市場拓展計劃書(存儲版)
【正文】 下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。(詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)。歷史數(shù)據(jù)整理與分析a、產(chǎn)品線產(chǎn)品線的內(nèi)生結(jié)構(gòu)：高高端形象型主要場所仍然集中在創(chuàng)統(tǒng)市場內(nèi)。c、銷售額：d、費(fèi)用：小結(jié)二、市場戰(zhàn)略目標(biāo)制定分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建銷售額的提升探索出一套良好的市場運(yùn)營模式三、市場策略及方案目標(biāo)：策略方案：目標(biāo)分解（根據(jù)每個市場品牌貢獻(xiàn)率和市場貢獻(xiàn)份額分解目標(biāo)）片區(qū)主要包括：高端賣場，區(qū)域性賣場，傳統(tǒng)市場或批發(fā)市場，**品類型一條街。發(fā)展策略目標(biāo)：提升型市場重要市場定義：所在省區(qū)有重要增長潛力市場，在區(qū)域市場有影響力，城市GDP900億以上，能在所在省區(qū)二級市場中起重要樣板作用的零售型市場。九：前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。因?yàn)椋袝r尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。三：營銷目標(biāo)，布點(diǎn)全國市場。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。借助首輪開店經(jīng)銷商的店面銷售口碑、形象效應(yīng)，實(shí)施對新產(chǎn)品或新品牌展開第二輪的市場開拓。 省會、市級城市家具銷售排名前兩位的知名商場（3）聯(lián)營店在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。一、 市場劃分在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。危機(jī)：①各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競爭 ②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。從服裝消費(fèi)的角度分析：①價位在200元到600元更適合江西市場的消費(fèi)水平；②服裝市場的SWOT分析：優(yōu)勢：江西市場當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。我方優(yōu)勢：1. 客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。3． 第4—5年內(nèi)自營店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達(dá)海，屬長江中下游開放開發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū)；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響.從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境。 溫州歐化家具城上?！t橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現(xiàn)代商城 永信家具城 吉盛偉邦 華康家具城寧波——寧波二百、現(xiàn)代商城、 永信家具城 、吉盛偉邦福州——亞細(xì)亞家具城 、中廷美家具城廈門——廈門光明神家具城 、亞信得家具城、SM城市廣場市場拓展實(shí)施步驟： 辦事機(jī)構(gòu)設(shè)立選址；針對華東地區(qū)市場發(fā)展的特殊性，建議在上海設(shè)立辦事處，主要用于市場拓展業(yè)務(wù)人員辦公場所及對外業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)與業(yè)務(wù)洽談接待場所；同時也可以作為對華東地區(qū)將來經(jīng)銷商店面維護(hù)的對接點(diǎn)。或直接挖取經(jīng)營其他品牌家具的經(jīng)銷商。或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。五：渠道建設(shè)渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1