市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(文件)
【正文】 人員、設(shè)計(jì)人員、培訓(xùn)人員、飾品陳設(shè)師、營(yíng)運(yùn)部、同時(shí)還可以考慮配備貨場(chǎng)，供產(chǎn)品中轉(zhuǎn)）；為配合上海設(shè)立辦事處，華東地區(qū)市場(chǎng)拓展首先應(yīng)考慮將在上海開設(shè)自營(yíng)店或經(jīng)銷商；以便對(duì)周圍城市考察與實(shí)施布控。借助首輪開店經(jīng)銷商的店面銷售口碑、形象效應(yīng)，實(shí)施對(duì)新產(chǎn)品或新品牌展開第二輪的市場(chǎng)開拓。三、部分大經(jīng)銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟(jì)南秦立強(qiáng)等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經(jīng)銷商的在行業(yè)內(nèi)的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當(dāng)?shù)睾驼麄€(gè)華東市場(chǎng)建立生活館和品牌店，在最短的時(shí)間提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。中國(guó)權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。但未來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。三：營(yíng)銷目標(biāo)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來(lái)操作自己品牌也就是所說(shuō)的忠誠(chéng)度)。行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒(méi)有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的服裝交易會(huì))。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃 ，督促代理商實(shí)施宣傳工作。九：前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。發(fā)展策略目標(biāo)：提升型市場(chǎng)重要市場(chǎng)定義：所在省區(qū)有重要增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有影響力，城市GDP900億以上，能在所在省區(qū)二級(jí)市場(chǎng)中起重要樣板作用的零售型市場(chǎng)。 貢獻(xiàn)高額毛利中常規(guī)主銷型 狙擊市場(chǎng)策略性產(chǎn)品主要包括：高端賣場(chǎng)，區(qū)域性賣場(chǎng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)，**品類型一條街。**行業(yè)賣場(chǎng)：國(guó)內(nèi)主要以百安居，東方家園，家得寶為主的建材類超市，多半采用廠家直接運(yùn)營(yíng)或代理商運(yùn)營(yíng)的方式。c、銷售額：d、費(fèi)用：小結(jié)二、市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)制定分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建銷售額的提升探索出一套良好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式三、市場(chǎng)策略及方案目標(biāo)：策略方案：目標(biāo)分解（根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)品牌貢獻(xiàn)率和市場(chǎng)貢獻(xiàn)份額分解目標(biāo)）片區(qū) 策略常見(jiàn)的如：團(tuán)購(gòu)渠道，網(wǎng)購(gòu)，樓盤渠道，櫥柜配套渠道等，根據(jù)地區(qū)特質(zhì)可進(jìn)駐。主要場(chǎng)所仍然集中在創(chuàng)統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)。 依據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)生結(jié)構(gòu)，整合 區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品線b、渠道①歷史數(shù)據(jù)整理與分析a、產(chǎn)品線產(chǎn)品線的內(nèi)生結(jié)構(gòu)：高高端形象型市場(chǎng)拓展計(jì)劃書五：一、市場(chǎng)描述 市場(chǎng)劃分戰(zhàn)略型區(qū)域市場(chǎng)定義：品牌工廠所在地區(qū)和國(guó)家級(jí)中心城市，及核心經(jīng)濟(jì)圈核心城市，通常決定品牌的本土成長(zhǎng)性，及突破地區(qū)性，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，成為全國(guó)性的行業(yè)品牌的戰(zhàn)略點(diǎn)。(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專賣合同)。，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。八：后期維護(hù)打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。為市場(chǎng)開拓提高效率。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。%、完成150萬(wàn)者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。讓經(jīng)銷商心動(dòng)
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