中國勁酒市場推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-03-09 20:45本頁面
【正文】 飲市場的白酒產品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達到 15%以上。 8 目標消費群消費研究 禮品消費 ?過去的禮品消費流行性很強，別人送什么，我就送什么，不考慮是送給誰，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費就起來了。 ?隨著社會的發(fā)展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費者的較好選擇。 ?但目前禮品消費仍有較強的時尚性和流行性，中高檔酒難以形成主動家庭購買，品牌忠誠度很低，很難培養(yǎng)忠誠的購買者。 ? 多為偶爾飲酒者，認為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費群。 ? 此類消費群對身體較為關注，消費層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒。 10 勁酒系列產品進入高端餐飲的 SWOT分析 優(yōu)勢 (Strength) ?勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費者享受飲酒的樂趣，并能讓消費者同時得到身體的滋補、平衡和保健。 ?勁酒在餐飲市場已經形成了較大的知名度和影響力。 ?全新批文和配方，包裝精美，消費價格適中并擁有一定的優(yōu)勢。 ?消費者前期對勁酒的品牌認知和產品認知多來自小方勁，品牌形象和品牌附加值需要提升。 ?白酒、紅酒和啤酒等品類特點消費者已清晰認知，但大部分消費者對保健酒并不了解，需要引導消費。 12 勁酒系列產品進入高端餐飲的 SWOT分析 機會 (0pportunities) ?消費者飲酒的習慣和意識在發(fā)生改變，對保健的要求也日益強烈，但在此類餐飲尚無能夠滿足這類需要的產品。 ) ?相對白酒的同質化和無序競爭，勁酒可借勢進入，形成獨特的品牌個性和產品形象，代表文明的飲酒習慣，成為消費者適量飲酒、文明飲酒的理由。 ?部分消費者在高端餐飲場所接受勁酒可能還需要一個過程。 14 產品核心功能利益點 ?樂趣一樣，結果更好 使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補。 關愛自己，善待朋友 口感較好，享受生活 滋陰補腎，免疫調節(jié)抗疲勞 傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技 采用各種名貴中藥，精心釀制。 ?考慮到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮對市場進入 18 38度勁酒的市場進入準則 ?經濟水平較高，同等價位白酒產品銷量較大； ?有較為合適的經銷商； ?35度勁酒已經進入成熟階段或衰退階段； ?勁酒在當?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ? ?消費水平較高的新市場； ?對該市場進行了較為詳盡的市場考察，并結合該地市場制定了操作性強的市場推廣方案 ?經銷商一次性購貨不少于 1000件。 21 不同階段的市場投入策略 6%5%3%5%3%6%2%媒體廣告售點廣告陳列費用進場費用促銷費用酒店促銷費用銷售費用總體投入 30% 22 38度勁酒的廣告表現(xiàn)策略 ?電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學技術，新配方、新酒體、新批文 ?報紙硬廣告： 新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹 ?報紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。 原料特點：天下奇材，精益求精。 ?經營其他與勁酒互為補充的品牌 24 關于首批購貨量的要求 ? 本新產品的上市對經銷商第一次購貨有要求； ? 原因 （ 1） 新產品的上市階段在該產品的生命周期中是最重要的，產品一旦上市，我們必須盡量提高產品覆蓋率，營造產品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經銷商，隨意很強。（ 3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經銷商對新產品沒有任何壓力，更有甚者產品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。因此公司此 38度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對經銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關處置政策。 ? 原則上地級市場首次購貨量不少于 1000件；省會級市場首次購貨量不少于 1500件。 ?大型賣場的促銷費 、 促銷管理費由我公司和經銷商各承擔50%；其他店慶費
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