紅酒在湖南市場的推廣及促銷計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-06-05 00:01本頁面
【正文】 激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。對于電視臺來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。 活動(dòng)地點(diǎn)：地州縣 活動(dòng)對象：地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。 七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的：尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。（適度暴光，引起關(guān)注）D、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。C、4月20號，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。同時(shí)新穎的活動(dòng)形式將會為我們帶來各種媒體競相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。同時(shí)在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動(dòng)。宣傳策略：首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。放飛于交易會場或是樓盤。同時(shí)必會引起媒體的適度關(guān)注。活動(dòng)構(gòu)思：房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費(fèi)者是基本上重合的?；顒?dòng)時(shí)間：2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）活動(dòng)地點(diǎn)：長沙春季房交會現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買。激勵(lì)服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。我們的市場活動(dòng)如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。積極的配合XX紅酒的市場活動(dòng)。（五）銷售促進(jìn)方案渠道促進(jìn)（外阜市場）：要啟動(dòng)地級州縣市場必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端?；顒?dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見附件1）文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。實(shí)現(xiàn)市場“推力”。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會。建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)?？績稉Q獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。在這些場所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。形成良性循環(huán)。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場“拉力”。以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會授予五星級紅酒稱號釣魚臺國宴唯一指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。由于長期以來，廣大消費(fèi)者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。二）消費(fèi)者購買行為的分析
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