白酒湖南市場招商方案(編輯修改稿)
2025-05-25 05:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，總數(shù)超過15家以上。10年之內(nèi)普天春酒走出湖南市場。 （二）目標(biāo)市場描述普天春白酒是一款中高檔白酒，酒質(zhì)、口感都算是就中佳品，只要喝酒、董酒、還具有消費能力客戶都能作為我們普天春酒的消費群體。藥酒采用各種天然名貴藥材精制而成，養(yǎng)肝補腎的效果非常之好，現(xiàn)代人注重健康，所以客戶群群體就定位年齡在4050周歲的男性，體弱多病、肝腎不好的人群。（三）代理商拓展與激勵 有利于提升加盟商對總店的歸屬感總公司舉辦的活動，有利于加強總店與各分店之間的聯(lián)系，各代理商之間互通有無，在一定程度上影響普天春酒業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。同時也會讓各代理商增加對于普天春酒業(yè)的歸屬感。激發(fā)普天春代理商的經(jīng)營激情一定的激勵措施，會讓普天春酒代理商產(chǎn)生出一定的經(jīng)營激情，同時各代理商之間也會存在一個良性的競爭，有利于普天春酒的整體市場份額的提升。提升普天春的品牌形象各代理商在一起聚會及各種活動對于普天春酒業(yè)而言，可以起到一定的宣傳作用，有利于普天春酒的品牌宣傳，及形象的提升。四、營銷4P組合 （一）產(chǎn)品策略本公司推出5款中高檔酒，第一款白酒“君子蘭”，也是我們公司主推的一款產(chǎn)品。這款酒是由四川某酒廠出產(chǎn)，采用優(yōu)質(zhì)的小麥。大米、玉米等材料優(yōu)制而成，具有香氣悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉凈爽各位協(xié)調(diào)等特點是一款白酒中的佳釀。第二款“黑珍珠” 采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，使用人群有肝腎虧損、腰腿脹痛、夜尿頻數(shù)、骨質(zhì)疏松、陽痿早泄、減肥降脂胃寒胃暖肝腹功能退化等人群。第三款“普天同慶”采用冬蟲夏草、野生林芝、何首烏、藏紅花等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補腎固精、益氣養(yǎng)血等功效。第四款“寶地生金”（兩瓶裝）采用采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補腎固精、益氣養(yǎng)血等功效，是送禮的佳品。第五款“有容乃大”酒度為38度，度數(shù)適中，老少皆宜，讓消費者既能品出酒香也能得健康，視為饋贈親友之佳品、日常保健養(yǎng)生之常備。采用天然名貴藥材，養(yǎng)肝護腎、強身健體。包裝精致、上檔次、有面子。根據(jù)普天春產(chǎn)品的處于生命周期成長期的特點，確定其產(chǎn)品策略如下：擴大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費者的多種需求。產(chǎn)品延伸策略：增加酒與茶的交叉銷售，禮盒、單品的經(jīng)營，滿足消費者對更高層次產(chǎn)品的需求，擴大品牌經(jīng)營，同時又助于提升品牌形象。（二）價格策略新產(chǎn)品定價策略：普天出酒在剛上次就不久，以較高價位定位。酒水市場，名氣愈大，價格透明度酒愈高。這樣能在短時間里，能讓代理商收取更大的利益，也能為普天春酒在消費者心中奠定一個高檔白酒的定義。心理定價策略：主要采用了尾數(shù)定價和招徠定價，價格上個位多采用以8結(jié)尾的尾數(shù)定價，如“君子蘭”零售價是69黑珍珠零售價是388像普通的酒水類定價相對較合理的價格，以吸引消費者，同時有效進一步刺激消費者需求。 （三）渠道策略 在湖南各大市級城市進行招商,擴大銷售渠道，提高品牌知名度。 做好各大酒店、商超、婚慶樓的公共關(guān)系；加強與他們之間的聯(lián)系，促進銷量。 團購是促進酒水銷量既簡單來錢又快的方法之一，維護團購客戶資源關(guān)系是必不可少的。（四）促銷策略 人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費，激勵他們，提高銷量。 廣告策略：廣告能促進銷量，是大眾所知。公司可以在一些生活常用品上，印上普天出生物科技有限公司的logo，加深普天春酒在消費者心理的映像，提升品牌知名度。 公共關(guān)系：公司開展活動，要求代理商，客戶一起參加來增加廠家與代理商的友誼。五、市場招商 （一）招商流程規(guī)劃整體招商方案設(shè)計——招商人員準(zhǔn)備——招商機構(gòu)設(shè)置——招商1次信息的處理——招商2次信息的處理——邀請——簽約——督促赴約——進入經(jīng)營環(huán)節(jié)。（二）招商方式訪問招商，由業(yè)務(wù)員或是公司經(jīng)理在酒水市場進行訪問招商。 網(wǎng)絡(luò)招商，在招商網(wǎng)發(fā)布招商信息，吸引客戶。會議招商，邀請對酒水生意
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