市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)-wenkub
2022-08-31 12:25:55 本頁(yè)面
【正文】 佳品牌,爭(zhēng)取最高效益,目標(biāo)聚焦，主攻株州市場(chǎng)作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個(gè)華中市場(chǎng). 實(shí)現(xiàn)共同財(cái)富.市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)三：華東地區(qū)城市概況華東地區(qū)涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市家具銷(xiāo)售排前的城市：濟(jì)南、青島、煙臺(tái)/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無(wú)錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門(mén)華東市場(chǎng)開(kāi)店形似如下街邊門(mén)面店（旗艦店）據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省每年服裝銷(xiāo)售額大約在250億元左右.從地理位置上講：湖南北靠長(zhǎng)江，與湖北隔江相望，通江達(dá)海，屬長(zhǎng)江中下游開(kāi)放開(kāi)發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開(kāi)放帶和港澳地區(qū)；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國(guó)沿海開(kāi)放帶和長(zhǎng)江流域開(kāi)放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響.從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍（1）旗艦店、形象店以自營(yíng)店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓的平臺(tái)，再以二級(jí)分銷(xiāo)商/加盟商擴(kuò)大市場(chǎng)占有率① 店址分析、選擇② 店鋪價(jià)格掌控③ 店鋪管理（2）加盟店以市場(chǎng)劃分為基礎(chǔ)，派市場(chǎng)專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場(chǎng)占有率。3． 第4—5年內(nèi)自營(yíng)店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。5. 運(yùn)作水平：多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)、模式。我方優(yōu)勢(shì)：1. 客戶：長(zhǎng)期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。機(jī)會(huì)：從各種角度、層面上看江西市場(chǎng)是一個(gè)良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早發(fā)展。從服裝消費(fèi)的角度分析：①價(jià)位在200元到600元更適合江西市場(chǎng)的消費(fèi)水平；②服裝市場(chǎng)的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：江西市場(chǎng)當(dāng)前的服飾品牌銷(xiāo)售主要以外來(lái)品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。從消費(fèi)方面講：江西是一個(gè)消費(fèi)型省份，這使得各方面的投資者都爭(zhēng)先恐后地到這里進(jìn)行投資，這使得江西成為中國(guó)的第三大投資區(qū)。從地理位置上講：江西為長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。江浙（包括上海）——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。危機(jī)：①各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng) ②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。2. 關(guān)系：長(zhǎng)期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。一、 市場(chǎng)劃分在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。三．市場(chǎng)拓展策略（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)（1） 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；（2） 建立完善的薪酬制度；（3） 建立完善的人事制度、管理制度；（4） 建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。（3）聯(lián)營(yíng)店在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開(kāi)店的形式填充市場(chǎng)，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動(dòng)客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。由此也帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購(gòu)買(mǎi)力.從服裝消費(fèi)的角度分析：.：優(yōu)勢(shì)：湖南株洲——作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無(wú)論是從南到北，還是從東到西，總會(huì)在株洲這座城市交合，株洲，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省，年銷(xiāo)售額達(dá)200億以上，,更快的溶入市場(chǎng).劣勢(shì)：湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過(guò)?，F(xiàn)象.機(jī)會(huì)：從各角度、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場(chǎng)，早進(jìn)入早發(fā)展.危機(jī)：..這就在考驗(yàn)我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場(chǎng).綜合湖南市場(chǎng)的各種情況，我們?cè)谶x擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢(shì)：，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群,擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 省會(huì)、市級(jí)城市家具銷(xiāo)售排名前兩位的知名商場(chǎng)（如果店面開(kāi)拓迅速，可建議該辦事處設(shè)立成為分公司或公司分布，配備人事
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