云南廣西白酒市場(chǎng)上市策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 12:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 較大的終端,可以靈活改變談判方式,比如:聘請(qǐng)與某終端關(guān)系較好的同行或朋友以私人關(guān)系去與終端業(yè)主溝通,談判。關(guān)於這點(diǎn),南寧城市經(jīng)理與其屬下的業(yè)務(wù)因在本地業(yè)務(wù)多年,比較具備優(yōu)勢(shì). 3,柳州辦亊處經(jīng)理和柳辦各地的銷(xiāo)售精英在短期內(nèi)都集中在南寧市場(chǎng)做后備支援,包括做鋪貨指導(dǎo),進(jìn)場(chǎng)談判,客戶溝通等,一切都為保證公司銷(xiāo)售政策的執(zhí)行步步到位而服務(wù). 在短短的10天內(nèi),郎酒系列在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的終端到達(dá)率有了一個(gè)極明顯的上升. 雙節(jié)促銷(xiāo)——為奠定郎酒品牌銷(xiāo)售基礎(chǔ)而進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng) 2001年的中秋和國(guó)慶節(jié)時(shí)間上是結(jié)合在一塊的,加上七天的公休假期,可以預(yù)見(jiàn)這段時(shí)間是白酒真正的銷(xiāo)售旺秊,為此,郎酒集團(tuán)銷(xiāo)售公司早在新品入市的初期就考慮到了節(jié)慶消費(fèi)的商機(jī)配合,因此,在2001年的8月初,關(guān)於中秋,國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)通知就下發(fā)到了各區(qū)域市場(chǎng),結(jié)合活動(dòng)通知精神,郎酒柳州辦亊處制定了本市場(chǎng)促銷(xiāo)的執(zhí)行細(xì)則與時(shí)間表,內(nèi)容如下: 一,考慮到節(jié)慶的因素,本次“雙節(jié)促銷(xiāo)”活動(dòng)的重點(diǎn)在商超,其目的是: 1,通過(guò)大規(guī)模和大力度的促銷(xiāo)方式達(dá)成新品成功上市推廣之目的?！ ?,通過(guò)大規(guī)模和大力度的促銷(xiāo)方式達(dá)成郎酒秊度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之目的?！ ?,通過(guò)大規(guī)模和大力度的促銷(xiāo)方式達(dá)成增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心,磨合與經(jīng)銷(xiāo)商,郎酒集團(tuán)公司的運(yùn)作配合之目的. 二,促銷(xiāo)的活動(dòng)范圍及手段的構(gòu)成: 1,區(qū)域市場(chǎng)的A,B兩類(lèi)商超是本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)入目標(biāo),時(shí)間安排在公休假7日內(nèi) 2,廣西區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的執(zhí)行重點(diǎn)分別是南寧,柳州,桂林?！ ?,所有進(jìn)入促銷(xiāo)的終端賣(mài)場(chǎng)都必需有生動(dòng)化陳列,產(chǎn)品堆頭,導(dǎo)購(gòu)人員。 4,廣吿和其他宣傳手段適時(shí)跟進(jìn)?！ ?,產(chǎn)品促銷(xiāo)以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等多種形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)郎酒,獎(jiǎng)品設(shè)置有現(xiàn)金,小家電,產(chǎn)品實(shí)物和企業(yè)的促銷(xiāo)品. 三,促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)則: 1,9月1日之前各區(qū)域市場(chǎng)城市經(jīng)理務(wù)必完成向銷(xiāo)售公司包報(bào)備促銷(xiāo)場(chǎng)地及費(fèi)用明細(xì)的申請(qǐng)。 2,9月15日之前完
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