電器湖南市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 20:30本頁(yè)面
【正文】 了把郴州市場(chǎng)重新樹(shù)立成樣板市場(chǎng)，特地把郴州市場(chǎng)單獨(dú)列出來(lái)； 常德片區(qū)（包括常德、益陽(yáng)、吉首）預(yù)估銷(xiāo)售50萬(wàn)，常德是湖南湘西北的門(mén)戶，家電產(chǎn)品在湖南銷(xiāo)售的好不好，一看長(zhǎng)沙，二看的就是常德，常德輻射范圍很廣，益陽(yáng)雖然離長(zhǎng)沙比長(zhǎng)沙近，但是進(jìn)貨基本上都從常德出貨，吉首比較偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)也不是很發(fā)達(dá)，所以劃在常德片區(qū)； 懷化片區(qū)（包括懷化、邵陽(yáng)、婁底）預(yù)估銷(xiāo)售50萬(wàn)，懷化是湘西南的門(mén)戶，輻射的范圍可以達(dá)到貴陽(yáng)，是一個(gè)比較容易接受外來(lái)產(chǎn)品的一個(gè)城市，高檔家電產(chǎn)品在懷化買(mǎi)的都還不錯(cuò)，所以懷化是可以作為一個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)來(lái)建立的；邵陽(yáng)、婁底經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，看產(chǎn)品都從懷化來(lái)看，所以劃在懷化片區(qū)。C、市場(chǎng)目標(biāo)14年4季度至15年前3個(gè)季度，我們湖南省的銷(xiāo)售額計(jì)劃目標(biāo)爭(zhēng)取達(dá)到人民幣240萬(wàn)元，每季度均數(shù)計(jì)劃目標(biāo)人民幣60萬(wàn)元，4個(gè)季度合計(jì)人民幣240萬(wàn)，目前開(kāi)始我個(gè)人在市場(chǎng)占主力，當(dāng)前首要任務(wù)開(kāi)發(fā)代理商或經(jīng)銷(xiāo)商及協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取先把樣板工程建好，這樣可以利用我現(xiàn)有熟悉熱水器經(jīng)銷(xiāo)商渠道和壁掛爐銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商做好渠道及人員來(lái)做銷(xiāo)售推廣，重點(diǎn)致力于衡陽(yáng)、郴州、常德、懷化地區(qū)市場(chǎng)建設(shè)及經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)我們上述的銷(xiāo)售目標(biāo)；計(jì)劃2年內(nèi)力爭(zhēng)市場(chǎng)年額人民幣達(dá)400萬(wàn)元，3年內(nèi)擠身一線知名品牌。B、挑戰(zhàn)熱水器行業(yè)諸多的生產(chǎn)廠家存在，AO史密斯、林內(nèi)、能率、阿里斯頓等名牌，在市場(chǎng)上已有前期的發(fā)展及渠道和品牌和忠誠(chéng)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)，他們的存在對(duì)我們?nèi)鹈肋M(jìn)入市場(chǎng)構(gòu)成了極大威脅；還有二三線品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，瑞美處在這樣兩面夾擊的景況。由于空氣能熱水器安裝占地面積大，對(duì)于一線城市的高房?jī)r(jià)而言，有限的使用面積給空氣能熱水器的安裝位置帶來(lái)了一定的壓力。四類(lèi)熱水器憑借自身的特點(diǎn)占領(lǐng)不同的市場(chǎng)，空氣能熱水器在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下壓力比一線城市要小，發(fā)展起來(lái)相對(duì)迅速。而在二三級(jí)市場(chǎng)，天然氣網(wǎng)絡(luò)尚未普及，這給空氣能熱水器的發(fā)展帶來(lái)了更大的契機(jī)。的高價(jià)并不是一般老百姓家庭所愿意接受的。 第二、懷化一年有四個(gè)月是沒(méi)有太陽(yáng)的，陰雨天氣也較多，因而不利于太陽(yáng)能的發(fā)展。 這是因?yàn)榈谝?、懷化作為火?chē)?yán)鰜?lái)的城市，是湖南與貴州和重慶交界的重要樞紐城市，因而人流量比較大，加上受制于地形和軍事的原因，本地工業(yè)幾乎為零，因此做生意的人比較多，同時(shí)，懷化也是向外勞務(wù)輸出大市。懷化古有“黔滇門(mén)戶”、“全楚咽喉”之稱，今有湖南“西大門(mén)”之美譽(yù)，現(xiàn)擁有鐵路、公路、航空、水運(yùn)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，是我國(guó)連接?xùn)|西、貫穿南北的一個(gè)重要交通樞紐。 總體而言，常德市場(chǎng)無(wú)論是家用機(jī)還是工程機(jī)都有比較大的發(fā)展空間，所以不管是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商都很看好常德市場(chǎng)，但隨著品牌的日益增多，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量也在逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這種情況下，常德市場(chǎng)在一定程度上被做爛了，其中表現(xiàn)的比較明顯的問(wèn)題就是家用機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格被壓的比較低。其中，常德市區(qū)擁有一個(gè)全國(guó)十大綜合批發(fā)市場(chǎng)——橋南家電城，家電城內(nèi)各種電器包括太陽(yáng)能、熱水器、空氣源熱泵熱水器品牌林立，市場(chǎng)繁華。根據(jù)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的《常德市2001年至2020年城市總體規(guī)劃》，到2020年，常德市將建成人口80萬(wàn)至100萬(wàn)、城區(qū)面積100平方公里的大型城市。耕地面積44萬(wàn)公頃, 下轄一市七縣。C、常德 常德，古稱武陵，是湖南省省轄市，位于湖南省西北部，東濱洞庭，南通長(zhǎng)沙，西鄰張家界，北鄰鄂西，自古就有“黔川咽喉，云貴門(mén)戶”的美稱。郴州是我公司以前做的比較好的一個(gè)市場(chǎng)，湖南80%的樣板工程都出自于郴州，同時(shí)因?yàn)槌恢菔呛系V產(chǎn)資源最為豐富的一個(gè)城市，土豪比較多，引起郴州變成了一個(gè)很極端的市場(chǎng)，價(jià)格低的產(chǎn)品不一定走的好，郴州也是湖南煙草最發(fā)達(dá)的城市，煙農(nóng)要烤干煙葉，以前靠煤來(lái)熏干，一個(gè)成本高同時(shí)不環(huán)保，現(xiàn)在在慢慢的改用空氣源，同時(shí)政府也比較支持，空氣源在農(nóng)村用的比在城市還好。%，人口為550萬(wàn)，2013年GDP為1685億元，郴州共轄兩區(qū)一市八縣（北湖區(qū)、蘇仙區(qū)、桂陽(yáng)縣、宜章縣、永興縣、嘉禾縣、臨武縣、汝城縣、桂東縣、安仁縣、資興市）等11個(gè)縣（市、區(qū)），郴州資源豐富。衡陽(yáng)熱水器經(jīng)銷(xiāo)商主要集中在華正廣場(chǎng)和江東世紀(jì)廣場(chǎng)，而空氣源經(jīng)銷(xiāo)商主要集中在華源建材大市場(chǎng)。衡陽(yáng)作為湖南省第二大城市，歷來(lái)為各大家用、商用熱水器的，重要市場(chǎng)，幾年一直吸引著各大家用熱水器廠家的注意力。2013年，全市GDP達(dá)2171億元，財(cái)政總收入110億元，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1943億元，完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資679億元，消費(fèi)品零售總額550億元。
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