白酒新品牌上市方案(參考版)
2024-11-02 06:02本頁面
【正文】 憑盒蓋和刮獎卡在指定地點(diǎn)兌換相應(yīng)獎品。 憑盒蓋和刮獎卡在指定地點(diǎn)兌換相應(yīng)獎品。 方案附件： 一、產(chǎn)品外盒上，不干膠標(biāo)簽上的促銷信息： 喝 庫布其漠北情 ，贏 ipad！ 即日起，凡購買 庫布其漠北情 產(chǎn)品，刮開貼在 瓶蓋 的刮獎卡，即有機(jī)會贏取“ 蘋果手機(jī) ”或其它精美禮品。 ? 主要圍繞酒店內(nèi)外場景布置，充分營造渲染活動氣氛。在當(dāng)?shù)刂群蛥⒖炊雀叩?報(bào) 刊投放本品廣告，吸引消費(fèi)者關(guān)注；在交通電臺的路況播報(bào)中高頻率插播本品廣告知識，加深消費(fèi)者對本品印象和形象認(rèn)知。 ： 考慮到新品上市，市場知名度低，為刺激業(yè)務(wù)員銷售積極性，加大提成比列， 可給予 40 元 /件銷售獎勵。 ? 目的：宣傳產(chǎn)品知識，收集客戶意見，積極推薦本品，提升本品銷量。 ? 香煙和打火機(jī)在各售點(diǎn)直接兌取 ，需要業(yè)務(wù)員與終端店 前期 溝通，并得到終端支持 ，蘋果手機(jī) 到辦事處兌獎。 B. 產(chǎn)品投獎的執(zhí)行： a) 酒廠投獎流程 ? 在生產(chǎn)紙盒時(shí) 進(jìn)行刮獎卡的投放：由酒廠抽調(diào)專人小組，按比例領(lǐng)取獎卡，往盒 底蓋進(jìn)行黏貼。 ? 活動執(zhí)行： A. 相關(guān)物料的制作 a) 刮獎卡的制作： ? 刮獎卡背面為不干膠，便于在 底 蓋內(nèi)側(cè)粘貼。 ? 活動宣傳： ? 產(chǎn)品不干膠標(biāo)簽：黏貼在 外 盒進(jìn)行活動宣傳。 ? 活動 形式： 帶有涂層的 刮刮卡 ，貼于 底 蓋內(nèi)面，保證涂層易刮易認(rèn)。 針對 消費(fèi)者促銷活動 ? 活動目的： 在第一階段通過終端推力培育起一定規(guī)模的消費(fèi)群后，將用于終端投入的資源適當(dāng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者促銷，開始強(qiáng)化消費(fèi)拉力，加速市場共振。瓶蓋銷量獎勵和現(xiàn)金獎勵重復(fù)享受。 ? 為刺激銷售，在 無促銷員 核心酒店內(nèi)選擇一個(gè) 或多個(gè) 有號召力和影響力的服務(wù) 員發(fā)展為本品暗促，根據(jù)銷量給予獎勵。 2. 針對酒店服務(wù)員獎勵 ? 獎勵 目的： 對銷售環(huán)節(jié)決策影響人進(jìn)行現(xiàn)金激勵，提升服務(wù)員銷售積極性 ? 獎勵形式 ： ? 酒店服務(wù)員獎項(xiàng)的設(shè)置由公司統(tǒng)一投放，根據(jù)各市場執(zhí)行階段情況進(jìn)行調(diào)整；
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