【正文】 傳單內(nèi)容：百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)，及百齡對(duì)牙齒健康的觀(guān)念。上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告(電視、報(bào)紙)活動(dòng)目的：打開(kāi)知名度、鼓勵(lì)嘗試；活動(dòng)主題：百齡幸運(yùn)揭蓋活動(dòng)內(nèi)容：從8月l 5日一9月1日，凡買(mǎi)百齡牙膏者當(dāng)場(chǎng)開(kāi)啟包裝，進(jìn)行雙重抽獎(jiǎng)：（1）如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標(biāo)志，可得一個(gè)漂亮的百齡學(xué)生書(shū)包，作為家長(zhǎng)送子女的新學(xué)年禮物。渠道的管理折扣25%，分期支付%； %； %； %； %； ；%用作廣告投放。選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點(diǎn)；并包括各超級(jí)市場(chǎng)和北京屈臣氏個(gè)人購(gòu)物商店。通過(guò)全年循序漸進(jìn)的推廣，推動(dòng)和配合銷(xiāo)售完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)為新產(chǎn)品品牌成為服裝面料內(nèi)知名高端品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌服裝廠(chǎng)獲得80％認(rèn)可率、產(chǎn)品應(yīng)用率30％以上的份額 ；最終取得同類(lèi)面料市場(chǎng)70％以上的份額。區(qū)域市場(chǎng)定位公司設(shè)在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷(xiāo)售辦事處為基礎(chǔ)，向高端客戶(hù)進(jìn)行推廣，利用2011年上海國(guó)際紡織服裝面料博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，宣傳和推廣新產(chǎn)品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道。其中，純滌綸長(zhǎng)絲的進(jìn)口面料占40%45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來(lái)高檔化纖面料的需求量會(huì)逐年增長(zhǎng)。據(jù)14家典型服裝企業(yè)使用面料的情況統(tǒng)計(jì)，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%85%為國(guó)產(chǎn)面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國(guó)產(chǎn)面料。雖然，目前紡織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)。然而，也正是在這樣一個(gè)特殊時(shí)期里，我們有產(chǎn)品市場(chǎng)推廣上有了一個(gè)深入思考的機(jī)會(huì)，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造還是銷(xiāo)售渠道建設(shè)、模式探索，潛心于核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造，在當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下尋找到開(kāi)拓市場(chǎng)的新路徑。(半年—1年)長(zhǎng)期目標(biāo)：最終取得同類(lèi)面料市場(chǎng)70％以上的份額。近期目標(biāo)：產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌服裝廠(chǎng)后，獲得80％認(rèn)可率。（四）產(chǎn)品實(shí)施目標(biāo)首先與國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌服裝廠(chǎng)合作，增強(qiáng)知名度。（三）產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素產(chǎn)品要在更加成功的推廣，其關(guān)鍵是：“異纖雅紋商務(wù)面料”主要針對(duì)高檔商務(wù)面料的客戶(hù)。第四篇：產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)廈門(mén)福盛紡織有限公司2011年產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃一、產(chǎn)品概述（一）產(chǎn)品策劃的背景異纖雅紋商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨(dú)創(chuàng)的多種差別化長(zhǎng)絲纖維上漿技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運(yùn)用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)面料，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后相繼被國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌的服裝廠(chǎng)家所采用，具有一定的知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期。五、主要的銷(xiāo)售渠道有哪些？主要的銷(xiāo)售渠道可針對(duì)裝飾公司，長(zhǎng)期合作；另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。七、如何吸引代理商加盟四、如何尋找業(yè)務(wù)精英開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商招聘業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘，招到中意的人員，也可通過(guò)一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。機(jī)會(huì)（O）整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。七：優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)（S）辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂。合作必須是輕松、愉快的。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。（3）必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。隱形渠道隱形渠道的建立，三個(gè)必須：（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。六、面對(duì)全省推廣其方法可采取以下幾種：可通過(guò)參加全省各地的燈飾博覽會(huì)，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過(guò)交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn)；可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。所以我們要另辟途徑以民用照明為突破點(diǎn)著重于家裝項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷(xiāo)鏈，主推民用照明，首先要廣撒網(wǎng)，把美意科的民用照明推廣到湖南的14個(gè)地級(jí)市、縣以提高美意科在湖南的知名度和銷(xiāo)售附加值在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。6：不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細(xì)。目前開(kāi)始向品牌化道路發(fā)展，開(kāi)始大量投放廣告，但是廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作不到位，而且沒(méi)有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門(mén)認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。飛利浦：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法，幾乎長(zhǎng)沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線(xiàn)，且經(jīng)銷(xiāo)投資成本高。三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤(rùn)很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開(kāi)始走下坡路。二、市場(chǎng)特性：由于長(zhǎng)沙的地理位置十分重要，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城，其中：長(zhǎng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈飾市場(chǎng)，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠(chǎng)家在此兩處的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠(chǎng)家辦事處都設(shè)在這兩處。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開(kāi)發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。商場(chǎng)（商家）展位推廣在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那