商業(yè)綜合地產(chǎn)整合營銷方案-資料下載頁
2025-05-10 00:16本頁面
【正文】 的，具有“引領(lǐng)市場(chǎng)”和“影響其他”的資歷。C占領(lǐng)最穩(wěn)市場(chǎng)：本案立足于農(nóng)業(yè)，經(jīng)營穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較低，較其他批發(fā)市場(chǎng)，具有投資小，收益穩(wěn)的特殊優(yōu)勢(shì)，具有“持續(xù)穩(wěn)定市場(chǎng)”的投資魅力。D占據(jù)最佳區(qū)位：本案位于漢口北大道與解放路北延線的交匯處，人流車流密集處，商機(jī)更多。市場(chǎng)機(jī)遇漢口北市場(chǎng)群被定位為國家級(jí)商貿(mào)物流樞紐區(qū)，七大專業(yè)市場(chǎng)群建成運(yùn)營后，將帶動(dòng)整個(gè)武漢千億的物流收益，漢口北急需要政商一體化的綜合體來滿足批發(fā)城商戶的正常營業(yè)的配套服務(wù)?；谝陨峡紤]，本案具有帶動(dòng)和影響整個(gè)漢口北配套商業(yè)的基礎(chǔ)硬件和發(fā)展?jié)摿Γ虼?，本案有能力站得更高，看得更遠(yuǎn)。通過強(qiáng)化“漢口北中央”來闡述配套商業(yè)的必要性和發(fā)展性；輔以 “解放大道北延線”來闡述商業(yè)街繁榮必然趨勢(shì)；通過進(jìn)駐單位、機(jī)構(gòu)來闡述基礎(chǔ)配套的成形，加強(qiáng)投資信心；通過本案的經(jīng)營時(shí)間特點(diǎn)以及合理劃分宿舍區(qū)功能，賦予其“多功能服務(wù)型配套公寓”多重概念，進(jìn)一步強(qiáng)化本案全方位、多功能、一站式的商街規(guī)劃，滿足漢口北市場(chǎng)群的所有配套需求。通過這一系類的賣點(diǎn)演繹，樹立本案在整個(gè)漢口北市場(chǎng)群配套商業(yè)的中央核心地位。二、階段推廣部署（一）第一階段：認(rèn)籌蓄勢(shì)期n 推廣目的：建立項(xiàng)目知名度，為認(rèn)籌作鋪墊n 推廣策略：高調(diào)入市，先聲奪人；以新聞炒作為主，以輿論吸引目標(biāo)客戶；從高層目標(biāo)人群入手，比如政府機(jī)構(gòu)、業(yè)內(nèi)專家等，拔高本 案的地位及影響。n 推廣主題：漢口北首個(gè)政商一體化配套商業(yè)綜合體閃亮登場(chǎng)！漢口北市場(chǎng)管委會(huì)落戶中央商務(wù)街！n 推廣執(zhí)行： 相關(guān)軟文見報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)營銷中心二次裝飾 戶外廣告尋位首期樓書及單張印刷n 工作內(nèi)容：q 確定整體推廣思路和市場(chǎng)形象；q 完成案名、VI系統(tǒng)、廣告計(jì)劃等工作；q 完成工地、戶外圍擋和售樓處包裝建議；q 銷售物料到位，包括海報(bào)、樓書、名片、胸卡等。（二）第二階段：認(rèn)籌執(zhí)行期n 推廣目的：釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)，吸納目標(biāo)客戶n 推廣策略：圍繞目標(biāo)客戶展開全方位攻擊；逐步釋放賣點(diǎn)，抓住投資客戶眼球；公布認(rèn)籌信息，最大限度爭(zhēng)取籌碼。n 推廣主題漢口北限量版商鋪原始股！ 稀缺席位，先占為王！跟著批發(fā)巨頭跑贏大盤！n 推廣執(zhí)行： 硬廣軟文同時(shí)見報(bào)（平均一周一次）； 沙盤，樣板房； 戶外廣告發(fā)布； 營銷活動(dòng)組織；銷使派單n 工作內(nèi)容：q 形象導(dǎo)入，報(bào)紙廣告、戶外廣告、短信、DM單頁投放；q 新聞炒作；q 公關(guān)活動(dòng)——產(chǎn)品推薦會(huì)；q 采用數(shù)據(jù)庫營銷形式累計(jì)意向客戶；q 主力商家招商引進(jìn)——針對(duì)大商家的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的登門宣傳；q 認(rèn)籌排號(hào)活動(dòng)正式啟動(dòng)；q 樣板區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)招商中心布置；q 開盤宣傳預(yù)熱，優(yōu)惠措施建議。（三）第三階段：開盤解籌期n 推廣目的：產(chǎn)品賣點(diǎn)及投資價(jià)值分析后，通過強(qiáng)勢(shì)宣傳，增強(qiáng)客戶簽約信心，使銷售快速推進(jìn)n 推廣策略：加強(qiáng)造勢(shì)，強(qiáng)化投資保障方面的宣傳，增強(qiáng)投資客信心；投資價(jià)值分析強(qiáng)化，直接誘惑目標(biāo)客戶；老客戶加強(qiáng)維護(hù)，并促進(jìn)新客戶上門；有效防衛(wèi)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)宣傳推廣主題。n 推廣主題：一生中不可錯(cuò)失的投資良機(jī)！ 搶占商業(yè)藍(lán)籌股，和批發(fā)巨頭共同成長！n 推廣執(zhí)行： 開盤活動(dòng)組織； 特效媒體跟進(jìn)； 硬廣軟文密集轟炸；戶外、公交等媒體配合。n 工作內(nèi)容：q 開盤告知q 銷售、工程快報(bào)、業(yè)績炒作q 開盤盛典q 開盤促銷活動(dòng)q 十一公關(guān)活動(dòng)營銷q 樣板間開放（四）第四階段：強(qiáng)效持續(xù)期n 推廣目的：渲染開盤熱銷氛圍，擴(kuò)大銷售成果n 推廣策略：強(qiáng)勢(shì)宣傳開盤業(yè)績，利用從眾效益擴(kuò)大成果；承接前期推廣思路，作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固n 推廣主題漢口北中央商務(wù)街開盤旺銷****！ n 工作內(nèi)容q 公關(guān)活動(dòng)營銷q 后續(xù)優(yōu)惠促進(jìn)q 新聞持續(xù)炒作 加上各類媒體的應(yīng)用原則或攻略 第七篇 關(guān)于公寓部分思考一、思考前提考慮到本案公寓面積權(quán)重大，是本案銷售的重頭戲，其銷售好壞直接關(guān)系到本案成敗，因此建議對(duì)公寓作為整個(gè)商業(yè)街的一個(gè)獨(dú)立組團(tuán)另行包裝，進(jìn)行概念營銷，內(nèi)涵演繹，以提升公寓的品質(zhì)形象，引起市場(chǎng)高度關(guān)注。二、定位思考基于報(bào)告前面論述，本案公寓與周邊住宅項(xiàng)目最大的特點(diǎn)就是：服務(wù)對(duì)象特定且集中、商務(wù)需求性強(qiáng)。因此，本案公寓——市場(chǎng)定位：漢口北市場(chǎng)群首個(gè)商務(wù)公寓配套形象定位：漢口北中央商務(wù)公寓三、案名思考漢口北BOSS堂（概念不具備統(tǒng)一性，不適合目標(biāo)客群）案名闡述：n 服務(wù)對(duì)象是漢口北市場(chǎng)群內(nèi)的經(jīng)營商戶，均為批發(fā)商戶、生意人（大老板，英文BOSS）；n 投資客，來此投資，無論是自營，還是出租，都是有產(chǎn)的掌柜（BOSS）n 本案公寓就是專為這些BOSS提供配套服務(wù)的，無論是投資者還是后期服務(wù)者都是財(cái)富的追求者和獲利者。n 用BOSS，商務(wù)味兒更濃，金錢味兒更火，概念上能激發(fā)投資客的財(cái)富追求和購買動(dòng)力。中央商務(wù)公寓簡單明了，直達(dá)性強(qiáng)，易于被本市場(chǎng)經(jīng)營商戶接受和理解；后期演繹和推廣相對(duì)容易，直入主題，市場(chǎng)切入更快速；（注明：以上是對(duì)本案公寓部分的前期性的初步思考，僅作為各方下一步溝通的基礎(chǔ)，其具體方案將會(huì)在下一步工作中單獨(dú)另行提報(bào)。）37 / 37
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