柳林大廈市場推廣計劃書-展示頁
2024-08-17 20:07本頁面
【正文】 接待會館精神堡壘看房通道樣板區(qū)域及公用部位雜志/網(wǎng)絡易居生活、上海樓市、直投、派單易居會客戶、專業(yè)主題商場直投工地圍墻/精神堡壘銷售道具DM、模型、效果圖投資講座（三） 主要工作內(nèi)容：支付意向金時間9/8 –9/19廣告配合9/119/19晚報晨報共14整版硬廣告配合6整版軟新聞（詳見廣告計劃）方式意向金金額為20000元/套（一個客戶可購買多套，同時現(xiàn)金支付）地點售樓處現(xiàn)場配合開發(fā)商財務至現(xiàn)場配合收款目的通過收取意向金的方式來鎖定本案的意向客戶并為價格提升做有力的依據(jù)內(nèi)部認購（）事項節(jié)點一覽表第一次第二次第三次時間2003年9月12日2003年9月13日2003年9月14日客戶A級：VIP客戶（1213時）B級：易居會鉆石會員、公司員工、開發(fā)商員工（1819時）C級：易居會白金會員、公司員工、開發(fā)商員工親朋好友C級：易居會普通會員（2003年9月1日以前辦理會員卡的普通會員和黃金會員）優(yōu)惠幅度/數(shù)量A級：，兩家公司各10名共20名B級：，各20名總計60名，不設定認購套數(shù)C級：，不設定認購套數(shù)，但要為對外認購留下100套左右余量，已保證對外認購有房源供應地點上房銷售公司16樓相關配合l 開發(fā)商財務人員和銀行收款人員至我司收款，同時攜帶點鈔機2臺、付款單打印機1臺及財務章l 客戶、公司、開發(fā)商各存一認購聯(lián)付款聯(lián)l 客戶必需攜帶身份證并辦理會員卡，認購支付現(xiàn)金20000元/套l 我司銷售人員幫助客戶簽訂認購書，并告知簽約須知內(nèi)容同時簽署該須知資金回籠80套—4794萬假設300套—18892萬假設314套—20010萬三次認購目標l 完成所有房源50％以上的認購率l 認購房源在9月15日—9月19日完成簽約，每天80組，超量部分9/21后，每天簽80組216。消費自由港216。財富鋪出來216。 第六部分 企劃總精一、案名推薦HK100 淮海店二、推廣總精商鋪投資新“三唯”理論216。隨著青年匯、金坤服務公寓、金銀匯先后交付使用，物業(yè)升值幅度驚人。 看好淮海中路東段商圈的商業(yè)價值與規(guī)劃前景216。 對“香港100（HK100）”的經(jīng)營模式具有信心216。 看重產(chǎn)品的地段和總價特色216。投資客主要消費特征如下：216。迷你商鋪 第五部分 客戶定位由于本案同時具備地段佳、總價低的特性，本案將面對市級客戶甚至來源范圍更廣的目標客戶。主題經(jīng)營在恢復經(jīng)營后養(yǎng)鋪效果不明顯一旦回租期滿，若商鋪恢復業(yè)主自主經(jīng)營后，目前所經(jīng)營的“香港100（HK100）”經(jīng)營格局可能將發(fā)生調整，目前5年養(yǎng)鋪的效果很不明顯。四、風險點分析轉讓后的回報降低商鋪在經(jīng)過轉讓后總價上漲而投資收益率將降低，這將直接影響投資者的置業(yè)熱情，增加短期炒作的難度。市政規(guī)劃帶來區(qū)域利好消息據(jù)7月28日晚報介紹，市府將著力規(guī)劃淮海路商業(yè)街，繁華將向本案所在的東段延伸。5年不低于5%回報增強投資信心我們將在營銷中提出5年每年不低于5%投資回報的概念，保證客戶前五年的投資回報，減少客戶在養(yǎng)鋪期間的收益風險。改造外立面塑造全新形象由于竣工時間較長，本案商場的外立面已顯破舊。易居會可采取租售并取的方案購買商鋪的業(yè)主可通過易居會進行商鋪的出租、轉讓手續(xù)，使投資的便捷性、獲利性大大增加，并大大增強本案商鋪的市場競爭力。216。 強大的社會知名度“金豐易居”通過長期的品牌經(jīng)營，積累了廣泛的社會知名度與市場美譽度，成為客戶可信賴的房地產(chǎn)營銷代理公司。除推出全新的經(jīng)營模式之外，我們將大型商場分隔為相對小面積鋪位出售，從而有效降低投資總價與風險。除借助其行業(yè)內(nèi)的知名度、豐富的管理經(jīng)驗，有效加強投資客的信心，實現(xiàn)投資的安全性及獲利性。對自用客戶的影響較大。目前區(qū)域商業(yè)的經(jīng)營狀況不理想本案雖位于淮海路沿線，但距離商業(yè)最為發(fā)達的淮海中路仍有較大距離，區(qū)域內(nèi)的幾家商場的經(jīng)營狀況并不理想，對投資者的投資心理將產(chǎn)生一定的影響。套數(shù)多，體量較大14層商場面積10397M2，占本案全部總銷面積的70%以上。停車位少，對商業(yè)業(yè)態(tài)的限制較大本案商場只配備8個停車位，數(shù)量明顯偏少，限制了本商場（尤其是6樓）的業(yè)態(tài)選擇。產(chǎn)權年限長本物業(yè)產(chǎn)權使用年限為50年，給客戶充分的獲利時間?，F(xiàn)房，即買即回報現(xiàn)房減少了投資客的前期投入，盡早實現(xiàn)以租養(yǎng)貸，是減少投資客資金壓力、增強回報信心的最大體現(xiàn)。分隔面積小，利于總價控制室內(nèi)商鋪基本分隔建筑面積：1020m2左右。 第三部分 SWOT分析一、優(yōu)勢分析地理位置處于商業(yè)繁華地段柳林大廈坐落于淮海中路西藏中路。7—8%的投資回報率是客戶所能接受的范圍。本案的面積在整個商鋪中屬于最小四、 從商鋪的投資特性分析為滿足投資客商鋪投資價值的期望，目前在售的大多商鋪都采取一定年限內(nèi)的回租方式作為招徠投資客的手段。三、 從商鋪的銷售面積上分析為
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