xx紅酒湖南2003市場推廣及促銷計劃書-文庫吧資料
2025-01-27 19:02本頁面
【正文】 端服務員更好的產品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質激勵關系，發(fā)展更高層次的激勵。 活動實施要點：必須取得當?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。零售商是最清楚地區(qū)供應商的信譽、網絡、銷售能力的?？梢宰屛覀冊谶x擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷XX紅酒產品。如果我們還是傳統(tǒng)的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今后的銷售中。 活動地點：地州縣 活動對象：地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。 七 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案 活動目的：尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產品銷售覆蓋。春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。（適度暴光，引起關注）D、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。C、4月20號，風箏制作完畢，招聘專人負責放飛。紅酒獨有的小資情調更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。同時新穎的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。宣傳策略：首先，通過招募領養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風箏適度暴光，讓消費者產生好奇心并形成期待。放飛于交易會場或是樓盤。同時必會引起媒體的適度關注?；顒訕嬎迹悍拷粫v來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。活動時間：2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）活動地點：長沙春季房交會現(xiàn)場或相關樓盤現(xiàn)場。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。積極的配合XX紅酒的市場活動。（五）銷售促進方案渠道促進（外阜市場）：要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端?；顒臃桨福篨X紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵云南獨特的迷人風情。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。實現(xiàn)市場“推力”。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。同時，也很難獲得晉升的機會。建議從滿足服務員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點?？績稉Q獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。形成良性循環(huán)。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。以XX紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為XX紅酒的忠實消費者。XX紅酒品質保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質。XX紅酒干紅產品的標準：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號釣魚臺國宴唯一指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。這一點在地州縣市場更加普遍。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。二）消費者購買行為的分析XX紅酒品牌目前在消費
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