市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文-展示頁(yè)
2025-05-26 07:17本頁(yè)面
【正文】 雖然，目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。 (1—2 年 ) 長(zhǎng)期目標(biāo)： 1．取得全國(guó)市場(chǎng) 20％以上的份額。 近期目標(biāo)：投入北京市場(chǎng)，獲得 80％認(rèn)識(shí)率。 （五）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 百齡對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。 隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。 （四）項(xiàng)目成功的保證條件 百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。 百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表高品質(zhì)的牙膏。我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為 “鹽 ”具有殺菌清毒作用?！?1 世紀(jì)殺螨锏 ”市場(chǎng)推廣計(jì)劃書 一、 項(xiàng)目概述 （一）項(xiàng)目策劃的背景 百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏，在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹龋a(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品。 （二）項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 百齡的獨(dú)特之處是味感咸，因?yàn)樗呐浞街泻?“鹽 ”的成份。在配方中加入 “鹽 ”的成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏。 （三）項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素 百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的問(wèn)題是： 強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可； 引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值； 銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。這些對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)的誘惑力。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn)，確定了百 齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以 “輕松自信、讓牙齒更亮麗 ”作為推廣口號(hào)，展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó)。 (3—5 個(gè)月 ) 中期目標(biāo)：取得北京市場(chǎng) 20％以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。 二、 市場(chǎng)分析 （一） 市場(chǎng)環(huán)境分析 A、綜合環(huán)境分析 中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)， l999 年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá) 28 億多支，人均消費(fèi)量 2． 33支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大?，F(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為 2． 33支， 200克左右，北京市為 3． 03支，但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均 500 克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。中國(guó)政府提出刷牙率在 2021 年達(dá)到 城市 85％，農(nóng)村 50％的目標(biāo)，說(shuō)明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。 從 1991 年開(kāi)始，中國(guó)政府規(guī)定每年 9 月 1日為 “全國(guó)刷牙日 ”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。特別是它立足于未來(lái)，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大影響。 B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率 ? 品 牌 產(chǎn) 地 類 型 價(jià) 格 包 裝 占有率％ 中 華 上 海 香 型 0． 90／ 63g 2． 10／ 128g 鋁 管 11． 4 黑 妹 廣 州 香 型 1． 00／ 638 3． 00／ 150g 鋁 管 8． 9 藍(lán) 天 北 京 香 型 0． 75 鋁 管 8． 7 兩 面 針 柳 州 藥 物 0． 90／ 63g 鋁 管 8． 5 潔 銀 廣 州 藥 物 1． 10／ 63g 鉛 管 8． 3 小 白 兔 杭 州 兒 童 0． 86／ 63g 鋁 管 5． 4 白 玉 上 海 藥 物 0． 83／ 63g 鋁 管 4． 6 獅 王 青 島 香 型 1． 50／ 90g 鋁 塑 2． 3 高 露 潔 美 國(guó) 香 型 8． 40／ 1208 鋁 塑 1． 9 黑 人 美 國(guó) 香 型 6． 00／ 120g 鋁 塑 1． 7 美 加 凈 上 海 香 型 1． 80／ 90g 鋁 塑 1． 43 上海 防酸 上 海 藥 物 0． 65 鋁 管 1． 4 上海特效 上 海 藥 物 0． 65 鋁 管 1． 3 一 見(jiàn) 喜 福 州 藥 物 0． 90／ 63g 鋁 管 0． 75 ? 目前，中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見(jiàn)喜、小白兔等。上海是我國(guó)最大也是歷史
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