【正文】 接受度從12年開始一直呈現(xiàn)出下降趨勢，所以成都高聯(lián)若只是繼續(xù)采用“老方式”，則肯定不能達(dá)到推廣的目的。所以在這種情況下，公司應(yīng)該選擇因勢利導(dǎo)，及時根據(jù)目標(biāo)消費者的心理，了解其收集信息的渠道，以及頻率等，從而充分利用各類媒介工具，具有針對性地進(jìn)行推廣，才能在有限的資金條件下達(dá)到較好的推廣目的的。 再者，校園代理機制不成熟。盡管校園代理機制是一個宣傳效果十分好的招生宣傳方式，但是由于人力、物力、財力以及時間的投入不夠，造成代理機制不夠完善。這無形給市場的推廣宣傳造成了很大的壓力與阻力。 品牌營銷傳播力度有限 首先，成都高聯(lián)的公共關(guān)系傳播策略的使用力度還不夠。在現(xiàn)在的規(guī)模效益下，公司慢慢進(jìn)入到一個轉(zhuǎn)型期。如果，公共關(guān)系傳播策略不去好好利用與發(fā)揮，可能會被其他的考研學(xué)校占得先機，從而失去一些競爭優(yōu)勢。目前，成都高聯(lián)很顯然還沒有與各大高校建立良好的關(guān)系，未能夠取得一些學(xué)校的領(lǐng)先優(yōu)勢。這些都需要在公共關(guān)系上加大力度。再者，網(wǎng)絡(luò)傳播的力度不夠。盡管成都高聯(lián)的校長已經(jīng)認(rèn)識到這個問題，但是并沒有在網(wǎng)絡(luò)傳播上采取更多的行動。成都高聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)部門人手不足，有技術(shù)的人員更是稀缺，同時，在日常的推廣上，負(fù)責(zé)咨詢的銷售人員大多不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，公司也沒有在這些方面引起重視。6 高聯(lián)考研品牌營銷策略未來發(fā)展的建議 針對高聯(lián)考研品牌營銷產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新的問題，筆者認(rèn)為，在未來可行的階段應(yīng)增加科研教學(xué)部門，召集具有創(chuàng)新思維的人才，對市場變化敏感的人才，致力于新的課程體系的設(shè)置與新的服務(wù)體系的建立，打造屬于成都高聯(lián)的核心競爭力。除此之外，搜集各個競爭對手的產(chǎn)品或者服務(wù)信息，提前比對各個課程與服務(wù)的優(yōu)勢與劣勢，做到取長補短。 降低產(chǎn)品成本 針對品牌營銷定價過于死板，筆者認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)先將產(chǎn)品市場尤其是高端課程市場進(jìn)行新的整合與細(xì)分，形成特色與差異化并存的課程體系。在此基礎(chǔ)上，合理的降低產(chǎn)品成本、服務(wù)成本，形成規(guī)模化效應(yīng)。比如，在高端課程的班主任方面，打造‘金牌班主任’，對于有需求接受金牌班主任輔導(dǎo)的學(xué)生增加適當(dāng)?shù)膶W(xué)費，或者是降低普通班主任帶的學(xué)員的費用，相對的減少普通班主任的管理工作，并且普通小班采用統(tǒng)一化管理，降低服務(wù)成本。針對高聯(lián)品牌營銷渠道較窄的問題，筆者認(rèn)為，公司可適當(dāng)減少“老方式”的投放，并大力使用互聯(lián)網(wǎng)和手機等媒體，尤其是由于智能手機等移動終端對于消費者的影響力越來越大，公司可以加大在移動終端等媒體上面的投入。但是在選擇媒體工具時，一定要要結(jié)合消費者了解信息的渠道習(xí)慣，根據(jù)預(yù)定目標(biāo)決定媒體的投放問題。成都高聯(lián)也可以適當(dāng)借鑒采用微信營銷，微博營銷等方式拓寬渠道。同時，公司在尋找渠道時，應(yīng)具體了解目標(biāo)顧客群的閱讀習(xí)慣等，并根據(jù)公司的媒體投放預(yù)算、預(yù)計目標(biāo)等來進(jìn)行媒體投放，同時輔以各類講座和活動，而不是盲目地進(jìn)行推廣。 完善代理機制，首先應(yīng)當(dāng)做好培訓(xùn)新代理工作，嚴(yán)格要求代理同學(xué)同時私下建立友好關(guān)系，對于不合適的代理同學(xué)，做好安撫與勸退工作。其次，核心培養(yǎng)幾個市場代理同學(xué)，再由他們?nèi)ス芾硐乱粚么硗瑢W(xué)。建立好龐大的關(guān)系網(wǎng)，處理好層級之間的關(guān)系，逐漸形成完善的代理機制。 加大品牌營銷傳播力度 成都高聯(lián)前期的重點放在了市場推廣與高端產(chǎn)品的銷售上，對于品牌營銷的傳播缺乏力度。對此，筆者認(rèn)為，首先應(yīng)加大公共關(guān)系建設(shè)。學(xué)校是考研行業(yè)培訓(xùn)的市場，也是主戰(zhàn)場。誰能夠給予學(xué)校以及同學(xué)更多的利益同時又能帶給公司長遠(yuǎn)的利益，誰就能在品牌營銷傳播中獲勝。筆者建議，逐步擴大對學(xué)校的獎學(xué)金贊助。同時，與學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門進(jìn)行合作，一方面幫助學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)與未來的職業(yè)規(guī)劃，另一方面可以點出同學(xué)考研的重要性，適當(dāng)時候?qū)W(xué)生報班做出正確的引導(dǎo)。其次，加大網(wǎng)絡(luò)傳播的力度。一方面，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)部，做好人員儲備工作。另一方面，對涉及銷售的工作人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的專門指導(dǎo)，從而在后期工作中，加大網(wǎng)絡(luò)營銷的成分。7致謝本論文是在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院各位老師多年的培養(yǎng)和悉心指導(dǎo)下完成的，并且在論文撰寫過程中，得到了高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校校長陳斌先生和教學(xué)總監(jiān)陳建軍先生的指導(dǎo)和幫助，在此對他們表示衷心的感謝！8 參考文獻(xiàn)[1][美]菲利普[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2001[2] [J]. 科技信息，2012(6)[3]大衛(wèi)奧格威,夏蘭澤,莊淑芬,(第一版)[M].北京：中國市場出版社，2009[4][J].商業(yè)營銷，2012（3）[5][J].赤峰學(xué)院學(xué)報，2011（10）[6][J].中國現(xiàn)代教育裝備，2012（11）[8][美]菲利普[M].上海：上海人民出版社，2003[9][D].蘇州：蘇州大學(xué)，2010[10]王子鳳，[J].理論研究，2010（4）[11][D].天津：天津財經(jīng)學(xué)院，1997 [12] [J].致富時代：下半月，2012（1）[13][J].東方企業(yè)文化,2012（24）[14]夏永林，俞馳，[J] .技術(shù)與管理創(chuàng)新，2007（28）[15][J].經(jīng)濟(jì)視角，2011(9)[16][D].武漢：華中科技大學(xué),2006[17][D].上海：復(fù)旦大學(xué)，2006[18][D].江西：江西財經(jīng)大學(xué)，2009[19] [J].社科縱橫，2010（5）[20]: 實務(wù)及案例分析[M].清華大學(xué)出版社,2004[21]Aaker，.，Keller Kevin Lane．Consumer evaluation of brand extensions[J]，Journal of Marketing，1990，54(1)：2741．[22]David Court,Susan has changed in processing of decision making [J],Business management Review,2009,9[23]Keller,Kevin, Brand Management[M],Prentice, 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫