云南紅酒湖南市場推廣及促銷計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-01-27 19:42本頁面
【正文】 活動(dòng)目的：五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動(dòng)。準(zhǔn)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好09數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng)。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。 十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)目的：通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有K/A客戶，帶動(dòng)銷量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)）預(yù)定招待所/酒店及火車票。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。 宣傳策略云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明長沙，共計(jì)三天兩晚。此方法還可以用于四月份對(duì)K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。 九 “XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的通過“XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。 實(shí)施效果：要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧薄？梢宰尫?wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。 八 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的：降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。可以讓我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。 活動(dòng)地點(diǎn)：地州縣 活動(dòng)對(duì)象：地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。 七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的：尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。春季房交會(huì)現(xiàn)場情況、天氣情況。（適度暴光，引起關(guān)注）D、4月29日，在房交會(huì)現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請(qǐng)，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。C、4月20號(hào)，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。同時(shí)新穎的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來各種媒體競相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動(dòng)。宣傳策略：首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。放飛于交易會(huì)場或是樓盤。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注?；顒?dòng)構(gòu)思：房交會(huì)歷來是每年吸引長沙市民的重要展會(huì)，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的?；顒?dòng)時(shí)間：2003年4月29號(hào)至5月2號(hào)（長沙春季房交會(huì)期間）活動(dòng)地點(diǎn)：長沙春季房交會(huì)現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買。激勵(lì)服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。我們的市場活動(dòng)如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。積極的配合XX紅酒的市場活動(dòng)。（五）銷售促進(jìn)方案渠道促進(jìn)（外阜市場）：要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端?；顒?dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見附件1）文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。實(shí)現(xiàn)市場“推力”。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)
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