紅酒在湖南市場的推廣及促銷計劃書-展示頁
2025-06-08 00:01本頁面
【正文】 XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜）,要引起其購買欲望,，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務員的激勵， （一）XX紅酒產品湖南市場SWOT分析1） 優(yōu)勢S:高品質的產品符合市場的需要.公司高層對湖南市場的重視系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護體系較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對K/A終端良好的掌控能力.2） 劣勢W:缺乏完整的產品鏈,品種太少.產品價位稍顯偏高.渠道尚未實現二批分銷.產品口感偏酸,顧客接受性差.3） 紅酒市場關鍵成功要素分析:分銷網絡的覆蓋能力產品的質量有競爭力的價格體系市場推廣活動品牌與美譽度4） 機會點O：越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的K/A客戶實現精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網絡.我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協(xié)助推薦產品我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.5） 威脅問題T:紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論:消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。2003XX紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書目 錄 一、 XX紅酒產品湖南市場SWOT分析 二、 消費者購買行為的分析 三、 K/A客戶銷售促進分析與建議 四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進方案 六、 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案 七、 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案 八、 “XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案 九、 “XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案 11 聯華新開業(yè) XX紅酒有禮 12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質紅酒的概念樹立起來。另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜（ROSEHONEY），精釀而成。區(qū)別于市場上的勾兌劣質紅酒。首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。（三）K/A客戶銷售促進分析與建議酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。據我的觀察
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