【正文】 洗刷刷、喜刷刷的音樂(lè)~由第二組參賽小朋友第十個(gè)參賽小朋友(同上)20．51~由第一個(gè)參賽小朋友進(jìn)行“母愛(ài)無(wú)限、健康永恒”文章的誦讀~由第二個(gè)參賽小朋友第十個(gè)參賽小朋友(同上)21．46~經(jīng)銷商或大區(qū)經(jīng)理的結(jié)束語(yǔ)~由本地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理或經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)“母愛(ài)呵護(hù)杯”的獎(jiǎng)金；接著請(qǐng)上有參加征文活動(dòng)的小朋友上臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品準(zhǔn)備：相關(guān)稿件的準(zhǔn)備（經(jīng)銷商或大區(qū)經(jīng)理的結(jié)束語(yǔ)、牙醫(yī)權(quán)威人士講話稿主持人講稿，牙刷相關(guān)問(wèn)題解答）；現(xiàn)場(chǎng)的布置（橫幅、牙刷產(chǎn)品的展示、為評(píng)委們準(zhǔn)備的茶水，贈(zèng)品到位、獎(jiǎng)品到位）活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算：（略）新品牙刷銷售的業(yè)務(wù)管理：反饋新品牙刷的分布點(diǎn)、反饋各地區(qū)的客戶的月進(jìn)銷存、競(jìng)品牙刷的動(dòng)態(tài)。“母愛(ài)呵護(hù)杯”(也可定于期間的星期六或日)揭曉活動(dòng)的內(nèi)容:“母愛(ài)呵護(hù)杯”為了在一年級(jí)學(xué)生中普及和宣傳達(dá)室口腔護(hù)理知識(shí)為XX學(xué)校的一年級(jí)學(xué)生舉行“母愛(ài)呵護(hù)杯”的口腔護(hù)理知識(shí)的競(jìng)答；個(gè)人才藝競(jìng)賽；母子刷牙全套流程動(dòng)作的比賽；參賽小朋友現(xiàn)場(chǎng)的以活動(dòng)的副題為主題材“母愛(ài)無(wú)限、健康永恒”的文章朗讀。價(jià)值68元注意事項(xiàng):本次活動(dòng)一定要與終端商超形象陳列結(jié)合,觀眾抽獎(jiǎng)由工作人員在收銀票上編號(hào),并由評(píng)委會(huì)人上臺(tái)抽取號(hào)碼.B、從2006年9月01日在重點(diǎn)學(xué)校一年級(jí)同學(xué)，發(fā)起征文活動(dòng)，主題為“母愛(ài)無(wú)限、真情永恒”做為復(fù)賽人員的選拔依據(jù)，初賽前10名的小朋友可進(jìn)入復(fù)賽。到會(huì)人員：本地區(qū)特約經(jīng)銷商、直屬經(jīng)銷商的零銷終端（部分）.、由負(fù)責(zé)本地區(qū)的經(jīng)銷商及分管片區(qū)的經(jīng)理負(fù)責(zé)人員的邀請(qǐng)與到會(huì)接待工作。傳播新的消費(fèi)理念，刷牙不僅是清潔口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情?；顒?dòng)的地點(diǎn)：重點(diǎn)市場(chǎng)：銷售排行榜的前4名的地級(jí)城市的一所重點(diǎn)學(xué)校；一般市場(chǎng)：銷售排行榜的前4名的地級(jí)城市的一所重點(diǎn)學(xué)校，由負(fù)責(zé)本地區(qū)市場(chǎng)的城市經(jīng)理及分管片區(qū)的經(jīng)理，在學(xué)校選取一個(gè)能容納300人以上的活動(dòng)場(chǎng)地。隨第二批、第三批將逐漸縮減支持費(fèi)用。重點(diǎn)市場(chǎng)：以地級(jí)城市為單位8月牙刷銷售量的排行榜的前4名；一般市場(chǎng)：以地級(jí)城市8月牙刷銷售量的排行榜的前6名。市場(chǎng)銷售計(jì)劃的支持：（新品推出市場(chǎng)，我們將做）1．）終端的形象陳列：我們的目標(biāo)是在三年內(nèi)完成并將預(yù)計(jì)在在國(guó)際愛(ài)牙日9月20日的16~20個(gè)城市中展開(kāi)至擴(kuò)展到越來(lái)越多的城市，目標(biāo)是覆蓋全國(guó)城市的70%2．）公關(guān)活動(dòng)（最佳搭配母子、父子配）的營(yíng)銷推廣我們的目標(biāo)是在三年內(nèi)完成并將預(yù)計(jì)在國(guó)際愛(ài)牙日9月20舉辦大于等于8~10個(gè)城市中展開(kāi)至擴(kuò)展到越來(lái)越多的城市，目標(biāo)是全國(guó)地級(jí)城市重點(diǎn)學(xué)校的從學(xué)齡前跨入一年級(jí)的同學(xué)。提供銷售支需符合市場(chǎng)的銷售支持一的要求。支(出廠價(jià))~支(零價(jià))青蛙牙刷雪潔橡膠護(hù)墊刷頭NO.811前端柔軟刷毛，能有效清潔牙齒，防止蛀牙，呵護(hù)牙齒；小巧玲瓏的刷頭，能深入兒童口腔難刷部位柔軟加寬的形象動(dòng)物防滑刷柄能使孩子刷牙操控自如.支(出廠價(jià))~元/支(零價(jià))更多的產(chǎn)品的利益點(diǎn),更優(yōu)厚的價(jià)格空間助您擁有更多的銷量、更多的的贏利競(jìng)品兒童牙刷利益點(diǎn)零價(jià)歐樂(lè)B成長(zhǎng)型牙刷2軟墊刷頭、柔軟刷毛顯示刷毛、圓頭刷毛手柄穩(wěn)定裝置12．90消費(fèi)者對(duì)牙刷功能需求需求因素比例需求因素比例需求因素比例需求因素比例需求因素比例徹底清潔牙齒幫助預(yù)防牙齦疾病徹底清潔整個(gè)口腔清潔難以達(dá)到的部位刷柄的防滑/手感市場(chǎng)的銷售套餐支持一類型貨架占有率類型家數(shù)銷售支持地級(jí)經(jīng)銷商≥15%414個(gè)收銀臺(tái)4家提供2家5個(gè)新品牙刷的50%條形碼費(fèi)用支持∠4個(gè)收銀臺(tái)8家提供4家5個(gè)新品牙刷的50%條形碼費(fèi)用支持提供相關(guān)贈(zèng)品、助銷形象架等備注：提供銷售支持的時(shí)間從2006年8月1日截止2006年9月1日，支持兌現(xiàn)的時(shí)間為9月30日。 葫蘆島市場(chǎng)我司青蛙王子（母愛(ài)呵護(hù)）兒童牙刷的年銷售收入=%。僅占市場(chǎng)份額1%,可見(jiàn)兒童牙刷的市場(chǎng)潛力很大.15~64歲的人口465萬(wàn)*80%*(鄭州市成人牙刷的市場(chǎng)容量)。4．）尊敬的客戶銷售青蛙王子（母愛(ài)呵護(hù)、父子配、母子配）新品牙刷將擁有一流競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品5．）尊敬的客戶銷售青蛙王子（母愛(ài)呵護(hù)、父子配、母子配）新品牙刷將有更多的市場(chǎng)銷售支持，擁有更多銷量與贏利。2．）合理穩(wěn)定的價(jià)格體系：（統(tǒng)一的商超供價(jià)）。方式：以打包（終端形象陳列+公關(guān)活動(dòng)）營(yíng)銷推廣給予我司原有經(jīng)銷商的信心與動(dòng)力做好快速布點(diǎn)的行動(dòng)。產(chǎn)品的特點(diǎn)定位：更多的媽媽首選市場(chǎng)定位；目標(biāo)消費(fèi)群體：14歲~2歲的母愛(ài)呵護(hù)：母愛(ài)呵護(hù)，健康永恒；或母愛(ài)無(wú)限，真情永恒。產(chǎn)品檔次定位：中檔產(chǎn)品產(chǎn)品的形象定位：(母愛(ài)呵護(hù)：母愛(ài)呵護(hù)，健康永恒；或母愛(ài)無(wú)限，真情永恒)以此樹(shù)立產(chǎn)品形象方面利用中國(guó)傳統(tǒng)文化中母愛(ài)的呵護(hù)以豐富的文化內(nèi)涵，使其成為不單單是一種日用品，而是一種生活的態(tài)度，是對(duì)兒童的一種關(guān)愛(ài)，這既是社會(huì)、個(gè)人也是雙飛的一種社會(huì)責(zé)任。全國(guó)人口中，014歲的人口為26478萬(wàn)人，%；年目標(biāo)；新品在第一年后帶動(dòng)整條牙刷產(chǎn)品線的銷量及市場(chǎng)份額為1%；第二年五、新品牙刷策劃提案：策劃的目的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，展開(kāi)在渠道品牌定位，終端促銷、公關(guān)活動(dòng)等一系列的謀劃，以兒童這一細(xì)分市場(chǎng)中占得先機(jī)，迅速樹(shù)立起品牌形象，在全國(guó)范圍內(nèi)打開(kāi)銷售渠道，搶占市場(chǎng)份額。3．新品的目標(biāo)效益：全國(guó)人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口56157萬(wàn)人，%；居住在鄉(xiāng)村的人口74471萬(wàn)人，%。根據(jù)我司的實(shí)際情況，建議采用特定細(xì)分市場(chǎng)的集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，應(yīng)而在策略也應(yīng)采用集中化策略。四、我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)：1．以上的變量顯示：作為關(guān)注度較低的牙刷，如何通過(guò)形象設(shè)計(jì)與展示規(guī)劃，塑造出個(gè)性鮮明的產(chǎn)品形象，并且使牙刷的影響力和購(gòu)買率大幅提升？2．如果在沒(méi)有侵犯專利的前提下（這可能需要法務(wù)人員進(jìn)行確認(rèn)后）可