【正文】 ，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。 　　那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。 　　首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。 　　其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類(lèi)成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。 　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。 　　還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地概況近年來(lái)，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐，制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)出來(lái)的突出特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)集聚。 　　根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，全國(guó)現(xiàn)有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。經(jīng)初步推算，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)有近70%的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，而服裝產(chǎn)業(yè)集聚地的生產(chǎn)發(fā)展速度明顯高于其他地區(qū)。 　　　　　　　　大城市打造服裝文化時(shí)尚之都 　　產(chǎn)業(yè)集聚模式一　　以服裝文化、商貿(mào)、時(shí)尚為主要特征，成為以大城市為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。北京、上海、大連、深圳等大都市是這種模式的代表。 這類(lèi)集聚地大多是在老的服裝工業(yè)基地基礎(chǔ)上形成，利用大都市的信息流、人才流、現(xiàn)代物流、資金流等優(yōu)勢(shì)資源，在服裝文化、商貿(mào)和設(shè)計(jì)方面有著極大的優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)乃至世界時(shí)尚服裝展演的窗口和舞臺(tái)。 　　　　　　　　產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的服裝特色地區(qū) 　　產(chǎn)業(yè)集聚模式二　　以產(chǎn)業(yè)配套齊整為主要特征，市場(chǎng)信息反應(yīng)敏銳，以生產(chǎn)中高檔品牌服裝的企業(yè)為主體。溫州、寧波、晉江等地是這種模式的代表。 　　這種集聚地一般都有著悠久的制衣歷史和深厚的服裝文化底蘊(yùn)，依靠得天獨(dú)厚的人文地緣優(yōu)勢(shì)，在改革開(kāi)放初期爭(zhēng)得發(fā)展先機(jī)，以著名服裝品牌企業(yè)或大企業(yè)為核心，在一定區(qū)域內(nèi)形成了品牌企業(yè)集聚。這些地區(qū)以資訊和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全為特征，如溫州、寧波、晉江等地，成為中國(guó)品牌服裝制造中心。 　　　　　　　　以大型出口企業(yè)為中心的服裝出口基地 　　產(chǎn)業(yè)集聚模式三　　以外向型經(jīng)濟(jì)為特征，形成以大型出口服裝生產(chǎn)企業(yè)為主體的多層次服裝產(chǎn)業(yè)群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮州等地是這種模式的代表。 　　隨著我國(guó)服裝出口加工規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在從事出口服裝生產(chǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)周?chē)?，涌現(xiàn)出一批中小型出口加工企業(yè)，形成了多層次的產(chǎn)業(yè)群；如浙江茉織華實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司所在的平湖市、江蘇晨風(fēng)集團(tuán)股份有限公司和常州金松時(shí)裝有限公司所在的常州市、廣東名瑞（集團(tuán)）股份有限公司所在的潮洲市等，這些地區(qū)的核心企業(yè)工藝技術(shù)精湛，在國(guó)際市場(chǎng)上有較高的知名度，是世界名牌服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)加工基地。 　　還有一些以出口為主的集聚地，是在原來(lái)三來(lái)一補(bǔ)方式的基礎(chǔ)上，引進(jìn)了國(guó)外的資金、設(shè)備、管理、技術(shù)，或是利用僑鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)分布在世界各地的親屬關(guān)系形成的出口加工基地。如廣東省的服裝產(chǎn)業(yè)集聚地就是依靠鄰港、澳自由貿(mào)易區(qū)，在人文、地域、交通方面擁有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系的優(yōu)勢(shì)，從而成為港、澳地區(qū)的服裝加工基地。 　　　　　　　　以服裝為軸心的產(chǎn)業(yè)鏈 　　產(chǎn)業(yè)集聚模式四　　以中小企業(yè)為依托，以單一產(chǎn)品或?qū)I(yè)服裝生產(chǎn)為特色，形成以中小城鎮(zhèn)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。浙江嵊州（領(lǐng)帶）、湖州織里（童裝）等地是這種模式的代表。 　　在農(nóng)村城市化進(jìn)程中，因加工一種產(chǎn)品獲利，吸引大家模仿跟進(jìn)而形成的以這類(lèi)產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)集聚，這種集聚往往會(huì)得到當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)和政策支持；還有一種情況是圍繞專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)形成的產(chǎn)業(yè)集聚，市場(chǎng)接納集聚區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的大量產(chǎn)品，自然而然形成生產(chǎn)某種服裝產(chǎn)品的特色城鎮(zhèn)，發(fā)展到一定程度時(shí)并形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這種集聚地多以中小企業(yè)為主，甚至是一家一戶的加工作坊，量多面廣，具有低成本和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，分布在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和批發(fā)市場(chǎng)的周邊。 產(chǎn)業(yè)集群是現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要特征。近年來(lái),我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)分布的突出特點(diǎn)是呈集群狀分布，在服裝主產(chǎn)區(qū)浙江、福建、廣東、江蘇、山東、河北等地，圍繞著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或出口形成了眾多以生產(chǎn)某種產(chǎn)品為主的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，如浙江省杭州的女裝、寧波的男裝、嵊州的領(lǐng)帶、溫州的西服、織里鎮(zhèn)的童裝、楓橋的男襯衫、平湖的服裝出口加工，福建省晉江的休閑運(yùn)動(dòng)服，廣東東莞的服裝加工、潮州的婚紗及晚禮服、中山沙溪的休閑服、鹽步的內(nèi)衣等等。　　根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)對(duì)各地區(qū)的調(diào)查，全國(guó)現(xiàn)有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，如下中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地一覽表所示。根據(jù)初步推算,我國(guó)服裝行業(yè)有近70%的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)聚集地,集群經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我國(guó)傳統(tǒng)服裝業(yè)走集約化、專(zhuān)業(yè)化的重要形式。所以，把握了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)聚集地的生產(chǎn)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，也就可以了解服裝行業(yè)整體的基本運(yùn)行情況?！≡谥袊?guó)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地一覽表中列出了包括北京、天津、上海、浙江、江蘇、廣東等省市的39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要介紹了各個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、服裝品牌等產(chǎn)業(yè)概況。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地一覽表比娜頓服裝成功營(yíng)銷(xiāo)的奧秘1965 年，意大利的盧西阿諾比娜頓和吉烏里阿娜比娜頓兩兄妹白手起家，在威尼斯北部的特拉維索市創(chuàng)辦了一家小型企業(yè)，開(kāi)始生產(chǎn)混紡羊毛衫。在不到 20 年的時(shí)間里，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)就發(fā)展成為在多個(gè)國(guó)家擁有投資、產(chǎn)品種類(lèi)千余種、特許經(jīng)銷(xiāo)店 3000 多家、年銷(xiāo)售額超過(guò) 5 億美元的大型商業(yè)帝國(guó)。該公司能在國(guó)際服裝市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起，不斷發(fā)展壯大，個(gè)中奧秘值得探尋?！　?生產(chǎn)組織體系別具一格　　 　　 　　比娜頓公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是面向大眾市場(chǎng)的各類(lèi)便裝，其中包括羊毛衫、針織外衣、棉 T 恤衫和牛仔褲。與高檔時(shí)裝不同，便裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格和花色上，對(duì)面料和款式的要求不高。比娜頓公司獨(dú)特的生產(chǎn)組織體系使之能夠在便裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)上保持明顯的優(yōu)勢(shì)?！　?　　 該公司的生產(chǎn)體系分為內(nèi)外兩個(gè)部分。就內(nèi)部生產(chǎn)體系而言，主要包括設(shè)在意大利、蘇格蘭、法國(guó)等地的 10 余家工廠。各工廠之間根據(jù)其生產(chǎn)條件和區(qū)位優(yōu)勢(shì)實(shí)行分工協(xié)作，承擔(dān)某種產(chǎn)品或某道工序的工作。例如，棉襯衫在馮泰尼生產(chǎn)，成衣染色集中在龐扎諾，在蘇格蘭的工廠只生產(chǎn)開(kāi)士米針織物，在法國(guó)的工廠只生產(chǎn)羊毛衣物并在法國(guó)銷(xiāo)售。這種公司內(nèi)部跨地區(qū)、跨國(guó)界的分工，可以充分利用各國(guó)和各地的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，提高公司的整體效益?！　?　　比娜頓公司在生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)主要還是來(lái)自其龐大的外圍生產(chǎn)體系。在比娜頓周?chē)奂藬?shù)以百計(jì)的承包商、分包商、中間服務(wù)機(jī)構(gòu)和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的家庭包工者。除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、染色等關(guān)鍵環(huán)節(jié)和部分復(fù)雜產(chǎn)品的生產(chǎn)外，比娜頓將越來(lái)越多的工作交給外圍生產(chǎn)體系完成。目前，這些外圍公司承擔(dān)了公司羊毛制品工作的 40 ％，縫合衣物工作的 60 ％，以及成品最后處理工作的 20 ％。公司每年支付給這些外圍單位和個(gè)人的款項(xiàng)是公司的直接勞動(dòng)費(fèi)用的 6 倍?！　?　　這種長(zhǎng)期以來(lái)形成的以比娜頓為核心、涉及數(shù)百家承包商、分包商和眾多家庭包工者的生產(chǎn)體系與典型的企業(yè)集團(tuán)有本質(zhì)區(qū)別。它本質(zhì)上并不是一個(gè)組織，比娜頓公司沒(méi)有外圍公司的股權(quán)和控制權(quán)，企業(yè)之間行動(dòng)上的協(xié)調(diào)是建立在共同利益基礎(chǔ)上的。中小企業(yè)對(duì)大企業(yè)有很大的依賴性，由于其生產(chǎn)能力的限制或缺乏必要的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，它們很難將制成品直接打入市場(chǎng)，因此，自愿加入到以大企業(yè)為中心的生產(chǎn)體系中，為比娜頓承擔(dān)某些產(chǎn)品的生產(chǎn)或某些工序的工作。它們的發(fā)展取決于接到比娜頓訂單的多少，與之俱榮俱損?！　?　　當(dāng)然，這種獨(dú)特的分散的外部生產(chǎn)體系也為比娜頓公司帶來(lái)了很多好處。首先，增強(qiáng)了公司對(duì)市場(chǎng)需求的適應(yīng)能力。全球范圍內(nèi)消費(fèi)者需求個(gè)性化趨勢(shì)的發(fā)展，要求企業(yè)努力增加產(chǎn)品花色品種，小批量多品種已成為許多行業(yè)特別是紡織服裝業(yè)通行的戰(zhàn)略，而比娜頓公司內(nèi)外協(xié)調(diào)的生產(chǎn)體系為其推行這種戰(zhàn)略提供了有利條件。比娜頓公司可以根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求，將眾多花色的產(chǎn)品交由外圍生產(chǎn)者完成，從而能夠在不用增加大量投資的情況下，盡快形成協(xié)調(diào)的系列化產(chǎn)品。其次，提高了生產(chǎn)率，節(jié)約了費(fèi)用。在紡織服裝業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性并不明顯，在不少加工工序上，中小企業(yè)和家庭包工者的生產(chǎn)效率甚至超過(guò)大企業(yè)。同時(shí)，外圍生產(chǎn)者所需的設(shè)備投資、照明費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等均由他們自己承擔(dān)，這為比娜頓公司節(jié)約了不少費(fèi)用。正是由于這個(gè)外部生產(chǎn)體系的存在，使該公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本只相當(dāng)于歐洲同類(lèi)廠家的 80 ％，與亞洲國(guó)家的廠商大致保持同等水平，大大增強(qiáng)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力。再次，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，比娜頓就擴(kuò)大外圍生產(chǎn)者的數(shù)量，增加訂單。擴(kuò)大生產(chǎn)所需的投資和人員的增加，由對(duì)方負(fù)擔(dān)。當(dāng)市場(chǎng)需求萎縮時(shí)，公司可以很容易地中止與承包商等的業(yè)務(wù)聯(lián)系。這樣，公司將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到眾多的分散的外圍生產(chǎn)者身上，降低了市場(chǎng)需求變化對(duì)公司的不利影響。此外，由于大多數(shù)承包公司和分包公司是部分或全部由公司職員所擁有，而且這些公司的不少?gòu)臉I(yè)人員都是比娜頓公司員工的親屬，這對(duì)增強(qiáng)比娜頓公司內(nèi)部員工的向心力也起到了意想不到的效果。　 圍繞市場(chǎng)需求優(yōu)化產(chǎn)品組合　　 　　 　　 顧客是企業(yè)的上帝，市場(chǎng)需求是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從根本上講取決于其產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度。比娜頓公司適應(yīng)不同市場(chǎng)需求特點(diǎn)的十幾大類(lèi)、數(shù)百種花色的產(chǎn)品組合也是公司取勝的重要因素?！　?　　 比娜頓的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是開(kāi)發(fā)一組有足夠?qū)挾鹊漠a(chǎn)品線來(lái)更好地滿足不同市場(chǎng)的需求。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，比娜頓公司的目標(biāo)市場(chǎng)集中于年輕消費(fèi)者，它生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化的色彩鮮艷、款式新穎的服裝曾一度深受各國(guó)青年的喜愛(ài)。進(jìn)入八十年代后，國(guó)際服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，消費(fèi)者需求個(gè)性化趨勢(shì)的發(fā)展使大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷(xiāo)售的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式不再適用。在此情況下，比娜頓一改以往作風(fēng)，追求更深層次的市場(chǎng)細(xì)分化，將傳統(tǒng)的年輕消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分為男性和女性市場(chǎng)，并結(jié)合各國(guó)和各地區(qū)年輕人在消費(fèi)偏好上的差異，提供不同的產(chǎn)品。比如，投放到德國(guó)、英國(guó)和美國(guó)的產(chǎn)品突出便宜易洗、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的特點(diǎn)，而在意大利和法國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品更多地強(qiáng)調(diào)款式和色彩。此外，公司還開(kāi)發(fā)一條“ 012 比娜頓”產(chǎn)品線，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)系列兒童服裝，打入不斷擴(kuò)大的兒童市場(chǎng)。與此同時(shí)，公司還十分注重通過(guò)協(xié)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)和銷(xiāo)售環(huán)境樹(shù)立產(chǎn)品形象。兒童服裝大多在裝飾著各式各樣動(dòng)物圖案的專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售，為成熟男性推出的“西斯里”系列服裝只在以“西斯里”命名的商店出售，而女性服裝則通過(guò)取名為“美賽莉”的商店銷(xiāo)售?！　?　　 比娜頓的基本原則是，緊緊圍繞市場(chǎng)需求，沒(méi)有訂單就不生產(chǎn)，沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品及時(shí)淘汰。在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，公司每年推出的產(chǎn)品種類(lèi)和花色都要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行調(diào)整。具體的做法大致包括三個(gè)階段。　　 　　 第一個(gè)階段叫“基本選擇”階段。在每個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)到來(lái)的 7 個(gè)月前，公司在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出大約 600 種不同花色的產(chǎn)品，然后組織公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)理和代理商，舉辦預(yù)先展示會(huì)，要求他們對(duì) 600 余種產(chǎn)品的市場(chǎng)前景做出分析和預(yù)測(cè)，其中約有 I ／ 4 的產(chǎn)品要被淘汰。剩下的產(chǎn)品每種只生產(chǎn)少量，由地區(qū)經(jīng)理們展示給銷(xiāo)售代理商，并經(jīng)由他們介紹給零售商。各零售商根據(jù)公司提供的樣品，提出定貨要求。這個(gè)過(guò)程大約持續(xù) 2 個(gè)月。接到客戶定貨后，公司立即著手制定一個(gè)粗線條的生產(chǎn)計(jì)劃，安排原料采購(gòu)及與承包商洽談，確定交貨日期。定單生產(chǎn)經(jīng)過(guò)安排，可以保證每個(gè)商店在銷(xiāo)售季節(jié)開(kāi)始時(shí)得到定貨數(shù)量的 80 ％到 90 ％，其它部分則在銷(xiāo)售季節(jié)中陸續(xù)送到商店?！　?　　 由于比娜頓公司要求客戶在銷(xiāo)售季節(jié)開(kāi)始的 7 個(gè)月前就準(zhǔn)備具體的定貨單，因而給客戶 們提供了足夠的時(shí)間調(diào)整他們實(shí)際向顧客推出的花色品種。在此階段，如果客戶和代理商收集到有關(guān)消費(fèi)者偏好的更多信息，公司允許他們對(duì)已經(jīng)定下、且已織好但尚未染色的服裝重新指定顏色。這部分花色品種的改變大