【正文】 市場一覽表（區(qū)域市場渠道終端分布表）**市場分類：（此分類主要依據市場的品牌貢獻率和市場份額）傳統(tǒng)專賣店：主要位于**類的賣場或臨街。 搶占市場**產品線結合庫存和現有產品線以及促銷產品線市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設計、POP的布置、產品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象?；蛞越档屠麧檨碣檬袌?，所以，競爭會非常激烈。 溫州歐化家具城上?！t橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現代商城 永信家具城 吉盛偉邦 華康家具城寧波——寧波二百、現代商城、 永信家具城 、吉盛偉邦福州——亞細亞家具城 、中廷美家具城廈門——廈門光明神家具城 、亞信得家具城、SM城市廣場市場拓展實施步驟： 辦事機構設立選址；針對華東地區(qū)市場發(fā)展的特殊性，建議在上海設立辦事處，主要用于市場拓展業(yè)務人員辦公場所及對外業(yè)務的聯絡與業(yè)務洽談接待場所；同時也可以作為對華東地區(qū)將來經銷商店面維護的對接點。3． 第4—5年內自營店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。從服裝消費的角度分析：①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平；②服裝市場的SWOT分析：優(yōu)勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據多數。危機：①各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭 ②產品的同質化越來越嚴重。（3）聯營店在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。借助首輪開店經銷商的店面銷售口碑、形象效應，實施對新產品或新品牌展開第二輪的市場開拓。三：營銷目標，布點全國市場。要求各區(qū)經理，區(qū)域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。九：前期準備前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質量的招商資料與行動目標。主要包括：高端賣場，區(qū)域性賣場，傳統(tǒng)市場或批發(fā)市場，**品類型一條街。歷史數據整理與分析a、產品線產品線的內生結構：高高端形象型八：后期維護打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環(huán)境。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革。 聯營方式華東城市家具賣場分布濟南————銀座家具城 名流家具城 東亞家具城青島——海博家具城 富爾瑪家具城 美一佳家具城煙臺/威?！獥棃@家具城 樂安居 凌方圓合肥——中洲家具城、 特爾美家具商城、紅星美凱隆南京——紅星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛國際家具南昌——京東鹿鼎 歐亞達 香江家具城蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆 金利源 米蘭家具城無錫——月星家具商場、紅星家具城 無錫商城溫州——新天地商場、溫州家具城（國際館與普通館） 廣大家私城2． 第2—3年內自營