某品牌冰淇淋在北京的市場營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-27 22:55本頁面
【正文】 ，同時開發(fā)高檔住宅區(qū)、飯店、酒吧、面包店等新興消費人群集中的地方。調整現(xiàn)有經銷商隊伍。事實是有8個經銷商投機取巧，他們的行為被其批發(fā)經營業(yè)績所掩蓋，使公司忽略了這些批發(fā)經營業(yè)務的質量。他們中有1/3工作踏踏實實，1/3業(yè)績平平，1/3則很差。對業(yè)績突出的這部分經銷商，公司應給予返點或提供免費參觀培訓等獎勵；對業(yè)績平平的這部分經銷商，公司可給予積極的公司政策并加強業(yè)務指導，同時也應對經銷商提出銷量要求；對工作業(yè)績很差的這部分人，則應控制或縮小其批發(fā)量，加強業(yè)務督導，并限期三個月整改。整改無效的將堅決撤消其經銷商資格，重新選擇有潛力的經銷商。開發(fā)飯店、酒吧的批發(fā)分銷業(yè)務。北京地區(qū)中高收入消費群體大多數是職業(yè)人士，他們中有很多人將大量時間用于在公共場所與朋友、同事交往，一起吃飯、娛樂。同時，在公共場所進行商務活動的習慣也使北京許多高收入者將相當可觀的時間用于款待自己的商業(yè)客戶和未來的商業(yè)伙伴。他們每晚的花費常常為1000～3000元人民幣甚至更多。這些娛樂場所夜生活的消費量是驚人的，向這樣的公共娛樂場所提供批發(fā)分銷業(yè)務的潛在市場也是驚人的。（四）促銷決策根據總部的財政預算，公司今年只有16萬元人民幣的公關活動經費支出。對于北京這個尚處于開發(fā)期的窗口市場，的確是杯水車薪。很明顯我們不能考慮電視廣告或電臺廣告等傳媒方式，目前只有印刷媒體是最切實可行的宣傳渠道。同時調查也證實北京市民普遍接受對通過印刷品來獲取信息的宣傳方式。于是我們設計了以下宣傳方案。印制快遞活頁廣告。這是一份雙語、雙面滿版、三折疊式的光面印刷物?；铐搹V告一面印上介紹北京凱菲公司產品的圖片，并標明主要系列產品的售價，重點在于公司的系列蛋糕產品?；铐搹V告另一面則印上一幅北京市微縮地圖，地圖上標明北京凱菲公司各個零售店的地址、聯(lián)系電話等，當然也得印上一張優(yōu)惠券。計劃印制5000份，共計花費1500元，這些活頁廣告將由身穿凱菲服裝的公司員工在特定場合分發(fā)。在餐飲娛樂優(yōu)惠手冊上刊登廣告。這是一份亞洲餐飲旅游協(xié)會（AHA）北京分會出版的手冊，內容介紹了北京地區(qū)175家高檔飯店、名小吃店，酒吧和休閑娛樂場所的情況。這本手冊每年修訂一次，并在新年期間以每冊198元人民幣向當地近1000個“會員”發(fā)售。這些會員幾乎都屬于高收入階層人士。他們同時會得到一張AHA協(xié)會的會員卡，持卡者享有全年在各個刊登廣告的公司所屬商店進行多次優(yōu)惠消費的權利，包括其位于亞洲其他地區(qū)的店鋪。該刊物一個標準版面廣告費用為2500元人民幣，同時公司還將向AHA協(xié)會持卡會員提供在公司各經銷點購買各式蛋糕時給予12%的優(yōu)惠折扣。在新年、“六一”兒童節(jié)、中秋節(jié)等重大節(jié)日，在繁華路段或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對凱菲產品的印象，活動通過分發(fā)快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有蛋糕卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及蛋糕類產品，每次活動花費約5000～7000元。店內常備各種小禮物，如小熊哈格、大鯨弗吉、兔子凱菲等卡通造型汽球、卡片等。一次消費滿100元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈“袖珍蛋糕”一塊，這是針對青少年的促銷活動。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價50元，持卡者可永久享受購買店內任一商品88折優(yōu)惠。相信上乘的品質加上靈活的促銷手段一定能贏得穩(wěn)定的顧客群。五、結論決策業(yè)己作出，但它能否在實踐中發(fā)揮預期的作用還有待時間來驗證，不過我們相信，隨著營銷方案的不斷完善，我們的工作會越來越順利，北京凱菲冰淇淋蛋糕的市場份額會越做越大，這正是我們的目的。14 /
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