力強的客戶經理一名?！ θ诉x進行篩選，盡量多的儲備人選，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓 此類招聘的人員為兼職職文化使者，工作時間為為每月48個晚上，由各城市經理靈活掌握?！ 〉剿囆g院校、禮儀職中、影視聲樂學校等后，和學校的有影響力學生會組織（學生會、團委、學生協(xié)會等）等負責人建立信賴感，由他推薦人選?！ “拙剖袌鰻I銷方案B、 建議到就近的藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校、影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找合適人員，其目的一為在短時間內節(jié)約時間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當?shù)氐娜顺鋈挝幕拐?，有可能帶來一定的消費資源和文化資源。 ?！ 。涸诟鞯贻喠餮莩?。 ，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓?！ 〗K端客戶管理的核心是：以銷售最大化為核心，加強對客戶的分類和管理； 終端客戶管理的要點是：鞏固穩(wěn)定的分銷隊伍和能征善戰(zhàn)的業(yè)務員隊伍； ?。骸 ?，而是實實在在地建立網絡； ，賺輕松錢，賺長期錢； 白酒市場營銷方案四：認真啟動文化使者系統(tǒng)工程，作好終端推廣工作 一）文化使者工程的啟動： 白酒市場營銷方案A： 、招聘廣告及樣板，版式為大報1/4版及1/3通欄，小報1/2版。這種促進手法花費的資金比較大，需要取得各方面的配合，經過嚴密的策劃后實施?！ ⒐P營銷促進。在控制終端過程中，運作各種銷售促進的手段及方法，也是加強終端分銷競爭力的重要手段之一。終端陳列一般由以下幾個要素組成，只要抓好產品、氣氛、生動化和促銷工作，終端控制就完成了一大半。當然，有條件的可以運用電子商務、CRM（客戶關系管理軟件）來管理終端，使終端的物流、信息流、現(xiàn)金流在規(guī)范的平臺上運行?！ ?。 具體戰(zhàn)術： 加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進口碑傳播的延續(xù)和加強； 加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率； 。 注意：終端生動化項目還可以綜合應用圖像、音樂以及一些高雅的活動，加強感染力，增強展示效果?！ ≡瓌t7：“爭取店員的支持與合作” 僅僅依靠我們的拜訪來爭取最佳陳列是不太現(xiàn)實的，我們應該和店內的工作人員建立友好關系，爭取他們對我們陳列工作的支持和幫助，例如：爭取較好的陳列位置、及時補貨、張貼、發(fā)放宣傳品等?！ ≡瓌t6：“充分利用終端用品、廣告宣傳品，營造濃烈的銷售氣氛” 售點氣氛對沖動型購買者而言，是起決定作用的，對于理性消費者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。 好的陳列位置可以這么說：伸手可及、彎腰可取?！ ∪》乓祝合M者一般會貨比三家的，如果產品擺放不易拿取，就喪失了被購買的機會?！ ≡瓌t4：“陳列于最容易看到和拿到的位置” 看得見：按照人們的規(guī)模習慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會增加視覺困難，因此，或放于柜臺或貨架上。具體終端售點的最佳陳列點，取決于售點的實際狀況，因此，銷售人員在拜訪過程中應認真了解情況，實地感常一下售點的購買順序和人員走動路線，確定并爭取最佳的產品陳列位置。 d、柜臺上面：對于傳統(tǒng)的非開放性的店鋪，產品應陳列在店員經常站立并且伸手可及的柜臺上面。 b、通道的兩個盡頭：是購買者在商店中經過的最多和最容易看到的地方，尤其是朝著出口的盡頭?！ “拙剖袌鰻I銷方案產品的陳列原則： 原則1：“獲取持久性陳列位置
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