【正文】 ：事件營(yíng)銷期間（2010年8月2010年9月）預(yù)期效果；騰訊大楚網(wǎng)、新浪網(wǎng)，進(jìn)行軟文新聞?lì)^條投放，新聞首發(fā)并引導(dǎo)輿論，引起社會(huì)關(guān)注。同時(shí)選擇十家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行普通軟文新聞投放，以擴(kuò)大關(guān)注群體。（3）廣告設(shè)計(jì) A．平面廣告設(shè)計(jì) 以風(fēng)神H30為主體，以中線把平面車體分成相等的左右兩部分，分別體現(xiàn)出風(fēng)神H30的“安立于世”和“行由如風(fēng)”。左部分：背景灰色嚴(yán)肅，車左邊駕駛門打開(kāi)，停在一座教學(xué)大樓前，一位穿著正式的中年男子下車，健步走向大樓。主題語(yǔ)句：安立于世右部分：背景活躍的青色草地，車右部分停在上面，后備箱打開(kāi)，展現(xiàn)出較大的車內(nèi)空間。同時(shí)，一家人在車旁的草地上，開(kāi)心的野營(yíng)。主題語(yǔ)句：行由如風(fēng) B．視頻廣告設(shè)計(jì) 在彰顯和解讀出風(fēng)神H30的“安立于世，行由如風(fēng)”新知性主義的同時(shí)將風(fēng)神H30的形象深入人心時(shí)長(zhǎng)：15s1——3s 在車庫(kù)內(nèi)，鏡頭照向整輛黑色的風(fēng)神H30， “安”字凸顯而出，接著文字在“安”后浮現(xiàn)出“安逸穩(wěn)健”。 4——6s 鏡頭轉(zhuǎn)向風(fēng)神車標(biāo)，旁白文字浮現(xiàn)出“1978年風(fēng)神品牌誕生”；“立”字凸顯而出，接著文字在“立”前浮現(xiàn)出“三十而立”。7——9s車庫(kù)門打開(kāi)，黑色車開(kāi)出后變成紅色，行駛在路上。“行”字凸顯而出，接著文字在“行”前浮現(xiàn)出“暢意馳行”。10——12s車停在一片草原上，家人出現(xiàn)在車旁野營(yíng)?！坝伞弊滞癸@而出，接著文字在“由”周圍浮現(xiàn)出“自由快意”。13——15s 黑紅兩輛H30同時(shí)出現(xiàn)，左右對(duì)比。黑色的H30浮現(xiàn)文字：安立于世，紅色的H30浮現(xiàn)文字：行由如風(fēng)結(jié)束語(yǔ)：新知性主義——東風(fēng)風(fēng)神H30 大眾媒體廣告實(shí)施方案（4）校園媒體A．校園新聞平臺(tái)：是校園師生獲取信息的主要途徑，每天都有大量的教師瀏覽該網(wǎng)頁(yè)，是最貼近校園生活的網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑。投放時(shí)間：2010年9月2010年11月/2011年3月2011年6月/2011年9月11月預(yù)期效果：覆蓋全校5萬(wàn)余名學(xué)生，12000余名教職工，可為東風(fēng)風(fēng)神H30在學(xué)校的品牌提升戰(zhàn)略提供優(yōu)質(zhì)的宣傳服務(wù)。B．校園BBS:師生最活躍的互動(dòng)論壇，每天平均在線人數(shù)為1000人/小時(shí)。投放時(shí)間：2010年9月2010年11月/2011年3月2011年6月/2011年9月11月預(yù)期效果：最接近學(xué)生和教職工的互動(dòng)平臺(tái)，極易對(duì)東風(fēng)風(fēng)神H30的品牌偏好進(jìn)行誘導(dǎo)。 校園媒體廣告實(shí)施方案當(dāng)風(fēng)神品牌已經(jīng)在目標(biāo)群體內(nèi)具有一定的品牌認(rèn)知程度后，我們需要做的就是在已有的品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上，通過(guò)具體的措施讓目標(biāo)群體能夠親身接觸到風(fēng)神品牌及其具體產(chǎn)品，從而達(dá)到風(fēng)神品牌形象的提升及目標(biāo)群體對(duì)風(fēng)神品牌偏好的形成。已有的東風(fēng)風(fēng)神族群定位：務(wù)實(shí)進(jìn)取，行止從容。務(wù)實(shí)進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)者、踏實(shí)穩(wěn)健的實(shí)干家、熱愛(ài)生活的樂(lè)觀派，都是東風(fēng)風(fēng)神的志同道合者。作為社會(huì)和家庭的中堅(jiān)，他們是父母和家人的依靠和驕傲。他們崇尚進(jìn)取，講究誠(chéng)信，睿智在胸，激情于懷。東風(fēng)風(fēng)神族群遵循傳統(tǒng)的價(jià)值觀和社會(huì)主流的道德觀，具有很強(qiáng)的家庭觀念和社會(huì)責(zé)任感，追求從容、平衡、和諧的生活方式，他們堅(jiān)守標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)具成熟氣質(zhì)和主事風(fēng)范，擁有對(duì)生活和社會(huì)的獨(dú)立見(jiàn)解，積極踏實(shí)對(duì)待人生。通過(guò)事件營(yíng)銷，成功塑造了一位“安立于世、行由如風(fēng)”的新知性主義的教師形象。那么此人究竟何許人呢，到底是不是真的那么優(yōu)秀而不可及呢？其實(shí)，你也可以做到“他”的，而東風(fēng)風(fēng)神族群提供一個(gè)把你打造成新知性主義領(lǐng)袖的機(jī)會(huì)。在事件營(yíng)銷中，除了表現(xiàn)出了“他”的務(wù)實(shí)進(jìn)取、行止從容，還體現(xiàn)出了新知性領(lǐng)袖的中堅(jiān)作用、強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感、享受家庭樂(lè)趣和生活態(tài)度快樂(lè)陽(yáng)光，這些都是風(fēng)神族群存在的意義。（詳細(xì)策劃見(jiàn)附錄一）（1）活動(dòng)目的：對(duì)風(fēng)神，提高品牌認(rèn)知度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)認(rèn)知，形成良好的品牌偏好，體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。對(duì)學(xué)生，學(xué)生有機(jī)會(huì)去名企參觀，了解企業(yè)文化、品牌文化、產(chǎn)品文化，對(duì)學(xué)生有很大吸引力，增強(qiáng)老師與學(xué)生之間的交流，提升老師在學(xué)生中的形象，并通過(guò)學(xué)生對(duì)老師產(chǎn)生影響。（2）活動(dòng)地點(diǎn)：武漢校園——東風(fēng)風(fēng)神公司（3）活動(dòng)時(shí)間：2011年3月——2011年6月，每月一期，共4期（4）活動(dòng)對(duì)象：每期老師10人左右，學(xué)生30人（5）活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)組織老師帶領(lǐng)學(xué)生參觀東風(fēng)風(fēng)神公司，了解工業(yè)生產(chǎn)線，對(duì)品牌和產(chǎn)品有更多的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。后期參觀學(xué)生要求寫一篇感想日志，進(jìn)行評(píng)比，并在人人、、博客等平臺(tái)進(jìn)行發(fā)表，選取前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（6）活動(dòng)資金：每期費(fèi)用500元左右，總共費(fèi)用2000元（7）預(yù)期效果：將風(fēng)神H30注重品質(zhì)，科學(xué)管理的良好品牌形象進(jìn)行宣傳，極大的提升產(chǎn)品在校園內(nèi)的品牌認(rèn)可度，并在青年教師群體內(nèi)初步培養(yǎng)出風(fēng)神的品牌偏好人群。（詳細(xì)策劃見(jiàn)附錄二）（1）活動(dòng)目的：推廣產(chǎn)品，激情試駕體驗(yàn)，贏得良好口碑，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)（2）活動(dòng)地點(diǎn)：武漢校園內(nèi)（3）活動(dòng)時(shí)間：2011年9月——2011年11月，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間（4）活動(dòng)對(duì)象：已獲得駕照的教職工（5）活動(dòng)內(nèi)容：運(yùn)動(dòng)會(huì)是教職工少有能聚集的活動(dòng)，與學(xué)校合作，以運(yùn)動(dòng)會(huì)為媒介，在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間可以利用東風(fēng)汽車開(kāi)展汽車操控大賽，即將其變?yōu)樾＿\(yùn)會(huì)的一個(gè)項(xiàng)目，從而發(fā)動(dòng)在校教職工參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，具體活動(dòng)暫定為 “單邊橋”項(xiàng)目（6）活動(dòng)資金：費(fèi)用950元左右（7）預(yù)期效果：讓教師群體切身體驗(yàn)到風(fēng)神H30的駕乘樂(lè)趣，進(jìn)一步擴(kuò)大在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的品牌認(rèn)可度，并將風(fēng)神的偏好人群進(jìn)一步擴(kuò)大。（詳細(xì)策劃見(jiàn)附錄三）（1）活動(dòng)目的：風(fēng)神品質(zhì)，暢想駕乘通過(guò)風(fēng)神車試駕乘活動(dòng)，一方面車隊(duì)的展示可以起到直接宣傳作用，另外通過(guò)試駕乘，教職工可以親身感受到風(fēng)神車的品質(zhì)，提升其對(duì)風(fēng)神的品牌偏好。（2）活動(dòng)地點(diǎn)：選擇一條學(xué)校附近的車流量人流量相對(duì)較小的道路（3）活動(dòng)時(shí)間： 具體時(shí)間貫穿于2011年，依照教職工的實(shí)際需求情況而定（4）活動(dòng)對(duì)象： 試駕要求必須擁有駕駛證；試乘無(wú)要求（5）活動(dòng)內(nèi)容： 通過(guò)對(duì)本校教職工的意愿調(diào)查，按照他們的意愿不定期的組織風(fēng)神車試駕乘，給予其親身體驗(yàn)風(fēng)神品質(zhì)的機(jī)會(huì)，活動(dòng)中一共組織七輛風(fēng)神H30車用于活動(dòng)。（6）活動(dòng)資金： 每次1000元（7）預(yù)期效果：使目標(biāo)顧客在了解了風(fēng)神品牌的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步親身體驗(yàn)風(fēng)神品質(zhì)，可以提高其對(duì)風(fēng)神品牌的信任度，培養(yǎng)良好的品牌偏好，擴(kuò)大品牌偏好人群。“價(jià)值”的偏好向購(gòu)買行為轉(zhuǎn)化策略在品牌推廣及偏好形成的基礎(chǔ)上，還應(yīng)使用一些更容易為高校教職工感知的方式增大其顧客讓渡價(jià)值，所以我們采用立足于“價(jià)值”的促銷策略來(lái)刺激高校教職工的購(gòu)買行為。東風(fēng)風(fēng)神個(gè)人消費(fèi)信貸平臺(tái)，是幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)人車生活的最佳金融解決方案。東風(fēng)風(fēng)神個(gè)人消費(fèi)信貸平臺(tái)具有獨(dú)特的“一專”、 “二快”、 “三低”優(yōu)點(diǎn)：“一專”：專業(yè)的金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的金融貸款流程，專業(yè)的貼身服務(wù)，為顧客提供一站式的金融信貸服務(wù)；“二快”：“快速受理，快速?zèng)Q策”，讓顧客暢意購(gòu)車舒心貸款；“三低”：低門檻，低利率，低費(fèi)用?？蛻糍J款門檻低，首付最低只需20%；利率在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上下浮10%；費(fèi)用在當(dāng)?shù)鼐哂懈?jìng)爭(zhēng)力。對(duì)教職工的價(jià)值：基于學(xué)校這一特殊群體，考慮可以給予教職工更加寬松的政策，因?yàn)檫@個(gè)群體文化水平比較高，學(xué)歷與誠(chéng)信相對(duì)較高，收入穩(wěn)定，所以信用度比較高，完全可以給予其較寬松的信貸政策。 非營(yíng)運(yùn)車輛：從購(gòu)車之日起36個(gè)月或行駛里程為60000km（以先到為準(zhǔn)，易損件除外，易損件——保修期為3個(gè)月或行駛里程為5000公里（僅限原始質(zhì)量問(wèn)題）。易損件包括：空氣濾清器（濾芯）、汽油濾清器（濾芯）、機(jī)油濾清器（濾芯）、空調(diào)濾清器（濾芯）、火花塞、保險(xiǎn)絲、雨刮片、制動(dòng)片、制動(dòng)盤、離合器從動(dòng)盤（離合器片）、輪胎、皮帶、燈泡、遙控器在保修期內(nèi)，零部件的更換或維修不能延長(zhǎng)新車的保修期，所更換零部件的保修期隨新車的保修期結(jié)束而終止。）對(duì)教職工的價(jià)值：對(duì)于售后服務(wù)這一塊，針對(duì)高校教職工，我們的想法是，因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間比較緊張，空閑時(shí)間不多，所以當(dāng)出現(xiàn)某些故障時(shí)，售后服務(wù)中心可以考慮上門服務(wù)，為教職工排除問(wèn)題，在保證高水平服務(wù)時(shí)，充分為高校教職工考慮。 顧客購(gòu)買風(fēng)神S30及H30均可以贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)，消費(fèi)者也可自行選擇折換成等值現(xiàn)金。對(duì)教職工的價(jià)值: 購(gòu)車送交強(qiáng)險(xiǎn)且可以折換成等值現(xiàn)金這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種很好的促銷方式，不但可以起到降低目標(biāo)群體的成本，為其購(gòu)車帶來(lái)方便，也顯得比較人性化。目前在4S店購(gòu)車，都可以獲得油卡與千元裝潢禮包，目前在武漢各店面都已實(shí)現(xiàn)，針對(duì)教職工顧客，依然可以考慮稍微提高禮品數(shù)量。對(duì)教職工的價(jià)值：購(gòu)車送交強(qiáng)險(xiǎn)、油卡及千元裝潢禮包都是一種能夠給消費(fèi)者帶來(lái)較明顯感知的促銷方式，對(duì)教職工們的影響也是比較大的，所以他們的認(rèn)可度、接受度比較高。 VIP貴賓卡服務(wù)前面提及的五種促銷方法在大多4S店中都有提供，所以對(duì)于教職工而言，他們不能感受到差異化的服務(wù)，所以東風(fēng)風(fēng)神可以專門為教師提供VIP貴賓卡服務(wù)，通過(guò)貴賓卡可以享受的服務(wù)范圍包括：保修四年，部分零配件延長(zhǎng)保修期限，部分零配件增加免費(fèi)修理次數(shù)，信貸可以給予比一般消費(fèi)者更低的利率等。對(duì)教職工的價(jià)值：這項(xiàng)服務(wù)可以為高校教職工提供更廣泛的受益空間，使教職工可以充分享受到差異化的貴賓級(jí)服務(wù)，這有利于吸引教職工這一目標(biāo)群體。在完成一部分品牌偏好向購(gòu)買消費(fèi)轉(zhuǎn)化，形成風(fēng)神客戶群體之后，就需要通過(guò)一定的途徑來(lái)鞏固現(xiàn)有客戶群體，并通過(guò)現(xiàn)有客戶群體的輻射作用不斷擴(kuò)大品牌偏好，達(dá)到風(fēng)神品牌偏好的鞏固與再推廣。這可以通過(guò)風(fēng)神族群針對(duì)族群成員而設(shè)計(jì)實(shí)施的一系列活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。 風(fēng)神族群是一個(gè)以共同價(jià)值理念組織起來(lái)的群體，代表的是一種“安立于世，行由如風(fēng)”的新知性主義。在族群形成后，其成員除了享受一定的現(xiàn)有特殊待遇外，我們還需要組織一些活動(dòng)來(lái)鞏固現(xiàn)有的風(fēng)神族群，提高風(fēng)神族群成員的滿意度，培養(yǎng)其對(duì)風(fēng)神品牌及族群的忠誠(chéng)度。在風(fēng)神族群內(nèi)部，不定期的舉行一些體育活動(dòng)，比如羽毛球比賽、乒乓球比賽以及登山活動(dòng)等，為成員提供交流的機(jī)會(huì)。同時(shí)，在族群內(nèi)部貫穿家文化，從而提升族群成員的歸屬感和凝聚力。讓風(fēng)神族群代表社會(huì)的一種獨(dú)特的亞文化，成為一種代表崇尚進(jìn)取，講究誠(chéng)信，睿智在胸，激情于懷的成功人士的身份象征。進(jìn)而，擴(kuò)大風(fēng)神族群在社會(huì)的影響力和對(duì)非風(fēng)神族群成員的吸引力。另外，通過(guò)口碑相傳，族群成員的親友在購(gòu)車的時(shí)候可以享受到與該族群成員一樣的VIP待遇，比如享受同等的禮品贈(zèng)送與售后服務(wù)，甚至還可以比族群成員購(gòu)買時(shí)更大的貸款政策和價(jià)格折扣。鑒于之前的問(wèn)卷調(diào)查顯示學(xué)校教職工在購(gòu)車時(shí)候信息主要來(lái)源為親友介紹（%，在所有信息來(lái)源中居首位），這樣就利于不斷的擴(kuò)大風(fēng)神族群及其影響力。這里所涉及的主要是自駕游活動(dòng)，下面具體介紹自駕游活動(dòng)： （詳細(xì)策劃見(jiàn)附錄四）（1）活動(dòng)目的：回饋顧客，聯(lián)誼族群成員，樹(shù)立良好形象，贏得顧客口碑；車友聚會(huì)，享受駕駛快樂(lè)，夏日激情一游，暢想美好幸福。（2）活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)族群成員意向待定（3）活動(dòng)時(shí)間：2011年暑假期間，具體時(shí)間根據(jù)族群成員意向待定（4）活動(dòng)對(duì)象：風(fēng)神族群成員（10車左右）（5）活動(dòng)內(nèi)容：風(fēng)神族群成員攜帶家人一起外出清涼夏日風(fēng)神H30自駕三五日游，門票全包、油費(fèi)每天每車50元補(bǔ)貼，其他自理，白天各景區(qū)游覽，晚上可以做篝火晚上，燒烤，K歌等。（6）活動(dòng)要求：所有參與教師將姓名、身份證號(hào)、行駛證號(hào)通過(guò)手機(jī)短信或致電會(huì)員部電話；參加活動(dòng)車輛均要求車況良好，油料加足；所有參加活動(dòng)會(huì)員,必須短信或者電話告知,參與隨行人員人數(shù),便于購(gòu)買保險(xiǎn)和景區(qū)門票；活動(dòng)當(dāng)天因?yàn)橐{駛請(qǐng)不要喝酒；（7）媒體宣傳：我們將在電視臺(tái)、報(bào)刊、平面媒體上宣傳；在新浪網(wǎng)、優(yōu)酷等上宣傳；（8）活動(dòng)資金：大概10600元左右（9）預(yù)期效果：通過(guò)這一激情自駕游活動(dòng)，鞏固現(xiàn)有客戶群體，并通過(guò)現(xiàn)有客戶群體的輻射作用不斷擴(kuò)大品牌偏好，達(dá)到風(fēng)神品牌偏好的鞏固與再推廣。七、 財(cái)務(wù)預(yù)算本校教職工總戶數(shù)：8827戶（數(shù)據(jù)來(lái)源：學(xué)校社區(qū)服務(wù)中心有登記在冊(cè)的教職工戶數(shù)）；已有乘用車輛數(shù)：3120輛（數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)學(xué)校保衛(wèi)科已登記了出入證的校內(nèi)乘用車車輛數(shù)）；未購(gòu)車戶數(shù)：88273120=5707輛；根據(jù)我們之前的抽樣調(diào)查報(bào)告，%，%，所以可以得出市場(chǎng)潛量如下：市場(chǎng)潛量=3120*%+5707*%=+=~=2762輛。（1）明年我校乘用車會(huì)達(dá)到3120*（1+34%）=~=4181輛；，我國(guó)20002007年的乘用車年均增長(zhǎng)率為34%，我們采用該數(shù)據(jù)作為校乘用車年均增長(zhǎng)率。 20002007年乘用車市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率（資料來(lái)源：2009年國(guó)家信息中心信息資源部主任、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師徐長(zhǎng)明《2009年乘用車市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)》）（2）明年我校兩廂車將達(dá)到4181*30%=~=1254輛；從校保衛(wèi)科獲取的數(shù)據(jù)，已登記的乘用車中，三廂與兩廂的比率為7：3，而我們的風(fēng)神H30是兩廂車，所以可以得出校園內(nèi)兩廂車的銷售潛量；（3）今年我校兩廂車為：3120*30%=936輛；（4）銷售潛量為1254936=318輛。預(yù)測(cè)銷售量=318*20%=~=64輛；預(yù)測(cè)銷售額=64*8=512萬(wàn)元。我們預(yù)計(jì)我們的活動(dòng)可以獲得20%的市場(chǎng)份額，從而估算出銷售量；，所以假設(shè)均價(jià)為8萬(wàn)元，用預(yù)測(cè)銷量*均價(jià)=預(yù)測(cè)銷售額，而我們的銷售目標(biāo)就是64輛風(fēng)神車。  方案總預(yù)算表注：湖北高校學(xué)生總?cè)藬?shù)約123萬(wàn)——來(lái)自2008年8月17日召開(kāi)的全省高等教育工作會(huì)（1）已知均價(jià)為P=8萬(wàn)，%。，東風(fēng)集團(tuán)銷售利潤(rùn)率=銷售利潤(rùn)/銷售收入=~=%。 2009年中國(guó)部分汽車集團(tuán)銷售利潤(rùn)表（2）即知單位可變成本為AVC=8*（%）=；固定成本即為營(yíng)銷費(fèi)用FC=。（3）根據(jù)盈虧平衡分析，假定在盈虧平衡點(diǎn)上產(chǎn)量為QBE ，列出方程PQBE＝FC+AVCQBEQBE=FC/(PAVC)= ()=~=16輛而預(yù)計(jì)銷售量為6416輛，因此盈利。八、 過(guò)程控制該過(guò)程控制主要包括進(jìn)度控制和保障措