【正文】 要是“美邦”重慶銷售區(qū)的相關(guān)新產(chǎn)品促銷推廣信息。（3）平面媒體廣告形式：店內(nèi)海報(bào)、促銷傳單、產(chǎn)品目錄、推薦產(chǎn)品信息。投放地點(diǎn)：各大直營(yíng)店與加盟店賣場(chǎng)。主要以解放碑旗艦店以及南坪、楊家坪等幾處直營(yíng)店面為主。廣告預(yù)算估計(jì)：2000（元/月）9（九區(qū)）9（次/月）= 162000（元/年）（4）其他媒體例如1：公交移動(dòng)電視廣告與車身廣告。投放地點(diǎn):車上媒體與單層巴士三側(cè)（主要以466187818四線為主，這樣基本可以輻射主城大部分商業(yè)區(qū)）。投遞報(bào)價(jià)選擇與計(jì)算：①移動(dòng)電視廣告：時(shí)段：08:00—09:00；時(shí)長(zhǎng)：15秒/次；價(jià)位：1800元/次；次數(shù)：一年3次，每次五天。計(jì)算：180035=27000（元/年）。②公交車身：42500媒體費(fèi)（人民幣/4車/月）3（月）=127500（元/年）。例如2：輕軌2號(hào)線吊旗廣告。投放地點(diǎn)：根據(jù)每個(gè)站點(diǎn)的客流量及“美邦”店面的分布點(diǎn)，主要選擇在臨江門站廳、楊家坪站廳、較場(chǎng)口站廳以及牛角沱站廳這四點(diǎn)進(jìn)行投放。投遞報(bào)價(jià)計(jì)算：{（4+4++）/周}3（3次/年）7=（萬(wàn)元/年）。例如3：重慶步行街廣場(chǎng)商圈LED彩屏媒體廣告。投放地點(diǎn)：解放碑商業(yè)大廈LED。投遞報(bào)價(jià)選擇與計(jì)算：{30秒（93，000元/60次/周）}3次（3次/年）=279000（元/年）。例如4：一些報(bào)類刊物。像城市畫報(bào)、歌壇、潮流生活、校園報(bào)告、英語(yǔ)沙龍等。投放主要刊物：潮流生活與校園報(bào)告上。（另注釋：以上所有廣告媒體主要運(yùn)用在具體的促銷活動(dòng)、渠道拓展以及品牌宣傳推廣上。其中，電視、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告主要是針對(duì)公關(guān)促銷活動(dòng)與“新品試銷”上。)綜上所述，2012年“美邦”重慶分公司在重慶市場(chǎng)的營(yíng)銷策略將在其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，運(yùn)用整合營(yíng)銷策略思想，圍繞基本營(yíng)銷目標(biāo)，將一切營(yíng)銷策略工具與活動(dòng)一體化，確定企業(yè)統(tǒng)一的營(yíng)銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的營(yíng)銷傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的品牌拓展要求，形成營(yíng)銷拓展新高潮，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)。在具體的營(yíng)銷策略上采用了產(chǎn)品策略、品牌策略、渠道策略、促銷策略以及媒體組合策略的結(jié)合，在不同的營(yíng)銷活動(dòng)中運(yùn)用相應(yīng)的策略。（5）相關(guān)媒體費(fèi)用預(yù)算統(tǒng)計(jì)表媒體費(fèi)用/年（元）頻率廣告量化電視媒體 790，500每年3次，持續(xù)一周/次時(shí)長(zhǎng)15秒/次 網(wǎng)絡(luò)媒體0855，000（5天/次）（3次/年）3萬(wàn)/平面廣告媒體25，000每季度2次若干/次其它宣傳媒體678，000合計(jì)2，348，500 注釋：可參見營(yíng)銷總預(yù)算表。七、過(guò)程控制與評(píng)估預(yù)測(cè) 控制與監(jiān)督“美邦”重慶公司營(yíng)銷總監(jiān)為2012年度營(yíng)銷工作的總負(fù)責(zé)人，由其負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷方案的具體實(shí)施和管理。要求各項(xiàng)工作都落實(shí)到個(gè)人，做好相關(guān)工作的事前、事中和事后的控制與監(jiān)督。制定嚴(yán)格而詳細(xì)的周、月工作計(jì)劃，按期召開工作例會(huì)，總結(jié)營(yíng)銷過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與得失，并適時(shí)對(duì)工作中所遇到的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行有效解決，及時(shí)糾正工作中的錯(cuò)誤，彌補(bǔ)相關(guān)不足。具體來(lái)講，包括以下幾點(diǎn)：（1）組織人員及內(nèi)部管理員工是一個(gè)企業(yè)賴以生存的基本營(yíng)銷操作實(shí)施單位，如何做好企業(yè)內(nèi)部人員管理對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都十分重要。對(duì)于“美邦”重慶公司的員工管理事宜，具體將從企業(yè)眾多營(yíng)銷工作人員的工作態(tài)度、工作能力以及業(yè)績(jī)水平等因素為參照點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)估與管控。具體的措施有以下四個(gè)方面：一是制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，要求工作人員遵守工作規(guī)則。二是實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并行的工資制度，以達(dá)到激勵(lì)與控制的效果。三是要求銷售人員做好銷售記錄與匯總并定期向上級(jí)匯報(bào)。四是定期做工作人員培訓(xùn)工作，培養(yǎng)他們的工作能力。五是積極塑造企業(yè)文化氛圍，讓員工有歸屬感，從而能夠全力以赴工作，形成對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。（2）市場(chǎng)監(jiān)測(cè)①市場(chǎng)狀況的掌控重慶服裝市場(chǎng)現(xiàn)今亦是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)，對(duì)于“美邦”來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)充滿著機(jī)遇，但也面臨著各種挑戰(zhàn)。因此，在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷操作過(guò)程中，我們應(yīng)隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)者策略、潛在競(jìng)爭(zhēng)者舉動(dòng)、消費(fèi)者滿意度、政府政策等市場(chǎng)信號(hào)，為企業(yè)做戰(zhàn)略調(diào)整與策略選擇提供依據(jù)，并能在突發(fā)情況下靈活應(yīng)變。此外，企業(yè)的戰(zhàn)略決策者應(yīng)該及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有效的支持產(chǎn)品的升級(jí)，滿足消費(fèi)者的需求，以擴(kuò)充產(chǎn)品線，使得“美邦”品牌深入到更廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。②消費(fèi)者跟進(jìn)及相關(guān)信息反饋市場(chǎng)是基地，但顧客卻是上帝。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須是能夠迎合市場(chǎng)需求的才能生存，而市場(chǎng)需求特點(diǎn)很大一部分是需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得知，因此產(chǎn)品售出之后的消費(fèi)者反饋顯得尤為必要。一方面它能提供新的市場(chǎng)需求信息，另一方面還能在某種程度上提供顧客對(duì)企業(yè)目前產(chǎn)品最真實(shí)、最具體的滿意度，從而為產(chǎn)品的升級(jí)換代提供市場(chǎng)需求導(dǎo)向基礎(chǔ)。具體的實(shí)施過(guò)程，我們可在消費(fèi)者購(gòu)買“美邦”品牌系列產(chǎn)品時(shí)附加一張問(wèn)卷調(diào)查表，并告知其在使用一段時(shí)間后填完問(wèn)卷交回體驗(yàn)店獲取小禮品一份，另外可在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一塊同樣設(shè)置購(gòu)后問(wèn)卷調(diào)查，在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后一段時(shí)間提醒消費(fèi)者填寫問(wèn)卷。通過(guò)這兩種直觀的方式獲取一些有用的反饋信息。 評(píng)估與調(diào)整營(yíng)銷策略實(shí)施是檢驗(yàn)方案成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其過(guò)程中的資源、質(zhì)量、進(jìn)度、風(fēng)險(xiǎn)等控制是保證企業(yè)在計(jì)劃的航道上順利前行的重要工具。因此，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷策略，并根據(jù)實(shí)際情況加以評(píng)估和調(diào)整，使方案趨于完善。（1）營(yíng)銷評(píng)估一方面，對(duì)年度營(yíng)銷目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時(shí)段分解，并在營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行全程監(jiān)控，以保證年度計(jì)劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。同時(shí)制定相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估表，分第二季度、第三季度、第四季度進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)估預(yù)測(cè)。通過(guò)相應(yīng)的評(píng)估分析，在對(duì)相應(yīng)的營(yíng)銷方案進(jìn)行修正，從而提升營(yíng)銷方案創(chuàng)意水平、執(zhí)行能力和營(yíng)銷效果，最終得以實(shí)現(xiàn)銷量和企業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值的雙重提升。（2）相關(guān)問(wèn)題解決方案階段性的營(yíng)銷評(píng)估，不但需要調(diào)整和修正，更需要看是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)沒(méi)有。因此，本方案在得以實(shí)施的后期，如果具體的營(yíng)銷效果達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，我們接下來(lái)的任務(wù)就是在對(duì)2012年度營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上，積極拓展2013年的營(yíng)銷目標(biāo)，向企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)繼續(xù)奮進(jìn)。如果營(yíng)銷方案最終未達(dá)到我們想要的結(jié)果，那么我們還是得進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，并及時(shí)地給予糾正，為下一年度的規(guī)劃投好“問(wèn)路石”。值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，我們?cè)谟龅介L(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)與短期的營(yíng)銷目標(biāo)發(fā)生沖突的問(wèn)題時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及目標(biāo)，可以放棄短期的促銷和推廣?？偟膩?lái)說(shuō)，所有的營(yíng)銷方案的制定與實(shí)施都必須要為長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)。八、營(yíng)銷方案執(zhí)行相關(guān)統(tǒng)計(jì)表營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表季度活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間重點(diǎn)工作活動(dòng)方式第二季度春季新款試銷4月2日至4月中旬新款產(chǎn)品的宣傳與推廣，顧客的聯(lián)系與溝通。反饋會(huì)員及新老顧客，“新款搶先穿 ”店面購(gòu)買或網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)“五一”節(jié)日促銷5月1日至5月7日活動(dòng)宣傳，活動(dòng)設(shè)置及現(xiàn)場(chǎng)管理。戶外促銷活動(dòng)，主要是人員促銷“美邦”邀你攜手共秀“個(gè)性自我”6月1日前期活動(dòng)宣傳，場(chǎng)地選擇，“賽事”設(shè)定等?！敖诸^賽事時(shí)裝秀” 春末夏初“換季折銷”6月15日至6月25日春季服裝的促銷工作以及夏季服飾的上市準(zhǔn)備。打折促銷、加送季末增值服務(wù) 第三季度夏季新款試銷6月22日至7月初新款產(chǎn)品的宣傳與推廣，顧客的聯(lián)系與溝通反饋會(huì)員及新老顧客，“新款搶先穿 ”店面購(gòu)買或網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)淡季服裝促銷7月中旬至8月中旬做好主動(dòng)營(yíng)銷，事必親躬，將有限的資金用在刺激消費(fèi)的促銷上。打折促銷及相關(guān)產(chǎn)品搭配銷售 “美邦”扶貧愛心之旅9月初第2周企業(yè)針對(duì)重慶市相關(guān)貧困山區(qū)進(jìn)行的一項(xiàng)“獻(xiàn)愛心、送混暖”的公益籌備活動(dòng)。 捐贈(zèng)衣物，公關(guān)形象推廣夏末秋初“換季折銷”9月15日至9月25日夏季服裝的促銷工作以及秋季服飾的上市準(zhǔn)備。打折促銷、加送季末增值服務(wù) 第四季度秋裝新款試銷9月22日至10月初新款產(chǎn)品的宣傳與推廣，顧客的聯(lián)系與溝通。反饋會(huì)員及新老顧客，“新款搶先穿 ”店面購(gòu)買或網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) “國(guó)慶amp。中秋”雙節(jié)促銷9月30日至10月7日促銷前期的宣傳工作，以及促銷現(xiàn)場(chǎng)管理工作。戶外促銷活動(dòng)，主要是人員促銷，節(jié)日優(yōu)惠形式“元旦”促銷13年1月1日至3日年度產(chǎn)品的甩銷，庫(kù)存清理，為完成本年度營(yíng)銷目標(biāo)做最后努力。戶外促銷活動(dòng)，主要是人員促銷，節(jié)日優(yōu)惠形式 營(yíng)銷總預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目計(jì)費(fèi)方式說(shuō)明（計(jì)算試）項(xiàng)目費(fèi)用約為（元）1前期市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查分析相關(guān)預(yù)算 5，0002廣告宣傳電視媒體（25400+27300）（時(shí)長(zhǎng)30秒/晚的時(shí)段收費(fèi)價(jià)）3（3次/年）（5天/次） 0 790，500網(wǎng)絡(luò)媒體{3萬(wàn)（每天）5（5天/次）3（3次/年）}+{（每天）5（5天/次）3（3次/年）} 855，000平面媒體大型平面廣告、店內(nèi)海報(bào)、促銷傳單等制作與打印費(fèi)用 162，000其他移動(dòng)電視媒體、車身廣告、校園刊物等其他廣告刊登費(fèi)用合計(jì)（3425003+22500）678，0003公關(guān)關(guān)系“扶貧”公益活動(dòng)費(fèi)用（711560）+“公關(guān)”宣傳活動(dòng)費(fèi)用（12060） 732，6204渠道建設(shè)渠道拓展費(fèi)用+供貨物流費(fèi)用+渠道維護(hù)費(fèi)用 500，0005經(jīng)營(yíng)費(fèi)用人員培訓(xùn)臨時(shí)促銷人員招聘、就業(yè)培訓(xùn)及工資9（主城九區(qū)）10（10人/區(qū)）3（3次/年新品上市活動(dòng)）50（1人/天）5（5天/次） 67，500基本工資6促銷成本費(fèi)用銷售促進(jìn)系列活動(dòng)成本費(fèi)用（參見上文相應(yīng)的活動(dòng)預(yù)算） 206，6007其他營(yíng)銷成本費(fèi)用庫(kù)存管理成本、代言成本等 212，5008合計(jì) 4,209,720 注釋：具體預(yù)算細(xì)節(jié)主要是參見文中的相關(guān)活動(dòng)預(yù)算進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)與估算。參考文獻(xiàn)[1]《營(yíng)銷文案寫作：技巧與實(shí)例》，史常青，鄒莉，廣西人民出版社；[2]《商務(wù)策劃文案寫作》，楊德慧等，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社；[3]《整合營(yíng)銷傳播》（美）唐舒爾茨(Don )著，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版；[4]重慶美特斯邦威企業(yè)網(wǎng)站：；[5] 周成建．財(cái)富人生：不走尋常路[Z]．第一財(cái)經(jīng)財(cái)富人生；[6]周成建．借雞生蛋，借網(wǎng)捕魚——美特斯邦威定牌生產(chǎn)，特許經(jīng)營(yíng)雙管齊下[J]．連鎖與特許；[7]中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站：；[8]重慶市統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站：；[9]《2011年中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析及觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》，【出版日期】 2010年12月，中研普華管理咨詢公司版權(quán)；[10]重慶時(shí)尚網(wǎng)—重慶服裝網(wǎng)：；[11]中國(guó)銀河證券研究所．品牌服飾行業(yè)報(bào)告[R]．北京：中國(guó)銀河證券股份有限公司，2009；[12]中國(guó)市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)網(wǎng)站：；[13]余玫、任健．美邦服飾連鎖管理經(jīng)營(yíng)特色分析[J]．連鎖特許，2008(11)：3032；[14]《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》，孟韜 ，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社；[15]《戰(zhàn)略品牌管理》，（美）凱勒，中國(guó)人民大學(xué)出版社；[16]“試論服裝運(yùn)營(yíng)中的目標(biāo)市場(chǎng)定位”（《江蘇紡織》2010年 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