中國勁酒市場(chǎng)推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-02-09 20:45本頁面
【正文】 由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報(bào)進(jìn)入計(jì)劃并洽談進(jìn)入條件 ， 并報(bào)勁酒公司審核同意后執(zhí)行 ， 其進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 、 促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 、 促銷管理費(fèi)由經(jīng)銷商支付支付 ， 我公司按實(shí)際支付額 50%給經(jīng)銷商以補(bǔ)償 。 25 關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)政策 ?大型賣場(chǎng) （ 商場(chǎng) 、 超市 、 購物中心 、 連鎖超市 ） 由我公司決定是否進(jìn)入 ， 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和條碼費(fèi)合同由銷售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣場(chǎng)簽訂 ， 開具 “ 湖北勁牌營銷有限公司 ”戶頭 ， 費(fèi)用由我公司和經(jīng)銷商各 50%。 ? 首批購貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。（ 4）此 38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，公司計(jì)劃高比例投入額度來運(yùn)作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護(hù)和補(bǔ)貨不到位，會(huì)導(dǎo)致公司很多廣告資源的浪費(fèi)。（ 2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認(rèn)同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動(dòng)。原產(chǎn)地，品級(jí)高；基酒 工藝特點(diǎn)：國家級(jí)評(píng)委主持生產(chǎn) 陳釀特點(diǎn)：溫度、濕度、地下 酒體特點(diǎn)：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長 23 38度勁酒的經(jīng)銷商要求及終端進(jìn)入政策 經(jīng)銷商要求 ?經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚； ?有較為完善的高端終端網(wǎng)絡(luò)和客情資源； ?有一定的地方社會(huì)資源 ?經(jīng)營機(jī)制較好 ?對(duì)勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光 ?信譽(yù)度良好。 保健酒特點(diǎn)：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 19 38度勁酒的價(jià)格體系 品種 500ml 100ml 出廠價(jià) 32元 /瓶 192元 /件 /瓶 156元 /件 終端類別 大中型商超 大中型酒店 大中型商超 大中型酒店 進(jìn)價(jià) 39元 /瓶 234 8元 /瓶 192元 /件 建議零售價(jià) 45元 65元 12元 附： 38度勁酒成本成本一覽表 2 20 38度勁酒的市場(chǎng)投入策略 ?高投入，高回報(bào)，運(yùn)作費(fèi)用單獨(dú)核算，建議投入比例 30%，前期市場(chǎng)投入比例可更高，在50%以下。 15 競(jìng)爭(zhēng)差異化訴求 — (同類保健酒 ) ?滋陰補(bǔ)腎，消除疲勞 (鹿茸、人參 ) ?藥材純正地道，品質(zhì)精益求精 ?現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合 ?酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長 ?更加適合餐飲消費(fèi) ?包裝精美，品牌附加值高 16 與 35度勁酒的差異化訴求 品種 35度中國勁酒 38度勁酒 風(fēng)格 傳統(tǒng)風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 配方 清宮御用組方 根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方 原料 淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉 鹿茸、人參 功能 補(bǔ)腎壯陽 (抗疲勞 ) 滋陰補(bǔ)腎 (抗疲勞 ) 定位 實(shí)惠，大眾消費(fèi) 高檔，酒樓、禮品 終端 所有酒類終端 大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場(chǎng)所 關(guān)系 互為補(bǔ)充，各有特色，不可互相詆毀 17 38度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場(chǎng) ?從定位來講， 38度勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場(chǎng)，但考慮到不同市場(chǎng)的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域。 (保健酒、白酒、葡萄酒 ) 通過產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)群適量飲酒的理由。 ?高端市場(chǎng)的運(yùn)作是勁牌公司過去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷商在此類終端上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。 13 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 威脅 (Threats) ?高端餐飲是所有中高價(jià)位白酒和紅酒必爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈； ?38度勁酒和 35度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會(huì)相互形成競(jìng)爭(zhēng)。 (對(duì)相當(dāng)部分酒類消費(fèi)群，紅酒顯然酒度太低，且價(jià)格太高，難當(dāng)此任。 ?高端餐飲的進(jìn)入門檻很高，終端投入費(fèi)用較高。 ?勁酒不宜過量飲用，否則醉后比白酒更難受。 11 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 劣勢(shì) (Weakness) ?高端餐飲消費(fèi)場(chǎng)
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