某奶制品拓展異地市場計劃書-文庫吧資料
2025-05-22 21:47本頁面
【正文】 后，選擇幾名經驗豐富，組織能力強的業(yè)務骨干出任外埠市場各區(qū)域主管，負責開發(fā)該地區(qū)的市場。 四、行動方案 由于“ x 乳業(yè)”屬新建企業(yè)，從奶源到產品質量的穩(wěn)定，以及合理產品系列的形成需要一個時間過程，故外 埠市場的開拓應在投產 2 個月后展開。 UHT 產品在各地都有一定潛在的消費層且市場上同類產品極少，市場開發(fā)比較樂觀，但受消費習慣，能力的局限，市場開發(fā)需有一個過程，短期內是不可能達到很大的銷量。 ? 競爭對手規(guī)模小，生產運營成本低。 ? 學生奶市場都是空白。 ? 各地復合膜 UHT 市場為空白市場。 ? 異地作業(yè)可能涉及地方保護主義。 劣勢： ? 在異地建立銷售通路，工作量大，無經驗可借鑒。 ? 全省八家“萃豐”珠寶連鎖店可提供各種支持，進一步降低成本。 ? 本省產品，銷量成本低，同質量產品相比，價格有優(yōu)勢。 中國最大的管 理資源中心 第 3 頁 共 6 頁 二、“ x 乳業(yè)”目前產品在外埠市場的機會 x 乳業(yè)目前適合異地市場銷售的產品系列： 由于異地銷售乳制品需具備保質期長的特點，故只有以上 6 種產品適合外埠市場的銷量。 通過對上述各地經銷商的調查，發(fā)現沒有經銷商愿意做袋裝牛奶的代理工作，因建立新的通路和營銷管理是有風險的，且牛奶的回報率不高，所以我們想介入外埠 市場，并且將市
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