白酒市場啟動操作方案(編輯修改稿)
2024-12-10 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 容易運作，還能利用有效的投入使這些店面成為“玫瑰汾酒”的形象陳列店 ，只要選擇有針對性的投 入方式，就會起到很好的效果，同時可利用其團(tuán)購客戶，達(dá)成對 *酒 的帶動作用 。 6 玫瑰汾酒 （ 5）、餐飲渠道 ：對于餐飲渠道，其對品牌的帶動力非常強(qiáng)，這 個渠道能讓消費者直接面對產(chǎn)品的接觸，以提升對產(chǎn)品的信賴， *酒 對于餐飲渠道的運作主要講究以點帶面，前期運作部分較好的酒店，使其對于中高端消費者有 個較大的帶動，同時經(jīng)過對餐飲渠道固定目標(biāo)消費群的回訪建立部分團(tuán)購客戶，利用這些方面達(dá)成更多餐飲店的現(xiàn)款運營； （ 6）、商超渠道 ：這些渠道是大眾渠道，是使更多的消費人群普遍接觸的渠道，這些渠道會讓消費者在市場達(dá)到感觀認(rèn)識、隨處可見的重要渠道，同時利用這些渠道能夠通過合理的促銷方式分解經(jīng)銷商的庫存壓力。 運作方法：“ *酒 ”的市場運營 方式是“ 營銷中心的資源投入與經(jīng)銷商的優(yōu)勢渠道相互配合 ”，以某一渠道為重點（如夜場或團(tuán)購） 進(jìn)行資源聚焦、集中投入 ， 把重點渠道 做透、做深 ， 以 達(dá)到最少的資源投入 達(dá)到 最大化的 市場 效果； 不會 進(jìn)行全 渠道 的運作，撒胡椒面的投入方式不可取。為了擴(kuò)大“玫瑰汾酒”的影響力，我們進(jìn)行會議營銷、達(dá)到拉動目標(biāo)消費群體的青睞。 所以在市場的運營過程中，首先與當(dāng)?shù)胤诰浦袢~青專賣店簽訂三方 合作協(xié)議，同時開展新產(chǎn)品上市發(fā)布會、高端客戶品鑒會進(jìn)行團(tuán)購公關(guān)； 其次： 結(jié)合經(jīng)銷商的優(yōu)勢渠道進(jìn)行重點運作，挖掘渠道里的團(tuán)購關(guān)系，擴(kuò)大“ *酒”的銷售面；第三： 對于終端消費群的拉動，“ *酒” 的運營主要體現(xiàn)中高端 消費群的回訪、品酒會等方式，來提升對終端渠道銷售的拉動。以上方式需要堅持運用，這樣即能起到短期收益的效果，同時還能把品牌更長遠(yuǎn)的運作下去，使經(jīng)銷商得到更多的實惠。在進(jìn)一步的市場運營過程 中，“ *酒” 還會不斷的適時推出各種適合于產(chǎn)品推廣的促銷及有利的宣傳活動等，使產(chǎn)品的銷售氛圍在市場上有個全面的提升， 7 玫瑰汾酒 以達(dá)到產(chǎn)品更多的銷售及品牌更好的推廣。 品牌推廣： 汾酒作為中國的四大名酒之一，已經(jīng)在全國各地有了很高的知名度，現(xiàn)在，作為汾酒集團(tuán)運作全國市場的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，“ *酒 ”在品牌推廣方面 有很大的空間，在市場運營的同時加 大對品牌的宣傳推廣力度，在石家莊 市場主要體現(xiàn)下幾個方面： （ 1）、店招的制作 ：在市場運營過程中， 針對名煙名酒店、商超店及較好的餐飲店制作高檔門頭牌，進(jìn)行 *酒的品牌展示，同時也能激勵這些店面較好的主推 *酒 ； （ 2）、專賣店、專柜的設(shè)立 ： *酒 對于專賣店及專柜的設(shè)立是品牌推廣的重要支撐點之一，這些店面或?qū)９窦瓤梢云鸬叫麄髯饔茫€能夠面對消費者進(jìn)行產(chǎn)品等各方面的直接接觸，能夠更全面的帶動消費者的認(rèn)可； （ 3）、媒體宣傳 ：媒體宣傳主要包括戶外廣告、報紙、電視等，作為 *酒在市場的整體運營，會適時選擇合適的媒體進(jìn)行宣傳拉 動，對于 *酒 的軟文
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