【正文】 品優(yōu)點(diǎn)傳播， 切入點(diǎn)為中青年人群喜聞樂見形式的晚會(huì)主題（歌舞或小品摻雜觀眾互動(dòng)有獎(jiǎng)答題），加上新奧精美小禮品、宣傳單和報(bào)裝折扣優(yōu)惠券贈(zèng)送。公共關(guān)系/公共宣傳類目的：與政府相關(guān)行政機(jī)關(guān)、媒體形成良好的社會(huì)關(guān)系，并通過這種資源，運(yùn)用一定的方式或方法，為我們宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)營造良好的外部條件，并在社會(huì)公眾當(dāng)中樹立負(fù)責(zé)有實(shí)力的良好企業(yè)形象。主要對象：政府相關(guān)職能部門：建設(shè)局，環(huán)保局，規(guī)劃局，市委宣傳部；主要媒體：某電視臺(tái)，淮海晚報(bào)，廣播電視報(bào)；公眾對象：社會(huì)公眾營銷手段：政府相關(guān)職能部門以經(jīng)營關(guān)系為主，可采取以下方式： 搜集職能部門領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行人員的相關(guān)信息，如年齡、生日、性格、興趣、 愛好等方面。采取定期拜訪和節(jié)假日、對方生日饋贈(zèng)禮品等方式增進(jìn)友誼。 積極參加政府職能部門承辦或者主辦的社會(huì)公共福利性和招商活動(dòng)，并主動(dòng)贊助或者承辦一些活動(dòng)。如： 配合市委、市政府牽頭舉辦的社區(qū)服務(wù)、環(huán)保宣傳活動(dòng)，可不受時(shí)間限制，主要宣傳內(nèi)容以天然氣方便、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)為主，新奧服務(wù)理念，并搞一些力所能及的，受到小區(qū)居民歡迎的社區(qū)服務(wù) 元月一日除了派人參加市政府組織的萬人長跑比賽之外，可在提供車輛，制作彩旗，贊助獎(jiǎng)品，取得冠名權(quán)等方面入手 與市委宣傳部門合作組織3次以上的夏季消夏晚會(huì)，可以以某新奧燃?xì)釾XXX消夏晚會(huì)冠名，可在晚會(huì)上開展一些文藝表演，并穿插有關(guān)天然氣知識(shí)和企業(yè)狀況的有獎(jiǎng)知識(shí)問答，現(xiàn)場樹立印有新奧燃?xì)庾謽雍蜆?biāo)識(shí)，并發(fā)送廣告宣傳單等 贊助市委宣傳部門或者組織秋季的健美操比賽，爭取取得冠名權(quán) 配合市委、市政府10月舉辦的“淮陽菜美食文化節(jié)”除了人力和物力的支持以外，在美食文化節(jié)上設(shè)計(jì)展現(xiàn)新奧形象、產(chǎn)品和服務(wù)的展臺(tái) 與環(huán)保局合作，搞一些有意義的環(huán)保活動(dòng)。如回收“白色垃圾”、贊助制作回收廢舊電池的收集箱、廢舊液化氣罐改垃圾箱等。媒體關(guān)系 主要是與目標(biāo)媒體中具有影響力的編輯、記者建立良好的關(guān)系 不定期邀請編輯和記者來我公司訪談，向他們傳遞公司和集團(tuán)的最新信息和動(dòng)態(tài)社會(huì)公眾關(guān)系 以宣傳具體事件和公司主要領(lǐng)導(dǎo)人在電視和報(bào)紙上出現(xiàn)，以及在報(bào)紙開展有獎(jiǎng)?wù)魑臑橹鳌? 管道進(jìn)楚州區(qū)的竣工儀式，邀請建設(shè)局、規(guī)劃局、楚州區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)參加，并在電視新聞欄目中播出和報(bào)紙中登出相關(guān)信息 “95158”特服電話啟動(dòng)儀式，邀請建設(shè)局、市委宣傳部門領(lǐng)導(dǎo)參加，在電視新聞欄目中播出和報(bào)紙中登出相關(guān)信息 大學(xué)城二期管道氣工程開工儀式，邀請市政府辦公廳、教育部門領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)參加，在電視新聞欄目中播出和報(bào)紙中登出相關(guān)信息 春節(jié)期間邀請市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)人來我公司慰問員工，并有電視和報(bào)社記者相伴 在淮海晚報(bào)上開展中小學(xué)生和其父母共同參加的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。主題是“”或者是有關(guān)天然氣安全知識(shí)的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。主要負(fù)責(zé)部門和個(gè)人 針對社會(huì)公眾的公共關(guān)系活動(dòng)由綜合辦具體策劃，在每一次活動(dòng)之前綜合辦都要拿出具體的實(shí)施方案，由主管副總牽頭并組織其他部門配合實(shí)施。 政府和媒體關(guān)系，由較專業(yè)人員策劃，針對不同情況由總經(jīng)理和主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行。 總經(jīng)理和主管副總要定期負(fù)責(zé)對公司的公共關(guān)系形勢有具體的評(píng)價(jià)，要做到心中有數(shù)人員推銷/直接營銷類 DM直郵：（聯(lián)系：郵政局廣告科3975655） 配合04年市場開發(fā)工作在揚(yáng)子晚報(bào)、淮海晚報(bào)和廣播電視報(bào)發(fā)布 一年集中投放2次，春季、夏季各一次，每次至少4萬份 目標(biāo)人群為清河、清浦城區(qū)有文化層次的人群，目標(biāo)效果為直接向消費(fèi)者告知，訴求點(diǎn)為天然氣產(chǎn)品的重要優(yōu)點(diǎn)、新奧品牌和服務(wù)理念 切入點(diǎn)為周二、三、四的各種暢銷報(bào)紙同時(shí)夾送，要求有重點(diǎn)投放區(qū)域，設(shè)計(jì)制作有綜合辦負(fù)責(zé)組織。 預(yù)算：印刷加代投，80克雙銅彩色，1200016000元/次，合計(jì)2400032000元/年2飲水杯托大贈(zèng)送： 目標(biāo)人群為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、重點(diǎn)小區(qū)，訴求點(diǎn)為新奧品牌認(rèn)知和特服電話的告知 切入點(diǎn)為勞動(dòng)節(jié)向勞動(dòng)者慰問，形式上杯托要較精致、結(jié)實(shí)，可反復(fù)使用，投放要稍集中，綜合辦負(fù)責(zé)制做發(fā)送。 預(yù)算：待定3雨傘贈(zèng)送老用戶： 04年4月，雨季和日曬來臨前，1萬把雨傘贈(zèng)送老用戶配合用戶回訪 目標(biāo)人群新奧現(xiàn)有管道燃?xì)庥脩?，訴求點(diǎn)為新奧品牌和新奧用戶的特殊身份傳播，促成追求口碑傳播 切入點(diǎn)是新奧老用戶的回訪和贈(zèng)禮，雨傘上要有新奧天然氣用戶的字樣，以形成新奧用戶的特殊身份感覺，促進(jìn)口碑傳播，由綜合辦組織制作，市場部、運(yùn)營部配合發(fā)送。 預(yù)算：10元/把，100000元/全年4自行車筐以舊換新： 04年秋季，1萬個(gè)新車筐贈(zèng)送并安裝，地點(diǎn)安排在各營業(yè)廳 目標(biāo)人群為新奧現(xiàn)有管道燃?xì)饫嫌脩?，訴求點(diǎn)為新奧的品牌和服務(wù)以及新奧用戶的身份，促進(jìn)口碑傳播，由綜合辦組織制作，市場部、運(yùn)營部配合實(shí)施。 預(yù)算：10萬元/全年五、 04年預(yù)算決策 整體營銷傳播投入的分配比例各類營銷要素分配比例分析，，公共關(guān)系/，：：：，基本體現(xiàn)和符合了某市場目前的營銷傳播工作比較空白現(xiàn)狀，未來根據(jù)實(shí)施情況會(huì)逐步在0506年作側(cè)重點(diǎn)調(diào)整。營銷傳播時(shí)間序列分析04年在投放時(shí)間安排上，，，：：：，全年投入呈現(xiàn)前高后低趨勢，符合某市場開發(fā)工作本身需要，12個(gè)月內(nèi)投入大致呈現(xiàn)前高后低，其中8月投入略高，保證了投入連續(xù)性和間斷性高投入的工作思路。訴求目標(biāo)的分配比例分析，加上用03年預(yù)算在03年底投入13萬元戶外燈箱廣告，，其中有部分投入為品牌延伸訴求點(diǎn)如企業(yè)實(shí)力、服務(wù)理念，大致比例為53：47，體現(xiàn)思路為：由于某本地營銷工作的空白，所以04年會(huì)在品牌合企業(yè)形象、服務(wù)上資金投入較多，而對天然氣產(chǎn)品本身的訴求投入加大了資金投入，并且如果考慮投放頻次、投入人力，在產(chǎn)品訴求投入上有所側(cè)重。 預(yù)期營銷傳播與未來市場開發(fā)的業(yè)績收入相關(guān)比例03年經(jīng)營收入9000萬元，03年實(shí)際用于營銷傳播工作費(fèi)用約21萬元，%，比例相當(dāng)?shù)停?4年預(yù)計(jì)經(jīng)營收入9000萬元，%，比例有所提高，今后幾年應(yīng)根據(jù)市場開發(fā)情況以及品牌產(chǎn)品認(rèn)知度和認(rèn)可度的提高程度逐步調(diào)整，找出符合行業(yè)特征的投入比例。六、 監(jiān)督、評(píng)價(jià)和控制 單個(gè)項(xiàng)目的監(jiān)督、評(píng)價(jià)針對單個(gè)項(xiàng)目要有相應(yīng)的監(jiān)督人員，一般由廣宣專員負(fù)責(zé)，也可指定專人，對項(xiàng)目準(zhǔn)備情況，實(shí)施情況，完成情況，達(dá)到的效果做出相應(yīng)的評(píng)估報(bào)告。廣告類應(yīng)由廣宣專員主要負(fù)責(zé)監(jiān)督、評(píng)價(jià)和控制。銷售促進(jìn)類由主管副總進(jìn)行監(jiān)督，廣宣專員評(píng)價(jià)匯報(bào)。公共關(guān)系/公共宣傳類由廣宣專員評(píng)價(jià)匯報(bào)，總經(jīng)理、主管副總監(jiān)督、控制。人員直銷類由廣宣專員評(píng)價(jià)匯報(bào)，主管市場副總監(jiān)督、控制。 定期對市場消費(fèi)行為的調(diào)查，考察品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度與認(rèn)可度的變化以一年為周期作相應(yīng)的消費(fèi)者行為調(diào)查，針對期內(nèi)的品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度、認(rèn)可度、忠誠度做出調(diào)查結(jié)果，評(píng)價(jià)前一年?duì)I銷傳播工作的效果，調(diào)整下一階段的營銷傳播工作思路。 營銷傳播方案對城市氣化率提高的貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)對于本地城市氣化率的變化數(shù)據(jù)作長期統(tǒng)計(jì)分析，同時(shí)對營銷傳播所作的投入工作做相應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析，尋找和評(píng)價(jià)營銷傳播方案對最終市場開發(fā)工作的相關(guān)性和貢獻(xiàn)。21 / 21