澳洲紅酒市場推廣方案-文庫吧資料
2024-11-15 15:00本頁面
【正文】 高生活品位、時尚穩(wěn)重的政務、商務人士一方面作為 高端紅酒 的重度消費群體，另一方面還兼具 “意見領(lǐng)袖 ”的特征， 高端紅酒 通過贊助或者冠名商務、政務宴 會的營銷手法，既可以通過事件本身來聚集眼球，又可以影響并培育出自己品牌的 “意見領(lǐng)袖 ”，最終在市場實現(xiàn)最大化的品牌影響力。在此過程中 ，要實現(xiàn)口碑傳播的范圍最大化，經(jīng)濟學上有一個概念，叫做消費的示范作用，通常每個社會階層的人都會向上一個階層或者更高的階層看齊。 商務、政務宴會推廣策略 “零號媒介 ”的口碑，被現(xiàn)代營銷人視為具有病毒特色的營銷模式，是當今世界最廉價的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。后續(xù)可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓活動、服務員聯(lián)誼會。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務員中形成良好的口 碑，從而確立起我們在 K/A終端的強勢地位。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以 讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。據(jù)我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。我們?nèi)∠_瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受紅酒顯然是不夠的。 （五） K/A客戶銷售促進分析與建議 酒類營銷的 兩 大 K/A 渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓 力，進一步降低銷售成本和市場費用。 首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對 系列 紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。采用釀酒葡萄品種 —西拉 …………… 精釀而成。 另外，引導消費者接受正宗的 紅 酒，普及紅酒知識，是 我公司 紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點： 真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該 是？？？ 。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。 激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。積極的配合紅酒的市場活動。 （ 三 ）銷售促進方案 渠道促進（外阜市場）： 要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。 （ 二 ）廣告宣傳建議 圖象記憶點
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1