【正文】 的消費(fèi)者，其購(gòu)買(mǎi)行為也有很大差異。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂(lè)于接受新事物，容易相互影響，并且對(duì)移動(dòng)通信中的娛樂(lè)、休閑、社交的需求比重較大。因此“示范效應(yīng)”對(duì)于此類(lèi)人群容易獲得成功?，F(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會(huì)價(jià)值消費(fèi)的取向，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。溝通類(lèi)以即時(shí)通訊為主。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語(yǔ)音通話、播放音樂(lè)、拍照、GPRS流量包月、手機(jī)、網(wǎng)頁(yè)瀏覽/在線閱讀、查詢信息。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場(chǎng)推廣力度，拓展更深入的銷(xiāo)售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國(guó)外品牌占據(jù)我國(guó)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。對(duì)大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂(lè)、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。第三代手機(jī)指采用第三代移動(dòng)通信技術(shù)的手機(jī)。第二代手機(jī)是在我們國(guó)內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。最先研制出這種手機(jī)的是美國(guó)的摩托羅拉公司。在其周邊開(kāi)小型連鎖終端銷(xiāo)售。因此我們可以以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，打出自己的特色銷(xiāo)售渠道（3）促銷(xiāo)策略A． 針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開(kāi)學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。從屏幕，操作系統(tǒng)，電池容量等任何方面都不遜于國(guó)外品牌高智能手機(jī)，而我們的定價(jià)比他們便宜，可以說(shuō)性價(jià)比非常高，高檔產(chǎn)品賣(mài)中檔的價(jià)格。（2）核心技術(shù)掌握不夠。（4）3G寬帶的顯著提升。（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購(gòu)買(mǎi)率。（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。二小米手機(jī)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。因此在產(chǎn)品宣傳上，我們要盡可能的把我們的產(chǎn)品特點(diǎn)傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，以吸引消費(fèi)者的眼球。（3）產(chǎn)品定位策略：小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，因此我們要和和市場(chǎng)的智能手機(jī)比較，以使自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，就必須了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略。隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷(xiāo)售迅速長(zhǎng)，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。(2)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展可以說(shuō)是世界電信發(fā)展史上的一個(gè)奇跡，其發(fā)展速度超過(guò)了當(dāng)時(shí)人們最樂(lè)觀的預(yù)測(cè)。第一篇：小米手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)推廣策劃案小米手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)推廣策劃案一、市場(chǎng)分析：（1）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)：針對(duì)顧客的需求，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)其對(duì)小米手機(jī)的忠誠(chéng)度。通過(guò)市場(chǎng)推廣，使企業(yè)的利潤(rùn)最大化，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓其成為更健康，更久遠(yuǎn)的一流企業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說(shuō)，中國(guó)通訊市場(chǎng)異常活躍。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的總體容量和前景非常誘人，手機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略是一個(gè)非常艱苦的活動(dòng)過(guò)程,需要經(jīng)營(yíng)者有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)新精神以及系統(tǒng)的創(chuàng)新理論作指導(dǎo)。產(chǎn)品本身上，我們的屏幕超高分辨率，全新自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)，超大電池容量等是我們需要突出的產(chǎn)品特點(diǎn)。同時(shí)我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群的選擇為智能手機(jī)用戶，因此可以確定一個(gè)大概的范圍，我們的客戶多為年輕的上班族、學(xué)生等智能手機(jī)發(fā)燒友。（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。弱勢(shì)：（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。機(jī)會(huì)：（1）隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來(lái)越多，手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷(xiāo)售提供了廣闊的發(fā)展空間。（3）國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。威脅：（1）手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。三小米手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（1）價(jià)格定位策略小米手機(jī)是一款高智能手機(jī)，可以說(shuō)它是一款國(guó)產(chǎn)的蘋(píng)果手機(jī)。（2）渠道營(yíng)銷(xiāo)策略目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比較熱的銷(xiāo)售渠道，針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為青年一代，他們大部分都是能夠自主上網(wǎng)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要顧客。B． 與運(yùn)營(yíng)商綁定銷(xiāo)售，以充話費(fèi)開(kāi)戶送手機(jī)這種形式吸引消費(fèi)者眼球，同時(shí)宣傳了自己的產(chǎn)品；C．鑒于我們主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，我們要做好自己的網(wǎng)店宣傳，定期改進(jìn)促銷(xiāo)方案，推出特價(jià)智能手機(jī)吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者；D．多做戶外廣告，在學(xué)校、企業(yè)周邊做大型的戶外廣告牌讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。第二篇：小米手機(jī)市場(chǎng)推廣策劃書(shū)“小米手機(jī)”市場(chǎng)推廣策劃書(shū)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷深化的過(guò)程，了解我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動(dòng)電話。但是當(dāng)時(shí)模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時(shí)的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動(dòng)算不上便攜。通常這些手機(jī)使用PHS，GSM或者CDMA這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時(shí)間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的GPRS和各式各樣的Java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的WAP服務(wù)等。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)和第二代GSM、CDMA等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開(kāi)發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信終端?，F(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來(lái)的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場(chǎng)也是極其可觀的。我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常使用同一平臺(tái)中的解決方案，在操作和外形功能上并沒(méi)有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。小米公司正式成立于2010年4月，是一家專(zhuān)注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。學(xué)生群體是對(duì)手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂(lè)影音功能，最好還要有不錯(cuò)的待機(jī)時(shí)間，而最重要的還是要有個(gè)合適的價(jià)格?？偟膩?lái)說(shuō)，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂(lè)為目的服務(wù)項(xiàng)目。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。新世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)力，消費(fèi)者追求新潮，往往會(huì)在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購(gòu)買(mǎi)。在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。年輕的女性也