【文章內(nèi)容簡介】 有規(guī)格陳列在展示柜 ，提高終端攔截質(zhì)量。 注意：終端生動化項目還可以綜合應(yīng)用圖像、音樂以及一些高雅的活動，加強感染力，增強展示效果。 卓摩營銷策劃機構(gòu) 終端銷售人員是最重要的終端資源之一，五糧神的銷售人員包括了經(jīng)銷商的銷售隊伍，終端店員，服務(wù)小姐以及五糧 神的銷售管理人員等等。 具體戰(zhàn)術(shù) : 加強培訓(xùn)和溝通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進口碑傳播的延續(xù)和加強； 加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率； 。 對有產(chǎn)品推薦權(quán)、掌握更多營業(yè)主動權(quán)的營業(yè)人員、服務(wù)小姐、樓層經(jīng)理等，不但要盡量爭取對他們進行適當(dāng)培訓(xùn)，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營業(yè)受提及率和被推薦率。 。終端系統(tǒng)管理是控制終端的基礎(chǔ)工作，主要包括終端客戶資料庫的 建立，終端客情關(guān)系的處理，終端維護和終端階段性評估等工作，必須善于利用銷售隊伍的業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)管理，在拜訪以及網(wǎng)絡(luò)維護中體現(xiàn)系統(tǒng)管理的思想。當(dāng)然，有條件的可以運用電子商務(wù)、 CRM（客戶關(guān)系管理軟件）來管理終端，使終端的物流、信息流、現(xiàn)金流在規(guī)范的平臺上運行。 。終端陳列一般由以下幾個要素組成，只要抓好產(chǎn)品、氣氛、生動化和促銷工作，終端控制就完成了一大半。 。在控制終端過程中，運作各種銷售促進的手段及方法，也是加強終端分銷競爭力的重要手段之一。終端分銷促進主要表 現(xiàn)在以下兩個方面： 。 、公關(guān)營銷促進。（第七章節(jié)有詳細敘述） 表現(xiàn)在利用特殊節(jié)日、特殊事件開展贊助活動以及與終端賣場的公關(guān)及爭取更好的競爭機會方面。這種促進手法花費的資金比較大，需要取得各方面的配合，經(jīng)過嚴密的策劃后實施。 ： 對終端客戶的管理類似于企業(yè)的客戶管理，但由于區(qū)域市場的終端卓摩營銷策劃機構(gòu) 管理更加細致，更加繁瑣，因此，終端客戶管理主要包含了下面三個方面的內(nèi)容： 終端客戶管理的模式大致是這樣的： 。 終端客戶管理的核心是：以銷售最大化為核心，加強對客戶的分類和管理； 終端客戶管理的要點是：鞏固穩(wěn)定的分銷隊伍和能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)員隊伍； ： ，而是實實在在地建立網(wǎng)絡(luò)； ，賺輕松錢，賺長期錢； 四、認真啟動文化使者系統(tǒng)工程，作好終端推廣工作 一）文化使者工程的啟動： 方案 A： 、招聘廣告及樣板，版式為大報 1/4版及 1/3通欄，小報 1/2版。 ：在 當(dāng)?shù)赜忻膱蠹垼愃朴诔啥忌虉蟮匚坏模┛钦衅笍V告，由公司統(tǒng)一設(shè)計，提供光盤，以統(tǒng)一的形象啟動文化使者系統(tǒng)工程第一步，達到炒作的目的，為實現(xiàn)宣傳的力度，每一個單列城市的招聘廣告至少刊登兩次。 ，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓(xùn)。 ，工作時間為：周一到周五晚上演出不低于 3個晚上，周六周日 2天晚上演出，其他節(jié)假日晚上演出。 ：在各店輪流演出。 5000元 /人。 高雅和親和力強的客戶經(jīng)理一名。 、客戶經(jīng)理每次演出必須隨身配有名片。 方案 B. 卓摩營銷策劃機構(gòu) 1. 建議到就近的藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校、影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找合適人員，其目的一為在短時間內(nèi)節(jié)約時間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當(dāng)?shù)氐娜顺鋈挝幕拐?，有可能帶來一定的消費資源和文化資源。 2. 到藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校等首先接洽在學(xué)生中有影響力的老師或校長，先和他們建立信賴感，給錢或贈酒等方式，由他推薦人選。 3. 到藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校等后，和學(xué)校的有 影響力學(xué)生會組織（學(xué)生會、團委、學(xué)生協(xié)會等）等負責(zé)人建立信賴感，由他推薦人選。 4．到影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找人選等，也用上面相近手法。 ，盡量多的儲備人選，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓(xùn) ，工作時間為為每月 48個晚上，由各城市經(jīng)理靈活掌握。 ：在各店輪流演出。 600―― 1200元 /人。 經(jīng)理一名。 。 二 )、 文化使者的培訓(xùn)。 1. 培訓(xùn)方式：對預(yù)定的文化使者進行培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為集中培訓(xùn)（成都）或分散培訓(xùn)（文化使者使用的當(dāng)?shù)兀﹥煞N方式 2. 培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容主要為五糧液的企業(yè)文化、五糧神的企業(yè)文化、企業(yè)精神、品牌的定位和人文內(nèi)涵、相關(guān)專業(yè)的白酒知識；形體和禮儀（包括專業(yè)的餐飲禮儀）訓(xùn)練、專業(yè)（聲樂和樂器）訓(xùn)練，培訓(xùn)方式若采用集中培訓(xùn)，則為封閉式半個月，若采用分散培訓(xùn)，則由五糧神培訓(xùn)教官配合當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校的教師共同進行，教材由公司統(tǒng)一配發(fā)。 三 )、文化使者入場、炒作與公關(guān)活動 卓摩營銷策劃機構(gòu) 1. 入場前：公司銷售人員在工程 啟動之初即配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和目標(biāo)旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時間、周期，文化使者入場的相關(guān)細節(jié)等。 2. 出使的告知： A炒作在文化使者準(zhǔn)備入場時，相關(guān)的媒體炒作開始：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大最受讀者歡迎的報紙連續(xù)三天刊登懸念廣告，告知五糧神文化使者將登陸已鎖定旗艦店的消息，并配合做好場內(nèi)布置工作。 ，可以通過發(fā)懸念式彩信等方式進行宣傳。 （ SP）合作，進行文化使者相關(guān)的競猜短信、彩信等互動性答題活動，進行告知。 D、通過酒店的相關(guān)負責(zé)人的轉(zhuǎn)介 紹告知等。 3. 第一次文化使者傳播活動開始時，在所在城市進行一次輔助的公共關(guān)系活動，以吸引消費者眼球，制造注意力，獲得最佳宣傳效應(yīng)。 A、 在報紙進行刊登文化使者照片，人生格言等。 B、凡當(dāng)?shù)赜形夜九e行的活動，均可以讓文化使者露面，進行氛圍的烘托，達到吸引眼球最大化的目的。 C、由整個城市的五糧神文化使者參加社會公益活動，比如集體看望孤寡老人、看望特殊學(xué)校學(xué)生、看望新聞人物、慰問時下熱點英模等，哪里有熱點發(fā)生，哪里就有我司一大群美麗的文化使者的身影，花錢少，效果好，幾百、一兩千就可以收到極佳的效果，對 品牌的知名度、美譽度都有極大幫助，所有活動，一定要通知記者參加。 五、抓好終端激勵，努力促進銷量上升 辦法一：要求每一個城市都要有 “五糧神 ”形象店。形象店內(nèi)包括：世界名