市場拓展計劃書-文庫吧資料
2024-08-16 12:25本頁面
【正文】 但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。三、部分大經(jīng)銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經(jīng)銷商的在行業(yè)內(nèi)的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當?shù)睾驼麄€華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產(chǎn)品的市場占有率。二、通過手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯(lián)系；或通過行業(yè)內(nèi)朋友的推薦，信息提供等方式尋找客戶。借助首輪開店經(jīng)銷商的店面銷售口碑、形象效應(yīng)，實施對新產(chǎn)品或新品牌展開第二輪的市場開拓。選其銷售排前兩位的家具銷售商場作為挑選經(jīng)銷商賣場的先決條件，盡可能選擇有街邊物業(yè)的經(jīng)銷商，爭取2007年底前拿下以上幾個消費能力排前的城市；2008年將圍繞以上幾大地區(qū)的專賣點來實施對周邊其他城市的布控；也就是說2008年春節(jié)前要布局完、整個華東地區(qū)所有適合美式家具銷售條件的一級城市；2009年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合公司產(chǎn)品銷售的華東所有城市；估計到2014時該地區(qū)的專賣店可能會突破25家以上。（如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設(shè)立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設(shè)計人員、培訓人員、飾品陳設(shè)師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產(chǎn)品中轉(zhuǎn)）；為配合上海設(shè)立辦事處，華東地區(qū)市場拓展首先應(yīng)考慮將在上海開設(shè)自營店或經(jīng)銷商；以便對周圍城市考察與實施布控。 聯(lián)營方式華東城市家具賣場分布濟南————銀座家具城 名流家具城 東亞家具城青島——海博家具城 富爾瑪家具城 美一佳家具城煙臺/威?！獥棃@家具城 樂安居 凌方圓合肥——中洲家具城、 特爾美家具商城、紅星美凱隆南京——紅星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛國際家具南昌——京東鹿鼎 歐亞達 香江家具城蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆 金利源 米蘭家具城無錫——月星家具商場、紅星家具城 無錫商城溫州——新天地商場、溫州家具城（國際館與普通館） 廣大家私城 省會、市級城市家具銷售排名前兩位的知名商場長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。由此也帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力.從服裝消費的角度分析：.：優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，,更快的溶入市場.劣勢：湖南服裝市場的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過?，F(xiàn)象.機會：從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發(fā)展.危機：..這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢：，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏！市場拓展計劃書二：湖南省是一個具有很深文化底蘊以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū)，總面積21．18萬平方公里,總?cè)丝?697萬.從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長，人均收入平穩(wěn)上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。（3）聯(lián)營店在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：，擴大區(qū)域的品牌知名度配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務(wù)車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促
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