白酒新品牌上市方案-文庫吧資料
2024-11-06 06:02本頁面
【正文】 ? 采用刮卡直接投放的形式 ，內(nèi)置刮卡 （帶有涂層的），直接 貼于瓶蓋 ； ? 刮獎設(shè)置 ： 產(chǎn)品 獎項(xiàng) 數(shù)量 金額 漠北 情 漠 1 個 30 元 北 2 個 20 元 情 3 個 10 元 合計(jì) 100 元 /件， 元 /瓶 備注： 刮卡圖層處刮開為“漠”，服務(wù)員可憑刮卡兌換 30 元；刮卡圖層處刮開為“北”，服務(wù)員可憑刮卡兌換 20 元，刮卡圖層處刮開為“情”，服務(wù)員可憑刮卡兌換 10 元。） 備注：各銷售終端陳列要求： ? A、 B 類酒店： 要求： a、吧臺排面中間顯眼處，單品陳列水平展示不少于 3 瓶； b、吧臺側(cè)面顯眼眼位置處不少于 3 件本品打堆； c、店內(nèi)及店外張貼海報(bào)、店外懸掛條幅或制作門頭，并保持清潔性。 ? 時間： 2020 年 9 月 15 日 — 2020 年 10 月 15 日 ? 進(jìn)貨獎勵政策： ? 進(jìn)貨政策： 酒店及黃金網(wǎng)點(diǎn)鋪貨政策均為 1 件贈本 品 1 瓶； ? 陳列獎勵政策： 在 2020 年 9 月 15 日 — 2020年 10月 15 日期間，所有銷售終端凡是與企業(yè)簽訂終端生動化陳列協(xié)議，并按企業(yè)要求進(jìn)行產(chǎn)品終端生動化陳列展示，企業(yè)將按常規(guī)進(jìn)貨獎勵的同時， 再次進(jìn)貨額外 獎勵 本品 1 瓶 。 ? 以線下渠道推廣為主，不做線上的廣告?zhèn)鞑ィ? ? 以 AB 類餐飲店啟動培育為先行，同時啟動篩選出來的具備一定團(tuán)購資源的黃金名煙名酒店； ? 以終端推力促銷為主，著重通過設(shè)置渠道利潤和促銷員推力推動產(chǎn)品動銷。 ? 要求經(jīng)銷客戶須有完善的流通分銷渠道網(wǎng)絡(luò)（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)），尤其是具有市場導(dǎo)入期直供運(yùn)作城區(qū) A、 B 類餐飲、商超、名煙名酒店的經(jīng)驗(yàn)及人力、倉儲、配送基礎(chǔ)資源； ? 運(yùn)作“ 漠北情 ”的經(jīng)銷商，要求成立專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)配合公司進(jìn)行新產(chǎn)品系統(tǒng)的推廣。 二、 價格體系設(shè)置 （單位：元 /瓶） 產(chǎn)品名稱 終端進(jìn)價 酒店售價 流通售價 商超售價 漠北情 138 188 168 168 三、 渠道 策略 主要
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