整合營(yíng)銷方案ppt課件(參考版)
2025-01-08 02:33本頁(yè)面
【正文】 重新設(shè)計(jì)包裝，保持既有喜慶、社交場(chǎng)合的亮麗，又不過(guò)分俗氣 ? 主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在宴會(huì)、喜慶、社交及商務(wù)等場(chǎng)合的飲用，渠道覆蓋主要面對(duì)廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場(chǎng)等，也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等 ? 以略高于國(guó)內(nèi)高檔啤酒的價(jià)格銷售，可保持現(xiàn)有白 A的價(jià)格水平 ? 表達(dá)成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計(jì)上可以某成功人士在各類場(chǎng)合飲用 A啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點(diǎn)為電視和報(bào)紙，大型燈箱等 ? 以現(xiàn)場(chǎng)促銷為主 產(chǎn)品描述： 該啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃 –夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒） 主要活動(dòng) 產(chǎn)品開發(fā)測(cè)試 ? 確定產(chǎn)品概念及目標(biāo)消費(fèi)群 ? 制定產(chǎn)品開發(fā)要求和開發(fā)進(jìn)度 ? 產(chǎn)品初步開發(fā)設(shè)計(jì)（包裝，形象，標(biāo)識(shí)等） ? 產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)及測(cè)試 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn) 產(chǎn)品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) ? 細(xì)化產(chǎn)品定位 ? 制定產(chǎn)品價(jià)格 ? 聘請(qǐng)專業(yè)公司設(shè)計(jì)廣告方案 ? 制定渠道方案 三月 四月 五月 六月 七月 八月 負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部；生產(chǎn)副總 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 銷售部 九月 。 ? 針對(duì)青年人追求新奇的特點(diǎn)，可適當(dāng)加重苦味 (需通過(guò)測(cè)試后確定 ) ? 采用全新名稱，可以英文名作為標(biāo)識(shí) ? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設(shè)計(jì)力求獨(dú)特 ? 區(qū)別于現(xiàn)有 A產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)格式，追求醒目，獨(dú)特，出眾 ? 主要針對(duì)各夜場(chǎng)或高檔酒館等消費(fèi)場(chǎng)所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I(yíng)分銷商 ? 以各類夜場(chǎng)消費(fèi)的進(jìn)口品牌為價(jià)格參照，適當(dāng)提升 30%左右 ? 突出刺激、時(shí)尚，有個(gè)性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “ XX啤酒，最酷是我 ” ， “ XX啤酒，仲夏夜之夢(mèng) ” 等 ,廣告投放以電視、時(shí)尚雜志為主 ? 以現(xiàn)場(chǎng)促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過(guò)舉辦贊助夜場(chǎng)活動(dòng)，如挑戰(zhàn)歌星等活動(dòng)刺激消費(fèi)，可利用價(jià)格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷 該啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷方案 –A特制（二號(hào)啤酒） 價(jià)值定位 目標(biāo)消費(fèi)群： 人群主要特征： 麥汁濃度： 口味： 工藝： 標(biāo)識(shí)： 瓶裝： 包裝： 營(yíng)銷策略： 消費(fèi)場(chǎng)合 /渠道： 產(chǎn)品定價(jià)： 廣告立意： 促銷開展： ? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士 ? 通過(guò)自身拼搏已取得一定社會(huì)地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2021元以上 ? 40歲左右已婚男性 ? 注重儀表，講求體面 ? 社交圈較為廣泛，平時(shí)社交活動(dòng)比較頻繁 ? 13。 ) ? 價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng) ? 廣東省名牌企業(yè)針對(duì) ? 大眾消費(fèi)市場(chǎng)推出的清爽型啤酒 (10。000累計(jì)千人成本 收視率 %累計(jì)收視人口 39。 麥肯錫品牌營(yíng)銷方法論 182。 成功個(gè)案分享 市場(chǎng)研究 營(yíng)銷管理體系 整合營(yíng)銷策略 品牌策略 策 略 ―― 市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性 創(chuàng) 意 ―― 創(chuàng)意表現(xiàn)的生動(dòng)性 傳 播 ―― 整合傳播的統(tǒng)一性 積 累 ―― 品牌策略的長(zhǎng)期性 在營(yíng)銷 amp。 通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)研究，創(chuàng)意打造 XXXX制勝的整合營(yíng)銷策略，造就市場(chǎng)的營(yíng)銷奇跡 主要議題 182。 品牌營(yíng)銷方法論 182。品牌領(lǐng)域的關(guān)鍵業(yè)務(wù)及咨詢?cè)瓌t 運(yùn)用 STP模式為客戶開發(fā)富有沖擊力的整合營(yíng)銷策略 目標(biāo)客戶的細(xì)分 – 深入了解客戶 品牌定位 – 品牌的品牌形象 品牌的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素與手段 ? 他們是誰(shuí)？ ? 他們?cè)谧鍪裁矗? ? 他們想怎么樣 ? 他們需要什么？ ? 他們重視什么？ 深入了解客戶行為并對(duì)他們進(jìn)行細(xì)分以滿足他們不同的需求 —— 價(jià)值定位 ? 功能性 ? 情感性 —— 期望的品牌形象 —— 核心識(shí)別 —— 基本識(shí)別 …… 廣告表現(xiàn)和媒體組合 促銷組合 產(chǎn)品特性和定位 價(jià)格定位 服務(wù) …… 溝通 價(jià)值 提供 價(jià)值 選擇 價(jià)值 有效的營(yíng)銷
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