飲食行業(yè)某果汁重慶市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-04-30 07:41本頁(yè)面
【正文】 消除滯銷(xiāo)使產(chǎn)品物流加快?！? 廣告促銷(xiāo)的最終目的是使消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而達(dá)到拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)的目的。提高品牌形象，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的信心，加速商家的鋪貨進(jìn)程，因此，我們的廣告投入應(yīng)以廣告宣傳為主，促銷(xiāo)次之?！? 經(jīng)營(yíng)終端，關(guān)鍵在于了解、滿(mǎn)足、挖掘目標(biāo)消費(fèi)群的需求。決定首次交易成功的關(guān)鍵是要突破顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理障礙。即認(rèn)知、理解、愛(ài)好和價(jià)格。其中價(jià)格為常量，為主要因素，其它為變量。如果價(jià)格上沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，就只能以促銷(xiāo)手段和廣告宣傳來(lái)改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到促成交易的目的。 產(chǎn)品導(dǎo)入期，是拉動(dòng)終端消費(fèi)、讓消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)階段。這一階段的特牲要求我們?cè)趶V告促銷(xiāo)的投入力度上要有所傾斜，至少以不低于年度投入總額的40％的比例來(lái)抽入導(dǎo)入期。其戰(zhàn)略為： 集中資源、重點(diǎn)突破：廣告宣傳中以戶(hù)外宣傳為主電視等媒介作提示性廣告為輔。促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)宣傳，從而達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)的目的?！? 在宣傳中，我們應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的品牌叫法統(tǒng)一，都稱(chēng)為“鮮O”，這樣有利于提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，記憶度，而產(chǎn)品的海報(bào)也應(yīng)與瓶型達(dá)成統(tǒng)一，方能突出其宣傳效果。 促銷(xiāo)方案一、空瓶換飲料：產(chǎn)品剛上市的時(shí)候，消費(fèi)者可以用統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈的空瓶和我們自己產(chǎn)品的空瓶換取飲料。活動(dòng)前期，我們以報(bào)紙?zhí)崾拘詮V告宣傳活動(dòng)內(nèi)容和主題，并大量散發(fā)傳單做為重點(diǎn)宣傳手段。具體方案在活動(dòng)時(shí)上報(bào)給公司?！? 促銷(xiāo)方案二、集瓶蓋換禮品：消費(fèi)者收集一定數(shù)量的鮮Q系列飲料瓶蓋，可到指定的經(jīng)銷(xiāo)商處換取禮品一份，多集多送，送完為止?；顒?dòng)前期預(yù)熱同上?！? 針對(duì)二批商，我們按其進(jìn)貨單為依據(jù)配送促銷(xiāo)品和禮品，以積分返利的形式推動(dòng)他們的積極性。 重慶市場(chǎng)內(nèi)具體的活動(dòng)方案和促銷(xiāo)方案由重慶辦事處的企化人員，各辦事處經(jīng)理共同制定。重慶市場(chǎng)長(zhǎng)期促銷(xiāo)品和宣傳品為：氣模，宣傳畫(huà)，傳單，傘，吊旗，筆，布幅，臺(tái)歷，掛歷，小折扇，太陽(yáng)帽，隨身聽(tīng)，臺(tái)扇，微波爐，電視機(jī)?！? 五，費(fèi)用預(yù)算： 重慶地區(qū)應(yīng)完成年度最低任務(wù)800萬(wàn)?！? 投入預(yù)算：全年電視廣告費(fèi)60萬(wàn)，集中投重慶衛(wèi)視和重慶有線(xiàn)臺(tái)，重慶衛(wèi)視最低報(bào)價(jià)為：15秒片每天6次月需8萬(wàn)，有線(xiàn)臺(tái)最低報(bào)價(jià)，15秒片每天6次月需7萬(wàn)，導(dǎo)入期三個(gè)月，衛(wèi)視投入需24萬(wàn)（或者做電視劇貼片廣告）有線(xiàn)電視臺(tái)投放在重慶綜藝為提示性廣告，（重點(diǎn)以貼片或?qū)ｎ}欄目廣告的形式出現(xiàn)）三個(gè)月需21萬(wàn)。剩余15萬(wàn)元投入為5秒的提示廣告，以貼片插播為主。 報(bào)紙傳單：報(bào)紙只在各大型活動(dòng)時(shí)在各地區(qū)的主城區(qū)報(bào)紙上出現(xiàn)以1/4版提示性宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主，計(jì)劃每三個(gè)月一次大型活動(dòng)，三個(gè)辦事處同時(shí)進(jìn)行，萬(wàn)州以三峽都市報(bào)，涪陵日?qǐng)?bào)，重慶晨報(bào)，重慶晚報(bào)，重慶電視報(bào)為投放點(diǎn)，1/4版費(fèi)用每次總計(jì)投入一萬(wàn)五千元，年度投入六萬(wàn)元。各類(lèi)傳單合計(jì)制作費(fèi)用四萬(wàn)元?！? 推廣費(fèi)：每個(gè)月一次小型活動(dòng)，場(chǎng)地費(fèi)，人員費(fèi)用，設(shè)備費(fèi)用，市場(chǎng)管理費(fèi)用等，全年共計(jì)10萬(wàn)元。因地方性費(fèi)用不一致，無(wú)法詳細(xì)統(tǒng)計(jì)?！? 促銷(xiāo)品：氣模1萬(wàn)元，傘2萬(wàn)元，吊旗5千元，筆1萬(wàn)元，布幅1萬(wàn)元，臺(tái)歷掛歷1萬(wàn)元，小折扇1萬(wàn)元，太陽(yáng)帽1萬(wàn)元，隨身聽(tīng)4千元，臺(tái)扇2千元，微波爐4千元，電視機(jī)5千元。合計(jì)10萬(wàn)元。具體執(zhí)行以重慶辦事處和專(zhuān)業(yè)調(diào)研組織根據(jù)消費(fèi)者的喜好可作適當(dāng)變動(dòng)?！? 戶(hù)外廣告：萬(wàn)州主城區(qū)5塊巨型布幅（80150平方米）每幅1萬(wàn)元（帶發(fā)布費(fèi)）涪陵主城區(qū)4塊，重慶主城區(qū)10塊。其它B級(jí)市場(chǎng)以車(chē)身廣告和2050平方米布幅。整體費(fèi)用預(yù)計(jì)為30萬(wàn)元?！? 辦公費(fèi)用：租借辦公場(chǎng)所及物品費(fèi)用，一個(gè)地級(jí)辦事處與重慶辦事處設(shè)在一起，萬(wàn)州辦事處1萬(wàn)2千元，涪陵辦事處1萬(wàn)元，重慶辦事處1萬(wàn)8千元，全年合計(jì)4萬(wàn)元。 業(yè)務(wù)費(fèi)用：包括電話(huà)費(fèi)，傳真費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商訂貨費(fèi)等全年共計(jì)2萬(wàn)元。 危機(jī)公關(guān)費(fèi)用：主要處理各種突發(fā)性事件，全年共計(jì)3萬(wàn)元?！? 工資、差旅費(fèi)：整個(gè)重慶正式運(yùn)作，業(yè)務(wù)員全年基本費(fèi)用72萬(wàn)，辦事處經(jīng)理12萬(wàn)，（共計(jì)4人，包括重慶辦理處、萬(wàn)州、涪陵、渝西）獎(jiǎng)金為可變動(dòng)因素?zé)o法統(tǒng)計(jì)。差旅費(fèi)全年計(jì)5萬(wàn)元，此項(xiàng)合計(jì)89萬(wàn)元。 總計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)為218萬(wàn)元?！? 按重慶辦事處最低任務(wù)800萬(wàn)計(jì)算，公司至少應(yīng)按20％的比例提取費(fèi)用，其余費(fèi)用我們采取提高年度實(shí)際銷(xiāo)售量并折算20％的比例來(lái)解決?！? 市場(chǎng)操作步驟： 56月份，主要操作萬(wàn)州市場(chǎng)，樹(shù)立樣板，6月份內(nèi)開(kāi)發(fā)涪陵和渝西市場(chǎng)，在5月份中旬需要上電視廣告，8月份重慶市場(chǎng)走入正軌。18 / 18
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