品牌冰淇淋市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-16 23:19本頁(yè)面
【正文】 。同時(shí)既符合B公司提出的“雙贏型”“忠誠(chéng)型”客戶策略，又體現(xiàn)了“弱化一級(jí)，加強(qiáng)二級(jí)，變總經(jīng)銷為配送商，市場(chǎng)重心下沉”的渠道策略，還體現(xiàn)出B公司與客戶“共同發(fā)展，百年協(xié)作”的發(fā)展策略。其次，公司掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，在信息反饋、決策方面有較高準(zhǔn)確率，提高決策力、執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力。3．職能分配與責(zé)任界定。原則：配合下管理，管理下配合，一切以市場(chǎng)大局為主，做好協(xié)調(diào)工作，既有分工，又有協(xié)作，責(zé)權(quán)利明晰。B公司負(fù)責(zé)渠道及業(yè)務(wù)管理、大型宣傳、企業(yè)文化及品牌建設(shè)，承擔(dān)業(yè)務(wù)管理不善的責(zé)任；總經(jīng)銷負(fù)責(zé)配送及外部關(guān)系協(xié)調(diào)、小型促銷活動(dòng)，承擔(dān)配送服務(wù)不及時(shí)的責(zé)任。價(jià)格體系由雙方協(xié)商制定，由B公司執(zhí)行、管理。4．營(yíng)銷方針。主攻市內(nèi)六區(qū)，輔建銷售平穩(wěn)縣區(qū)，開(kāi)拓空白市場(chǎng)，確保全面占有，完善超市運(yùn)作，形成市縣相輔的“圓心衛(wèi)星”銷售體系。5．營(yíng)銷組合策略。（1）產(chǎn)品策略：研發(fā)適合地區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品及后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品，在新年度實(shí)行整合營(yíng)銷下的產(chǎn)品運(yùn)作，預(yù)計(jì)需要設(shè)計(jì)5個(gè)主產(chǎn)品，實(shí)行“以點(diǎn)帶面”的產(chǎn)品策略。（2）價(jià)格策略：定價(jià)適中，～，，制定三級(jí)價(jià)格策略（市內(nèi)價(jià)格、方圓50公里以內(nèi)的外圍市場(chǎng)價(jià)格、方圓50公里以外的郊縣市場(chǎng)價(jià)格），組成階梯式、包圍式價(jià)格體系。（3）渠道策略：實(shí)行多渠道扁平式通路營(yíng)銷策略。①以市內(nèi)120家大二批為主要運(yùn)作目標(biāo)，出臺(tái)渠道激勵(lì)政策；②完善超市運(yùn)作，成立超市單體運(yùn)營(yíng)部，單獨(dú)核算；③2001年銷售較好的縣區(qū)整頓規(guī)范，以能進(jìn)整車的獨(dú)家客戶來(lái)規(guī)范市場(chǎng)；④完善塘沽、漢沽、大港三區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；⑤對(duì)市內(nèi)規(guī)模較大的8家客戶實(shí)行其他運(yùn)作策略。（4）配送策略：天津設(shè)四大配送中心。配送中心一輻射和平、河西、津南、靜海區(qū)縣；配送中心二輻射南開(kāi)、紅橋、楊村、楊柳青區(qū)縣；配送中心三輻射河?xùn)|、河北、東麗、北辰、薊縣、寶坻區(qū)縣；配送中心四輻射塘沽、漢沽、大港、蘆臺(tái)、寧河區(qū)縣。四大配送中心分別設(shè)在塘沽、一冷、二冷、外環(huán)，每一中心配置配送車輛5輛，人員11人。配送中心對(duì)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)，形成合理包圍市場(chǎng)的寶塔式圍剿結(jié)構(gòu)，四大配送中心配送天津市場(chǎng)9條線路。（5）服務(wù)策略：撤銷分銷，派出分區(qū)業(yè)務(wù)員疏通客情關(guān)系，為整合運(yùn)作打好基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)員協(xié)助客戶理貨、銷售，建立星級(jí)服務(wù)制度，以“服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù)”和“拜訪、拜訪、再拜訪”的宗旨開(kāi)展工作。（6）市場(chǎng)策略：由4P向4C轉(zhuǎn)變，在準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)運(yùn)作策略基礎(chǔ)上，以“鋪貨、鋪貨、再鋪貨”配合密集性宣傳攻勢(shì)，確保市場(chǎng)的鋪貨率，重點(diǎn)加強(qiáng)小區(qū)市場(chǎng)的策略推動(dòng)，加強(qiáng)大零售對(duì)應(yīng)策略，鞏固市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，搶占新的市場(chǎng)切入點(diǎn)，鎖定A公司為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)渠道建設(shè)和過(guò)程的考核，對(duì)占店率、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、配送建立嚴(yán)密考核制度。（7）促銷策略、宣傳策略、支持策略參照年度工作排期進(jìn)行。11 /
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