市場拓展計劃書(文件)
【正文】 人員、設(shè)計人員、培訓人員、飾品陳設(shè)師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產(chǎn)品中轉(zhuǎn)）；為配合上海設(shè)立辦事處，華東地區(qū)市場拓展首先應(yīng)考慮將在上海開設(shè)自營店或經(jīng)銷商；以便對周圍城市考察與實施布控。借助首輪開店經(jīng)銷商的店面銷售口碑、形象效應(yīng)，實施對新產(chǎn)品或新品牌展開第二輪的市場開拓。三、部分大經(jīng)銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經(jīng)銷商的在行業(yè)內(nèi)的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當?shù)睾驼麄€華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產(chǎn)品的市場占有率。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。三：營銷目標，布點全國市場。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查(當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的服裝交易會)。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。1協(xié)助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。九：前期準備前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。發(fā)展策略目標：提升型市場重要市場定義：所在省區(qū)有重要增長潛力市場，在區(qū)域市場有影響力，城市GDP900億以上，能在所在省區(qū)二級市場中起重要樣板作用的零售型市場。 貢獻高額毛利中常規(guī)主銷型 狙擊市場策略性產(chǎn)品主要包括：高端賣場，區(qū)域性賣場，傳統(tǒng)市場或批發(fā)市場，**品類型一條街。**行業(yè)賣場：國內(nèi)主要以百安居，東方家園，家得寶為主的建材類超市，多半采用廠家直接運營或代理商運營的方式。c、銷售額：d、費用：小結(jié)二、市場戰(zhàn)略目標制定分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建銷售額的提升探索出一套良好的市場運營模式三、市場策略及方案目標：策略方案：目標分解（根據(jù)每個市場品牌貢獻率和市場貢獻份額分解目標）片區(qū) 策略常見的如：團購渠道，網(wǎng)購，樓盤渠道，櫥柜配套渠道等，根據(jù)地區(qū)特質(zhì)可進駐。主要場所仍然集中在創(chuàng)統(tǒng)市場內(nèi)。 依據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)生結(jié)構(gòu)，整合 區(qū)域市場產(chǎn)品線b、渠道①歷史數(shù)據(jù)整理與分析a、產(chǎn)品線產(chǎn)品線的內(nèi)生結(jié)構(gòu)：高高端形象型市場拓展計劃書五：一、市場描述 市場劃分戰(zhàn)略型區(qū)域市場定義：品牌工廠所在地區(qū)和國家級中心城市，及核心經(jīng)濟圈核心城市，通常決定品牌的本土成長性，及突破地區(qū)性，引領(lǐng)行業(yè)趨勢，成為全國性的行業(yè)品牌的戰(zhàn)略點。(詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)。，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。八：后期維護打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。為市場開拓提高效率。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴格把關(guān)。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。讓經(jīng)銷商心動
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