【正文】 試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。與商家的誠信需要逐步建立。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。之后的時間就可以把關(guān)于元宵的廣告撤下了，時間剛剛好使用兩個月。廣告主題是以元宵做廣告，主題是“把團圓帶進欣榮嘉園。在每個廣告商都注明活動日期是2011年2月3日到2011年2月8日。街道上的廣告也全部更換為開盤送禮消息的海報。然后再去廣告公司租幾輛廣告車，車上放映的是欣榮嘉園的廣告，車身貼的是大年初一開盤的消息。3在薌城區(qū)通往各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路上我們也設立戶外廣告牌，其中內(nèi)容還是“鑫榮嘉園邀你觀名宅”在薌城區(qū)的路牌、公交站牌上都貼鑫榮嘉園廣告。廣告片在設計出來后，可以長期投放。廣告商主要表達這些內(nèi)容。湖水將引自三湘江，而這30000平米東南亞風情園林將選用數(shù)十種具有亞熱帶風情的棕櫚植物，吸收東南亞著名休閑旅游圣地－－－－－－“歡樂圣淘沙”、“陽光巴厘島”“浪漫芭迪雅”“休閑檳榔嶼”等處風情，這是目前市區(qū)唯一具有大面積湖景的公園式小區(qū)。2)鑫榮嘉園是城西第一個銷售的大盤，占地面積11８畝，總建筑面積3９萬平方米，小區(qū)內(nèi)規(guī)劃了多層、小高層和高層住宅共22幢，戶型設計新穎、合理、實用、南北對流，主力戶型為兩房、三房、四房單元，并有少量單身公寓及復式單元，戶型建筑面積為3８－1６６平方米。位于金峰南路以東、瑞京路以南、漳州市雙語學校對面東邊毗鄰漳州師范學院，南臨九龍江濱，北鄰已建成的金峰花園片區(qū)，金峰大道將與建設中的江濱大道和瑞京路相連通。內(nèi)容包括：1)鑫榮嘉園位于山青水秀、環(huán)境優(yōu)雅的金峰南路，臨近九龍江，與萬畝圓山遙遙相對。2010年12月19日開始宣傳，其中以圣誕節(jié)為主題宣傳；一個半月后，剛好是春節(jié)，大年初一開盤，全國放假時間是2月2日到8日，所以在開盤后繼續(xù)宣傳半個月，剛好宣傳到17號是元宵節(jié)。漳州房產(chǎn)供需狀況2010年上半年漳州市場的可售房源屈指可數(shù)，在投資和自住的雙重需求作用下，短期內(nèi)市場將出現(xiàn)供不應求的局面；而下半年則有供大于求的趨勢，因而房價在上半年還將持續(xù)上揚的趨勢，在下半年有可能會達到一個新的高峰。趙經(jīng)理告訴記者，鑫榮嘉園是城西第一個銷售的大盤，占地面積11８畝，總建筑面積3９萬平方米，小區(qū)內(nèi)規(guī)劃了多層、小高層和高層住宅共22幢，戶型設計新穎、合理、實用、南北對流，主力戶型為兩房、三房、四房單元，并有少量單身公寓及復式單元，戶型建筑面積為3８－1６６平方米。項目周邊為客運西站、市護理學院、市職業(yè)技術(shù)學院及擬建的占地100多畝的大型購物廣場等，其地理位置優(yōu)越，商貿(mào)、文化發(fā)達。第一篇：房地產(chǎn)市場推廣策劃方案鑫榮嘉園市場推廣策劃方案背景鑫榮嘉園是福建向榮集團成功推出鑫豪園、鑫榮小區(qū)、鑫榮花苑等項目后的又一力作。項目位于金峰南路以東、瑞京路以南、漳州市雙語學校對面東邊毗鄰漳州師范學院，南臨九龍江濱，北鄰已建成的金峰花園片區(qū)，金峰大道將與建設中的江濱大道和瑞京路相連通。金峰工業(yè)區(qū)的快速發(fā)展將帶動該區(qū)域的企業(yè)進駐和人口增加，潛在商機巨大。建有30000平方米的東南亞風情水景園林，是城西新區(qū)首個超大型生態(tài)社區(qū)，總投資額約８億元人民幣。推廣時間兩個月，分為開盤前一個半月和開盤后半個月。推廣方案1制作廣告，在漳州電視臺以及閩南快運上和公交車上投放，吸引漳州地區(qū)乃至閩南地區(qū)的人來漳州看房子；廣告內(nèi)容包括鑫榮嘉園的地段，周圍環(huán)境。設計師融入“以人為本”、“人與自然和諧”的設計理念，因地制宜，把“臨江水岸生活”的內(nèi)涵表現(xiàn)得淋漓盡致。項目周邊為客運西站、市護理學院、市職業(yè)技術(shù)學院及擬建的占地100多畝的大型購物廣場等，其地理位置優(yōu)越，商貿(mào)、文化發(fā)達。小區(qū)內(nèi)規(guī)劃了10000平方米的活水湖和30000平米東南亞風情園林，是城西新區(qū)首個超大型生態(tài)社區(qū)。小區(qū)內(nèi)還將配有超市、游泳池、網(wǎng)球場、幼兒園以及集健身、娛樂、休閑于一體的高級會所等，真可謂是一個功能齊全、環(huán)境優(yōu)美的小城區(qū)。表達內(nèi)外環(huán)境。2報紙：2010年12月19日就要開始在報紙上刊登廣告，但是廣告內(nèi)容是“圣誕觀嘉園，我們?yōu)槟忝赓M接駁” 在圣誕之后，在報紙上依舊延續(xù)這種廣告，但是把“圣誕邀你觀嘉園”去掉。4之前就一直這樣宣傳，到了2月1日開始，把廣告都換了，但是電視廣告沒有換，報紙上廣告的內(nèi)容是，鑫榮嘉園大年初一開盤，有買有送禮品，最高“丘比特汽車”，來買房，把汽車帶回家。在街上發(fā)傳單，傳單內(nèi)容還是以開盤送禮為主。以上平面廣告全部使用紅色的背景，并且加一些煙花。5到了大年初一春節(jié)過后，大約放假結(jié)束，9號開始更換廣告，主要更換的是報紙、路牌、公交站牌上的廣告?！睆V告到元宵（2011年2月17日）結(jié)束。第二篇：市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案篇一：產(chǎn)品推廣計劃書產(chǎn)品推廣計劃書一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。網(wǎng)絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。（四）有效捆綁與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，