湖南移動公司市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-05 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷專項辦公室，每天通報進度、總結(jié)經(jīng)驗、樹立典型、鞭策后進 省公司組織督導組，對各分公司及縣（市）營業(yè)部實地督導 把控了集團客戶渠道、村級服務(wù)站渠道、校園直銷員渠道三大渠道 ，入親友集團、入左鄰右舍、入校、入室、入班營銷 郵寄宣傳單先入為主、各類媒體立體化宣傳攻勢掀起促銷高潮、校內(nèi)廣播站、網(wǎng)站、 BBS等媒體滲透宣傳、車站、碼頭集中宣傳 會獨有資源 集權(quán)管理 督導調(diào)研 渠道把控 立體宣傳 陣地營銷 16 1，欠費管理應(yīng)用背景 2， 目 錄 一、案例基本情況 二、案例背景 三、營銷方案介紹 四、系統(tǒng)支撐功能介紹 五、應(yīng)用效果 17 新生資料管理 考核管理支撐 活動跟蹤評估 高校營銷專題 18 信息資料多點采集、集中管理，支撐信息兩兩共享 系統(tǒng)提供兩種新生資料采集方式： 界面錄入 及 Excel導入 。 新生信息采集工作由全省 14個地州市分別完成 ，各地市分公司指定專人負責信息的稽核、錄入 /導入工作； 新生資料由省公司統(tǒng)一集中管理 ，確保信息兩兩共享 。 19 （續(xù) 1） 統(tǒng)一規(guī)范、下發(fā)模板，確保數(shù)據(jù)準確規(guī)范 數(shù)據(jù)采集模板 數(shù)據(jù)錄入規(guī)范 如何保證數(shù)據(jù)的準確性、規(guī)范性是數(shù)據(jù)采集的關(guān)鍵問題。通過下發(fā) 統(tǒng)一數(shù)據(jù)錄入規(guī)范 、在系統(tǒng)中嵌入 數(shù)據(jù)采集模板 、 系統(tǒng)自動稽核 等多種方式，保證數(shù)據(jù)準確規(guī)范，取得了良好的效果。 20 （續(xù) 2） 權(quán)限控制、操作審計，確保數(shù)據(jù)安全 操作審計日志 數(shù)據(jù)權(quán)限 ： 以 生源歸屬地 及 學校歸屬地 劃分數(shù)據(jù)查看權(quán)限。 縱向控制： 信息管理人員及其上級可以查看其錄入所有新生信息； 橫向控制： 學校歸屬地信息管理員及其上級可以看到所有“學校歸屬地”為本地的新生信息。 操作審計： 系統(tǒng)自動記錄所有操作日志信息，對操作 可回溯 、 可審計 。最大限度降低誤操作及濫用新生信息的風險，確保數(shù)據(jù)安全。 21 宏觀把控營銷動態(tài)，及時總結(jié)營銷經(jīng)驗，以變應(yīng)變快速決策 依托經(jīng)分系統(tǒng)，對全省秋季校園營銷活動開展情況進行動態(tài)實時監(jiān)控；及時收集競爭對手信息，總結(jié)前一階段營銷工作經(jīng)驗，將 經(jīng)分系統(tǒng)的分析能力 快速轉(zhuǎn)換為 生產(chǎn)一線的執(zhí)行力 。 22 市場監(jiān)控到營業(yè)廳，提升市場末梢把控能力（一） 管理下沉 ，直接監(jiān)控各營業(yè)廳營銷活動的開展狀況，并每日通報；在生產(chǎn) 一線形成了良好的 “比”、“學”、“趕”、“拼”、“超” 競爭氛圍。 23 市場監(jiān)控到營業(yè)廳，提升市場末梢把控能力（二） 829日，省公司通過系統(tǒng)監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，常德市 澧縣、漢壽、石門 三個營業(yè)廳協(xié)同營銷不力，在全省綜合排名居最后三位。省公司通報后，各分公司充分調(diào)動員工、代辦點、村級服務(wù)站和中學教師等各級力量，圍繞驕子卡的發(fā)展八仙過海，各顯神通，取得了良好的進展。截止到 9月 30日， 澧縣營業(yè)廳 的業(yè)務(wù)發(fā)展綜合排名已居 全省第 2名 。 24 07年8月動感地帶新入網(wǎng)客戶數(shù)預(yù)測趨勢圖0500010000150002023025000300008月1日 8月3日 8月5日 8月7日 8月9日8月11日8月13日8月15日8月17日8月19日8月21日8月23日8月25日8月27日8月29日8月31日06年動感地帶新入網(wǎng)數(shù) 07年動感地帶新入網(wǎng)數(shù)07年9月動感地帶新入網(wǎng)客戶數(shù)預(yù)測趨勢圖0
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