某紅酒湖南市場推廣及促銷活動策劃案-展示頁
2025-05-08 12:50本頁面
【正文】 費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜）,要引起其購買欲望,，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務員的激勵， （一）XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析1） 優(yōu)勢S:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對湖南市場的重視系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護體系較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對K/A終端良好的掌控能力.2） 劣勢W:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價位稍顯偏高.渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3） 紅酒市場關鍵成功要素分析:分銷網(wǎng)絡的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量有競爭力的價格體系市場推廣活動品牌與美譽度4） 機會點O：越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡.我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5） 威脅問題T:紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。2003XX紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書目 錄 一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析 二、 消費者購買行為的分析 三、 K/A客戶銷售促進分析與建議 四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進方案 六、 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案 七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 八、 “XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案 九、 “XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案 11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮 12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜（ROSEHONEY），精釀而成。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。（三）K/A客戶銷售促進分析與建議酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。我們?nèi)∠_瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。據(jù)我的觀察，大部分服務員的
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