【正文】 急需開發(fā)新的基盤客戶 活動背景 6 一汽轎車銷售有限公司 市場部 確保第三季度奔騰 銷售目標(biāo)達(dá)成 提升 夏季經(jīng)銷商展廳人流量，增加銷售機會 挖掘 老車主資源，通過老車主帶新車主，增加銷售機會 擴(kuò)展 第三季度經(jīng)銷商手頭基盤客戶資源，增加銷售機會 活動目的 7 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? 活動日期 ： 2023年 7月 10月 ? 針對車型： ? 奔騰手動 6MT、奔騰 AT車型、奔騰運動版 ? 經(jīng)銷商根據(jù)自身情況將活動面擴(kuò)大 ? 成熟的經(jīng)銷商可以做 二手車置換（針對即將換車的群體） ? 活動主題 : 活動概述 “冰 ”爽夏日 與您共享 8 一汽轎車銷售有限公司 市場部 活動主畫面 冰爽夏日 與您共享 9 一汽轎車銷售有限公司 市場部 活動模版 10 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳客流不足 選擇目前急需解決的問題 基盤客戶不足 最終購買動力不足 合理分配費用困境 11 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳客流不足 12 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳客流不足 展廳客流不足 隨著夏天淡季的到來和沒有新促銷方案及新產(chǎn)品上市的市場效應(yīng)，展廳客流有逐漸下降的趨勢 解決方法 1. 展廳主題布臵 ：通過新的主題布臵，迎合夏日的主題之余，給消費者耳目一新的感覺，更加吸引消費者的關(guān)注。 2. 展廳互動活動 ：設(shè)臵展廳互動的活動，通過小活動，使消費者對品牌和產(chǎn)品留下深刻的印象。 13 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? “ 冰展廳 ” － 利用展廳 POP進(jìn)行主題布臵 ,營造展廳整體清涼冰爽的感覺 ? “ 冰吧 ” － 將銷售洽談區(qū)布臵成冰吧，在酷暑之季給消費者帶來清涼舒適的 感覺 ? “冰飲 ” －展廳內(nèi)準(zhǔn)備好各式特制冷飲，如冰咖啡、冰淇淋、冰可樂等，請 來賓免費品嘗 展廳主題布臵 布臵主題：以“冰”為主題打造展廳的“冰爽” 14 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳互動活動 主題：以“冰”－“清涼”為互動元素開展活動 夏日冷餐會 時間安排 ： 周末下午 人數(shù)： 60人 活動主題 ： 理財沙龍，健康沙龍或當(dāng)?shù)亓餍性掝} 活動設(shè)置： ? 理財專家理財講座 ? 奔騰品牌及產(chǎn)品介紹 ? 奔騰幫你選車、購車介紹 ? 來賓自由交流 冷餐： 提供精致冷飲及點心 15 一汽轎車銷售有限公司 市場部 – 經(jīng)銷商從報名者中篩選出潛在消費者，邀請函邀請，并最后進(jìn)行電話確認(rèn) – 關(guān)鍵字 ? 交流 ? 理財 ? 冷餐會 1 前期宣傳 ２ 人員篩選及確認(rèn) 奔騰理財冷餐會 ３ 展廳互動活動開展流程 ?報紙 ?網(wǎng)絡(luò) ?短信 16 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳互動活動 前期宣傳 報紙 ： 當(dāng)?shù)刂髁骶C合類報紙汽車版（或財經(jīng)版、生活版） 1/4 版硬廣，介紹活動信息（ 1次 /周，持續(xù)１周） 網(wǎng)絡(luò) ： 當(dāng)?shù)刂髁鏖T戶網(wǎng)站，汽車版及生活版、財經(jīng)版刊登網(wǎng) 絡(luò)廣告（持續(xù)１周） 短信 ： 針對當(dāng)?shù)刂懈邫n收入人群，進(jìn)行短信群發(fā)（１次 /周） 時間： 活動開始前 10天啟動 方式： 17 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳互動活動 人員篩選及確認(rèn) 經(jīng)銷商接到用戶報名電話后，對其簡單的電話溝通 ,從其年齡、職業(yè)所屬、年收入、是否有駕照等情況，判別其是否屬于潛在客戶，篩選出活動對象 篩選： 邀請： 活動開始前３天，經(jīng)銷商按活動來賓名單，通過電話同其進(jìn)行溝通，進(jìn)行活動邀請，同時發(fā)出邀請函 確認(rèn)： 活動開始前１天，經(jīng)銷商再次對已發(fā)出邀請函的活動來賓進(jìn)行電話確認(rèn)，落實邀請函收到與否，確立其準(zhǔn)時參加活動 18 一汽轎車銷售有限公司 市場部 物料設(shè)計 邀請函 冰吧布臵 店內(nèi) X展架布臵 19 一汽轎車銷售有限公司 市場部 上門接乘試駕活動 主題：以“冰”－以帶“清涼”給客戶開展活動 上門接乘試駕活動 – 預(yù)約客戶 – 上門接客戶到展廳 – 參加展廳活動及試駕 活動亮點： – “ 冰涼一乘 ” ： 上門接客戶免遭炎熱之苦 – “ 冰涼體驗 ” ： 在車內(nèi)放置小型車載冰箱，及時提供冷飲給客戶 引導(dǎo)用戶進(jìn)行賞車及試乘試駕，溝通產(chǎn)品賣點 20 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ?報紙 ?網(wǎng)絡(luò) ?短信 – 經(jīng)銷商從報名者中篩選出潛在消費者，電話對其進(jìn)行邀請確認(rèn) – 關(guān)鍵字 ? 上門 ? 接乘 ? 冰爽 1 前期宣傳 ２ 人員篩選及確認(rèn) 上門接乘試駕 ３ 上門接乘試駕活動流程 21 一汽轎車銷售有限公司 市場部 上門接乘試駕活動 前期宣傳 報紙 ： 當(dāng)?shù)刂髁骶C合類報紙汽車版 1/4版硬廣，介紹活動 信息（ 1次 /周，持續(xù) 2周） 網(wǎng)絡(luò) ： 當(dāng)?shù)刂髁鏖T戶網(wǎng)站，汽車版及生活版網(wǎng)絡(luò)廣告（持續(xù) ２周） 短信 ： 針對當(dāng)?shù)刂懈邫n收入人群，進(jìn)行短信群發(fā)（持續(xù) 1周） 時間： 試乘試駕活動前一周啟動 方式： 22 一汽轎車銷售有限公司 市場部 上門接乘試駕活動 人員篩選及確認(rèn) 經(jīng)銷商接到用戶報名電話后，對其簡單的電話溝通 ,從其年齡、職業(yè)所屬、年收入、是否有駕照等情況，判別其是否屬于潛在客戶，篩選出活動對象 篩選： 確認(rèn)： 經(jīng)銷商篩選出上門接乘試駕者活動名單后，通過電話同名單上的潛在用戶進(jìn)行溝通，確定其上門接乘的具體地址及時間，人數(shù)等 23 一汽轎車銷售有限公司 市場部 上門接乘試駕活動內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ?試乘試駕當(dāng)日，由經(jīng)銷商派車至來賓住處，將其接送到經(jīng)銷商展廳 ?所派 接乘車輛擺臵車載小冰箱 ，內(nèi)放凍飲， 意向消費者上車后，向其贈送冷飲 ， 讓其感受到愜意的涼爽，同時利用一定的銷售話術(shù)，告其活動期間購買新車者，可獲贈車載小冰箱 ?來賓抵達(dá)經(jīng)銷商展廳后，由銷售經(jīng)理引導(dǎo)用戶進(jìn)行賞車，試乘試駕，溝通過程中通過銷售話術(shù)宣傳產(chǎn)品賣點 內(nèi)容： 24 一汽轎車銷售有限公司 市場部 物料設(shè)計 橫版廣告 冰爽夏日 與您共賞 25 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳客流不足解決方案項目費用預(yù)估 ? 展廳主題布臵費用 1500元 ? 展廳布臵物料制作 1000元 ? 冷飲及冰柜租賃 500元 ? 上門接乘試駕活動： 8200元 ? 廣告費 5000元 (經(jīng)銷商按自身情況調(diào)整） ? 車身貼 200元 ? 油費 3000元 （按每日接送 5個客戶計算，活動一個月計算） ? 冷餐會活動： 6300元 ? 廣告費 5000元 (經(jīng)銷商按自身情況調(diào)整） ? 冷餐會點心費用 800元 ? 禮品費 300元