【正文】 要是“美邦”重慶銷售區(qū)的相關(guān)新產(chǎn)品促銷推廣信息。（3）平面媒體廣告形式：店內(nèi)海報、促銷傳單、產(chǎn)品目錄、推薦產(chǎn)品信息。投放地點：各大直營店與加盟店賣場。主要以解放碑旗艦店以及南坪、楊家坪等幾處直營店面為主。廣告預(yù)算估計：2000（元/月）9（九區(qū)）9（次/月）= 162000（元/年）（4）其他媒體例如1：公交移動電視廣告與車身廣告。投放地點:車上媒體與單層巴士三側(cè)（主要以466187818四線為主，這樣基本可以輻射主城大部分商業(yè)區(qū)）。投遞報價選擇與計算：①移動電視廣告：時段：08:00—09:00；時長：15秒/次；價位：1800元/次；次數(shù)：一年3次，每次五天。計算：180035=27000（元/年）。②公交車身：42500媒體費（人民幣/4車/月）3（月）=127500（元/年）。例如2：輕軌2號線吊旗廣告。投放地點：根據(jù)每個站點的客流量及“美邦”店面的分布點，主要選擇在臨江門站廳、楊家坪站廳、較場口站廳以及牛角沱站廳這四點進行投放。投遞報價計算：{（4+4++）/周}3（3次/年）7=（萬元/年）。例如3：重慶步行街廣場商圈LED彩屏媒體廣告。投放地點：解放碑商業(yè)大廈LED。投遞報價選擇與計算：{30秒（93，000元/60次/周）}3次（3次/年）=279000（元/年）。例如4：一些報類刊物。像城市畫報、歌壇、潮流生活、校園報告、英語沙龍等。投放主要刊物：潮流生活與校園報告上。（另注釋：以上所有廣告媒體主要運用在具體的促銷活動、渠道拓展以及品牌宣傳推廣上。其中，電視、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告主要是針對公關(guān)促銷活動與“新品試銷”上。)綜上所述，2012年“美邦”重慶分公司在重慶市場的營銷策略將在其業(yè)務(wù)經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，運用整合營銷策略思想，圍繞基本營銷目標(biāo)，將一切營銷策略工具與活動一體化，確定企業(yè)統(tǒng)一的營銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的營銷傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的營銷實現(xiàn)低成本策略化，與高強沖擊力的品牌拓展要求，形成營銷拓展新高潮，打一場總體戰(zhàn)。在具體的營銷策略上采用了產(chǎn)品策略、品牌策略、渠道策略、促銷策略以及媒體組合策略的結(jié)合，在不同的營銷活動中運用相應(yīng)的策略。（5）相關(guān)媒體費用預(yù)算統(tǒng)計表媒體費用/年（元）頻率廣告量化電視媒體 790，500每年3次，持續(xù)一周/次時長15秒/次 網(wǎng)絡(luò)媒體0855，000（5天/次）（3次/年）3萬/平面廣告媒體25，000每季度2次若干/次其它宣傳媒體678，000合計2，348，500 注釋：可參見營銷總預(yù)算表。七、過程控制與評估預(yù)測 控制與監(jiān)督“美邦”重慶公司營銷總監(jiān)為2012年度營銷工作的總負(fù)責(zé)人，由其負(fù)責(zé)整個營銷方案的具體實施和管理。要求各項工作都落實到個人，做好相關(guān)工作的事前、事中和事后的控制與監(jiān)督。制定嚴(yán)格而詳細(xì)的周、月工作計劃，按期召開工作例會，總結(jié)營銷過程中的經(jīng)驗與得失，并適時對工作中所遇到的相關(guān)問題進行有效解決，及時糾正工作中的錯誤，彌補相關(guān)不足。具體來講，包括以下幾點：（1）組織人員及內(nèi)部管理員工是一個企業(yè)賴以生存的基本營銷操作實施單位，如何做好企業(yè)內(nèi)部人員管理對于任何企業(yè)來說都十分重要。對于“美邦”重慶公司的員工管理事宜，具體將從企業(yè)眾多營銷工作人員的工作態(tài)度、工作能力以及業(yè)績水平等因素為參照點進行相應(yīng)的評估與管控。具體的措施有以下四個方面：一是制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，要求工作人員遵守工作規(guī)則。二是實行獎勵與懲罰并行的工資制度，以達到激勵與控制的效果。三是要求銷售人員做好銷售記錄與匯總并定期向上級匯報。四是定期做工作人員培訓(xùn)工作，培養(yǎng)他們的工作能力。五是積極塑造企業(yè)文化氛圍，讓員工有歸屬感，從而能夠全力以赴工作，形成對企業(yè)的忠誠。（2）市場監(jiān)測①市場狀況的掌控重慶服裝市場現(xiàn)今亦是一個競爭十分激烈的市場，對于“美邦”來說這個市場充滿著機遇，但也面臨著各種挑戰(zhàn)。因此，在現(xiàn)實營銷操作過程中，我們應(yīng)隨時掌控市場信息，包括競爭者策略、潛在競爭者舉動、消費者滿意度、政府政策等市場信號，為企業(yè)做戰(zhàn)略調(diào)整與策略選擇提供依據(jù)，并能在突發(fā)情況下靈活應(yīng)變。此外，企業(yè)的戰(zhàn)略決策者應(yīng)該及時捕捉市場機會，有效的支持產(chǎn)品的升級，滿足消費者的需求，以擴充產(chǎn)品線，使得“美邦”品牌深入到更廣泛的細(xì)分市場。②消費者跟進及相關(guān)信息反饋市場是基地，但顧客卻是上帝。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須是能夠迎合市場需求的才能生存，而市場需求特點很大一部分是需要通過市場調(diào)研得知，因此產(chǎn)品售出之后的消費者反饋顯得尤為必要。一方面它能提供新的市場需求信息，另一方面還能在某種程度上提供顧客對企業(yè)目前產(chǎn)品最真實、最具體的滿意度，從而為產(chǎn)品的升級換代提供市場需求導(dǎo)向基礎(chǔ)。具體的實施過程，我們可在消費者購買“美邦”品牌系列產(chǎn)品時附加一張問卷調(diào)查表，并告知其在使用一段時間后填完問卷交回體驗店獲取小禮品一份，另外可在網(wǎng)絡(luò)營銷一塊同樣設(shè)置購后問卷調(diào)查，在消費者購買產(chǎn)品后一段時間提醒消費者填寫問卷。通過這兩種直觀的方式獲取一些有用的反饋信息。 評估與調(diào)整營銷策略實施是檢驗方案成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其過程中的資源、質(zhì)量、進度、風(fēng)險等控制是保證企業(yè)在計劃的航道上順利前行的重要工具。因此，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的營銷策略，并根據(jù)實際情況加以評估和調(diào)整，使方案趨于完善。（1）營銷評估一方面，對年度營銷目標(biāo)及費用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在營銷策略實施過程中進行全程監(jiān)控，以保證年度計劃與預(yù)算目標(biāo)的達成。同時制定相應(yīng)的營銷活動評估表，分第二季度、第三季度、第四季度進行相應(yīng)的評估預(yù)測。通過相應(yīng)的評估分析，在對相應(yīng)的營銷方案進行修正，從而提升營銷方案創(chuàng)意水平、執(zhí)行能力和營銷效果，最終得以實現(xiàn)銷量和企業(yè)產(chǎn)品品牌價值的雙重提升。（2）相關(guān)問題解決方案階段性的營銷評估，不但需要調(diào)整和修正，更需要看是否達到了預(yù)期目標(biāo)沒有。因此，本方案在得以實施的后期，如果具體的營銷效果達到了預(yù)期目標(biāo)，我們接下來的任務(wù)就是在對2012年度營銷經(jīng)驗進行總結(jié)的基礎(chǔ)上，積極拓展2013年的營銷目標(biāo)，向企業(yè)的長期目標(biāo)繼續(xù)奮進。如果營銷方案最終未達到我們想要的結(jié)果，那么我們還是得進行相關(guān)的總結(jié)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，找出問題的關(guān)鍵所在，并及時地給予糾正，為下一年度的規(guī)劃投好“問路石”。值得強調(diào)的一點就是，我們在遇到長期戰(zhàn)略目標(biāo)與短期的營銷目標(biāo)發(fā)生沖突的問題時，為了實現(xiàn)長期的營銷戰(zhàn)略以及目標(biāo)，可以放棄短期的促銷和推廣?？偟膩碚f，所有的營銷方案的制定與實施都必須要為長期的營銷戰(zhàn)略服務(wù)。八、營銷方案執(zhí)行相關(guān)統(tǒng)計表營銷計劃時間表季度活動主題活動時間重點工作活動方式第二季度春季新款試銷4月2日至4月中旬新款產(chǎn)品的宣傳與推廣，顧客的聯(lián)系與溝通。反饋會員及新老顧客，“新款搶先穿 ”店面購買或網(wǎng)絡(luò)團購“五一”節(jié)日促銷5月1日至5月7日活動宣傳，活動設(shè)置及現(xiàn)場管理。戶外促銷活動，主要是人員促銷“美邦”邀你攜手共秀“個性自我”6月1日前期活動宣傳，場地選擇，“賽事”設(shè)定等?！敖诸^賽事時裝秀” 春末夏初“換季折銷”6月15日至6月25日春季服裝的促銷工作以及夏季服飾的上市準(zhǔn)備。打折促銷、加送季末增值服務(wù) 第三季度夏季新款試銷6月22日至7月初新款產(chǎn)品的宣傳與推廣，顧客的聯(lián)系與溝通反饋會員及新老顧客，“新款搶先穿 ”店面購買或網(wǎng)絡(luò)團購淡季服裝促銷7月中旬至8月中旬做好主動營銷，事必親躬，將有限的資金用在刺激消費的促銷上。打折促銷及相關(guān)產(chǎn)品搭配銷售 “美邦”扶貧愛心之旅9月初第2周企業(yè)針對重慶市相關(guān)貧困山區(qū)進行的一項“獻愛心、送混暖”的公益籌備活動。 捐贈衣物，公關(guān)形象推廣夏末秋初“換季折銷”9月15日至9月25日夏季服裝的促銷工作以及秋季服飾的上市準(zhǔn)備。打折促銷、加送季末增值服務(wù) 第四季度秋裝新款試銷9月22日至10月初新款產(chǎn)品的宣傳與推廣，顧客的聯(lián)系與溝通。反饋會員及新老顧客，“新款搶先穿 ”店面購買或網(wǎng)絡(luò)團購 “國慶amp。中秋”雙節(jié)促銷9月30日至10月7日促銷前期的宣傳工作，以及促銷現(xiàn)場管理工作。戶外促銷活動，主要是人員促銷，節(jié)日優(yōu)惠形式“元旦”促銷13年1月1日至3日年度產(chǎn)品的甩銷，庫存清理，為完成本年度營銷目標(biāo)做最后努力。戶外促銷活動，主要是人員促銷，節(jié)日優(yōu)惠形式 營銷總預(yù)算表序號項目項目計費方式說明（計算試）項目費用約為（元）1前期市場調(diào)查市場調(diào)查分析相關(guān)預(yù)算 5，0002廣告宣傳電視媒體（25400+27300）（時長30秒/晚的時段收費價）3（3次/年）（5天/次） 0 790，500網(wǎng)絡(luò)媒體{3萬（每天）5（5天/次）3（3次/年）}+{（每天）5（5天/次）3（3次/年）} 855，000平面媒體大型平面廣告、店內(nèi)海報、促銷傳單等制作與打印費用 162，000其他移動電視媒體、車身廣告、校園刊物等其他廣告刊登費用合計（3425003+22500）678，0003公關(guān)關(guān)系“扶貧”公益活動費用（711560）+“公關(guān)”宣傳活動費用（12060） 732，6204渠道建設(shè)渠道拓展費用+供貨物流費用+渠道維護費用 500，0005經(jīng)營費用人員培訓(xùn)臨時促銷人員招聘、就業(yè)培訓(xùn)及工資9（主城九區(qū)）10（10人/區(qū)）3（3次/年新品上市活動）50（1人/天）5（5天/次） 67，500基本工資6促銷成本費用銷售促進系列活動成本費用（參見上文相應(yīng)的活動預(yù)算） 206，6007其他營銷成本費用庫存管理成本、代言成本等 212，5008合計 4,209,720 注釋：具體預(yù)算細(xì)節(jié)主要是參見文中的相關(guān)活動預(yù)算進行的統(tǒng)計與估算。參考文獻[1]《營銷文案寫作：技巧與實例》，史常青，鄒莉，廣西人民出版社；[2]《商務(wù)策劃文案寫作》，楊德慧等，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社；[3]《整合營銷傳播》（美）唐舒爾茨(Don )著，中國財政經(jīng)濟出版社出版；[4]重慶美特斯邦威企業(yè)網(wǎng)站：；[5] 周成建．財富人生：不走尋常路[Z]．第一財經(jīng)財富人生；[6]周成建．借雞生蛋，借網(wǎng)捕魚——美特斯邦威定牌生產(chǎn)，特許經(jīng)營雙管齊下[J]．連鎖與特許；[7]中華人民共和國國家統(tǒng)計局網(wǎng)站：；[8]重慶市統(tǒng)計局網(wǎng)站：；[9]《2011年中國服裝市場發(fā)展趨勢分析及觀察研究預(yù)測報告》，【出版日期】 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