整合營銷方案ppt課件-資料下載頁
2025-01-05 02:33本頁面
【正文】 高 ? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 * ? 適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒 (12。 ) ? 價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng) ? 廣東省名牌企業(yè)針對 ? 大眾消費(fèi)市場推出的清爽型啤酒 (10。 ) ? 低價(jià)位，但略高于珠江 * 僅針對深圳被訪者 對應(yīng)的 A產(chǎn)品 ? 夜場時(shí)尚型（新產(chǎn)品） ? A特制 ? 保健型（新產(chǎn)品） ? 純生 ? 老 A ? 新 “ 綠 A” 該啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 –夜場時(shí)尚型（一號啤酒） 價(jià)值定位 目標(biāo)消費(fèi)群： 人群主要特征： 產(chǎn)品描述： 麥汁濃度： 口味： 標(biāo)識： 瓶裝： 包裝： 營銷策略： 消費(fèi)場合 /渠道： 產(chǎn)品定價(jià)： 廣告立意： 促銷開展： ? 追求新奇時(shí)尚的年輕一族 ? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女； ? 思想開放，追求時(shí)尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運(yùn)動等； ? 講求個(gè)性，精力充沛 ? 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞 ? 10 11。 ? 針對青年人追求新奇的特點(diǎn)，可適當(dāng)加重苦味 (需通過測試后確定 ) ? 采用全新名稱，可以英文名作為標(biāo)識 ? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設(shè)計(jì)力求獨(dú)特 ? 區(qū)別于現(xiàn)有 A產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)格式，追求醒目，獨(dú)特，出眾 ? 主要針對各夜場或高檔酒館等消費(fèi)場所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I分銷商 ? 以各類夜場消費(fèi)的進(jìn)口品牌為價(jià)格參照，適當(dāng)提升 30%左右 ? 突出刺激、時(shí)尚，有個(gè)性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “ XX啤酒，最酷是我 ” ， “ XX啤酒，仲夏夜之夢 ” 等 ,廣告投放以電視、時(shí)尚雜志為主 ? 以現(xiàn)場促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過舉辦贊助夜場活動，如挑戰(zhàn)歌星等活動刺激消費(fèi)，可利用價(jià)格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷 該啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 –A特制（二號啤酒） 價(jià)值定位 目標(biāo)消費(fèi)群： 人群主要特征： 麥汁濃度： 口味： 工藝： 標(biāo)識： 瓶裝： 包裝： 營銷策略： 消費(fèi)場合 /渠道： 產(chǎn)品定價(jià)： 廣告立意： 促銷開展： ? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士 ? 通過自身拼搏已取得一定社會地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2021元以上 ? 40歲左右已婚男性 ? 注重儀表，講求體面 ? 社交圈較為廣泛，平時(shí)社交活動比較頻繁 ? 13。 ? 醇厚，柔和，體現(xiàn)該類型消費(fèi)者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng) ? 特制工藝 ? 明確該品牌是 A系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如 “ 極品 A”， “A王 ” 等 ? 以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質(zhì) ? 與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質(zhì)。重新設(shè)計(jì)包裝，保持既有喜慶、社交場合的亮麗，又不過分俗氣 ? 主要針對目標(biāo)消費(fèi)群在宴會、喜慶、社交及商務(wù)等場合的飲用，渠道覆蓋主要面對廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等 ? 以略高于國內(nèi)高檔啤酒的價(jià)格銷售，可保持現(xiàn)有白 A的價(jià)格水平 ? 表達(dá)成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計(jì)上可以某成功人士在各類場合飲用 A啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點(diǎn)為電視和報(bào)紙，大型燈箱等 ? 以現(xiàn)場促銷為主 產(chǎn)品描述： 該啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃 –夜場時(shí)尚型（一號啤酒） 主要活動 產(chǎn)品開發(fā)測試 ? 確定產(chǎn)品概念及目標(biāo)消費(fèi)群 ? 制定產(chǎn)品開發(fā)要求和開發(fā)進(jìn)度 ? 產(chǎn)品初步開發(fā)設(shè)計(jì)（包裝，形象，標(biāo)識等） ? 產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)及測試 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn) 產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì) ? 細(xì)化產(chǎn)品定位 ? 制定產(chǎn)品價(jià)格 ? 聘請專業(yè)公司設(shè)計(jì)廣告方案 ? 制定渠道方案 三月 四月 五月 六月 七月 八月 負(fù)責(zé)人 市場部 市場部 市場部 市場部 市場部；生產(chǎn)副總 市場部 市場部 市場部 銷售部 九月
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