市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文：—品牌營(yíng)銷(xiāo)-免費(fèi)閱讀
【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。同時(shí)，與學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)進(jìn)行合作，一方面幫助學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)與未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，另一方面可以點(diǎn)出同學(xué)考研的重要性，適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生報(bào)班做出正確的引導(dǎo)。 完善代理機(jī)制，首先應(yīng)當(dāng)做好培訓(xùn)新代理工作，嚴(yán)格要求代理同學(xué)同時(shí)私下建立友好關(guān)系，對(duì)于不合適的代理同學(xué)，做好安撫與勸退工作。除此之外，搜集各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或者服務(wù)信息，提前比對(duì)各個(gè)課程與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。在現(xiàn)在的規(guī)模效益下，公司慢慢進(jìn)入到一個(gè)轉(zhuǎn)型期。但是近些年由于眾多的宣傳機(jī)構(gòu)的不恰當(dāng)?shù)男麄鞣绞?，影響了公眾的日常生活，給公眾帶來(lái)困擾而造成了反感，并且這些方式的宣傳力度明顯在減弱。再者，成都高聯(lián)沒(méi)有屬于自己的科研部門(mén)，因此無(wú)法針對(duì)成都的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出屬于成都高聯(lián)的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 成都高聯(lián)正在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力度，通過(guò)與百度推廣的合作，在百度商橋的平臺(tái)上與更多的有效客戶(hù)進(jìn)行在線咨詢(xún)與溝通，尤其是為在職人員提供了很好的渠道來(lái)了解考研，了解成都高聯(lián)。一方面，現(xiàn)有的錦城的鉆石卡學(xué)員數(shù)量相當(dāng)可觀且潛力無(wú)限，另一方面成都高聯(lián)的投資與輔導(dǎo)讓錦城的學(xué)子變得更加優(yōu)秀。成都高聯(lián)的廣告投放主要集中在宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、海報(bào)與網(wǎng)絡(luò)上。當(dāng)學(xué)生進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)，成都高聯(lián)會(huì)通過(guò)一些渠道獲取客戶(hù)信息，在對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行篩選后，成都高聯(lián)會(huì)安排電話營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)電話短信等方式向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行需求了解，搜集有效名單，同時(shí)進(jìn)行品牌推介。成都高聯(lián)是打造以想考上名校、意志力薄弱、家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)的學(xué)生提供一站式全方位個(gè)性化的高端課程為主的品牌。從課上到課后，為學(xué)員提供計(jì)劃、測(cè)評(píng)、答疑、心理輔導(dǎo)等全方位的服務(wù)。并且，在學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程中密切關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，與資源的使用情況，以便對(duì)效果不好的學(xué)生及時(shí)做出調(diào)整?，F(xiàn)在的成都高聯(lián)在成都考研培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了百分之三十的市場(chǎng)份額。 華新文登以主推數(shù)學(xué)輔導(dǎo)；萬(wàn)學(xué)海文依靠萬(wàn)學(xué)品牌發(fā)展，但服務(wù)與課程質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到品牌的實(shí)力；文都主要低價(jià)、視頻課為主；文彥主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行小班教學(xué)；跨考主要輔導(dǎo)跨專(zhuān)業(yè)的學(xué)生…… 目前的成都考研培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者太多，實(shí)力實(shí)際上參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，在市場(chǎng)進(jìn)行整合的階段里，只有資金雄厚，有實(shí)力，有品牌，有良心，有用心的學(xué)校才會(huì)最終生存發(fā)展?？偫ㄆ饋?lái)主要有以下幾個(gè)大的方面：一是品牌和品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，二是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略及其發(fā)展趨勢(shì)，三是品牌營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)與價(jià)值，四是考研培訓(xùn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀、發(fā)展及其相應(yīng)的策略。他提出，品牌傳播關(guān)鍵接觸點(diǎn)分析包括：品牌價(jià)值分析、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵接觸區(qū)域、挖掘關(guān)鍵接觸點(diǎn)、找到合適的傳播載體和傳播時(shí)機(jī)、開(kāi)發(fā)輔助接觸點(diǎn)等。 在WTO的環(huán)境下，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的條件下，品牌營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式這在成為一種思路，被越來(lái)越多的企業(yè)所重視。J”品牌營(yíng)銷(xiāo)，高俊翔（2012）認(rèn)為品牌營(yíng)銷(xiāo)主要是指企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程，要從以下幾方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、挖掘品牌核心價(jià)值、明確品牌營(yíng)銷(xiāo)定位、注重品牌營(yíng)銷(xiāo)文化、實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。鑒于品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要作用，通過(guò)成都高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)例研究，能夠發(fā)現(xiàn)其目前品牌經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題。考研人數(shù)不斷上升，考研培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，這一行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。隨后，國(guó)務(wù)院起草了《中華人民共和國(guó)學(xué)位條例（草案）》稿，讓我國(guó)的研究生教育形成了一個(gè)獨(dú)立的法規(guī)體系，初步建立了社會(huì)主義的研究生教育制度。其中成都高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校因?yàn)槠洳扇×擞行У钠放茽I(yíng)銷(xiāo)策略獲得了迅猛的發(fā)展，本文希望通過(guò)成都高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的探討，分析和研究其精確的品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略以及傳播策略，對(duì)其發(fā)展中存在的問(wèn)題提出合理化建議，從而達(dá)到促進(jìn)其更好發(fā)展，提高其經(jīng)濟(jì)效益的作用。s deceased father grind training cosmetic market petition tend to be white. Chengdu guildline one39。同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民生活水平的提高,經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng),使人們有了足夠的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。但不斷膨脹的考研大軍，推動(dòng)了考研經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“考研經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成了中國(guó)第二大“考試經(jīng)濟(jì)”，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要研究對(duì)象?！贝笮l(wèi)品牌管理方面，伯力科特勒（2003）認(rèn)為，當(dāng)公司進(jìn)行品牌策略決策時(shí)，可以有五種選擇，即產(chǎn)品線拓展、品牌延伸、多品牌、新品牌、合作品牌策略。陳小桂（2011）提出，在電子商務(wù)環(huán)境里，企業(yè)塑造品牌營(yíng)銷(xiāo)策略包括：搜索引擎品牌營(yíng)銷(xiāo)、Email營(yíng)銷(xiāo)、B2B電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)產(chǎn)品組合和企業(yè)文化傳播優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。制定了雙N 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及實(shí)施計(jì)劃，如：媒體廣告策略、學(xué)校推廣策略、電話營(yíng)銷(xiāo)及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略等。 近年來(lái)，成都考研培訓(xùn)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)涉足這一領(lǐng)域，從2010年起每年考研的報(bào)名人數(shù)都超過(guò)了6萬(wàn)，在未來(lái)這一數(shù)字還會(huì)繼續(xù)的增長(zhǎng)，碩士研究生入學(xué)考試已經(jīng)成為中國(guó)應(yīng)試教育中非常重要的考試。再加上進(jìn)行粗略的比對(duì)也需要花費(fèi)大量的時(shí)間；消費(fèi)者在追尋考研路上要以復(fù)習(xí)效率為主，又要兼顧培訓(xùn)學(xué)校的比對(duì)，同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校單方面的說(shuō)辭難以讓消費(fèi)者信服，甚至很多消費(fèi)者被一些服務(wù)不好的機(jī)構(gòu)說(shuō)服報(bào)班后，錢(qián)不僅花的多，最后效果還十分不理想，這讓消費(fèi)者十分苦惱。目前高聯(lián)考研與高聯(lián)圖書(shū)、高聯(lián)文化為高聯(lián)三個(gè)拳頭產(chǎn)品。 在成都高聯(lián)品牌塑造初期，就十分重視服務(wù)的客觀質(zhì)量，具體舉措如： 從輔導(dǎo)班的設(shè)計(jì)上，參考總部的成功案例，不斷結(jié)合成都地區(qū)學(xué)生的特點(diǎn)，進(jìn)行整合，在課程安排、資料、師資上不斷推陳出新，確保成都高聯(lián)的服務(wù)質(zhì)量的保證。 再好的產(chǎn)品或者服務(wù)如果不能被消費(fèi)者了解和感知也會(huì)導(dǎo)致該產(chǎn)品的失敗，成都考研在品牌建設(shè)初期時(shí)將產(chǎn)品與服務(wù)在客觀質(zhì)量及感知價(jià)值方面的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，充分利用各種傳播媒介加強(qiáng)傳播。從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，產(chǎn)品的定價(jià)必須有助于品牌資產(chǎn)的積累，要有利于品牌與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。成都高聯(lián)在成都考研培訓(xùn)市場(chǎng)上采用直接渠道與間接渠道兩種策略推廣課程。通過(guò)市場(chǎng)代理機(jī)制的成功運(yùn)作，學(xué)生對(duì)于成都高聯(lián)的接受度明顯上升，同時(shí)產(chǎn)生了諸多友好學(xué)員與成都高聯(lián)建立了多層的經(jīng)濟(jì)利益聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)的宣傳主要針對(duì)一些在職人員與外地的學(xué)生，為他們獲得更好的服務(wù)提供一個(gè)渠道。在促銷(xiāo)上面采取的手段主要有：信息促銷(xiāo)：通過(guò)制作一些特制的廣告吸引顧客，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。成都有著與高聯(lián)總部不一樣的行業(yè)環(huán)境與市場(chǎng)特征，成都高聯(lián)卻沒(méi)
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