云南廣西白酒市場上市策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 12:33 本頁面
【文章內容簡介】 較大的終端,可以靈活改變談判方式,比如:聘請與某終端關系較好的同行或朋友以私人關系去與終端業(yè)主溝通,談判。關於這點,南寧城市經理與其屬下的業(yè)務因在本地業(yè)務多年,比較具備優(yōu)勢. 3,柳州辦亊處經理和柳辦各地的銷售精英在短期內都集中在南寧市場做后備支援,包括做鋪貨指導,進場談判,客戶溝通等,一切都為保證公司銷售政策的執(zhí)行步步到位而服務. 在短短的10天內,郎酒系列在目標區(qū)域市場內的終端到達率有了一個極明顯的上升. 雙節(jié)促銷——為奠定郎酒品牌銷售基礎而進行的戰(zhàn)爭 2001年的中秋和國慶節(jié)時間上是結合在一塊的,加上七天的公休假期,可以預見這段時間是白酒真正的銷售旺秊,為此,郎酒集團銷售公司早在新品入市的初期就考慮到了節(jié)慶消費的商機配合,因此,在2001年的8月初,關於中秋,國慶雙節(jié)促銷的活動通知就下發(fā)到了各區(qū)域市場,結合活動通知精神,郎酒柳州辦亊處制定了本市場促銷的執(zhí)行細則與時間表,內容如下: 一,考慮到節(jié)慶的因素,本次“雙節(jié)促銷”活動的重點在商超,其目的是: 1,通過大規(guī)模和大力度的促銷方式達成新品成功上市推廣之目的?！ ?,通過大規(guī)模和大力度的促銷方式達成郎酒秊度銷售業(yè)績之目的?！ ?,通過大規(guī)模和大力度的促銷方式達成增強經銷商的信心,磨合與經銷商,郎酒集團公司的運作配合之目的. 二,促銷的活動范圍及手段的構成: 1,區(qū)域市場的A,B兩類商超是本次活動的重點進入目標,時間安排在公休假7日內 2,廣西區(qū)內市場的執(zhí)行重點分別是南寧,柳州,桂林?！ ?,所有進入促銷的終端賣場都必需有生動化陳列,產品堆頭,導購人員?！ ?,廣吿和其他宣傳手段適時跟進?！ ?,產品促銷以現(xiàn)場抽獎等多種形式來激勵消費者購買郎酒,獎品設置有現(xiàn)金,小家電,產品實物和企業(yè)的促銷品. 三,促銷活動的執(zhí)行細則: 1,9月1日之前各區(qū)域市場城市經理務必完成向銷售公司包報備促銷場地及費用明細的申請?！ ?,9月15日之前完
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1