【正文】 信息快報、湖北經(jīng)濟快報、湖北經(jīng)濟日報、新聞信息報、參考消息湖北版鄭州：大河報、鄭州晚報、城市早報、河南青年報、河南日報、河南商報 參考消息河南版（2）專業(yè)媒體：　　報紙：中國機電日報、中國建筑報、中國房地產(chǎn)報、建筑時報、房地產(chǎn)時報、中國建設報、中國環(huán)境報、環(huán)境與發(fā)展報、環(huán)境保護報　　雜志：暖通空調、現(xiàn)代家電、電器制造商、潔凈與空調技術、家用電器、家用電器科技、中國環(huán)境科學、節(jié)能與環(huán)保、能源技術、節(jié)能、節(jié)能技術、熱能動力工程、天然氣工業(yè)、建筑、建筑科學、建筑技術開發(fā)、建筑技術及設計、建筑技術、建筑知識、中國建設科技網(wǎng)絡媒體Sina、Sohu、千龍網(wǎng)、21CN、人民網(wǎng)、科技日報網(wǎng)、經(jīng)濟日報網(wǎng)、證券之星、中國導航、新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、制冷技術網(wǎng)、中國中央空調網(wǎng)、中國空調信息窗、北京制冷空調網(wǎng)等第五部分：營銷傳播事件策劃一、廣告（一）廣告策略廣告的作用就是要以精練的語言和表現(xiàn)手法集中傳遞廠商的銷售主張或者產(chǎn)品信息，因此，對于廣告的要求是賣點突出、簡單明了、易記易傳。就遠大戶式燃氣空調的廣告而言，訴求的重點應該突出以下幾個方面：理念引導廣告要牢牢抓住燃氣空調與電空調的主要差別，針對電空調的主要弱點來突出燃氣空調的品類優(yōu)勢，即舒適、整體擁有成本低、多功能、環(huán)保，而創(chuàng)造舒適的家居環(huán)境又是理念廣告宣傳的重中之重。當然，理念的宣傳首先要讓受眾意識到自身的潛在需求，如舒適感、成本問題等。因此，首先要提高用戶的心理定位，即選擇中央空調就是要追求一種時代感、優(yōu)越感、領先感和責任感。從策略上看，首先要讓用戶明白中央空調的主要作用是創(chuàng)造一種更為舒適（相對壁掛機、柜機）的家居環(huán)境的，把用戶的注意力集中到舒適性上來，從而為兩類戶式中央空調的優(yōu)劣勢比較提供價值標準，然后再說明電中央空調在舒適性方面的不足以及燃氣中央空調的優(yōu)勢，從而使用戶對燃氣空調的舒適性優(yōu)勢產(chǎn)生很高的認同。如此反復，采用先引發(fā)用戶對問題的關注，然后比較兩種空調的優(yōu)劣勢的做法，逐步展示燃氣空調在整體擁有成本、多功能、環(huán)保等方面的價值優(yōu)勢，進而實現(xiàn)從價值優(yōu)勢向心理優(yōu)勢的轉變，最終完成品類區(qū)分的任務。根據(jù)戶式燃氣空調的競爭切入點數(shù)量（舒適、整體擁有成本、多功能、環(huán)保），可以制作34個理念引導廣告，也可以濃縮為一個廣告。遠大戶式燃氣空調的產(chǎn)品廣告可以先以具體的數(shù)據(jù)、指標說明產(chǎn)品的價值優(yōu)勢，然后通過展示自己采用的技術說明實現(xiàn)這種價值優(yōu)勢的原因，同時展示遠大燃氣空調技術的權威性、唯一性和革命性。后期的廣告可以放在展示產(chǎn)品的應用環(huán)境和產(chǎn)品是如何滿足用戶需求的過程，從而把產(chǎn)品與用戶的實際需求對接起來，為用戶提供更多的價值。因此，產(chǎn)品廣告可以分為兩個：一是技術說明的廣告，一是應用說明的廣告。（二）廣告媒體的運用電視媒體：理念廣告和產(chǎn)品廣告平面媒體：招商廣告和產(chǎn)品廣告二、公關傳播根據(jù)傳播目的和內容的不同，公關傳播活動大致可以理念引導、產(chǎn)品宣傳、銷售促進、品牌提升等幾個階段，理念引導階段又可以分為用戶意識喚醒和產(chǎn)品類別比較兩個階段。在實際操作中，公關傳播要和市場活動緊密結合起來，以達到以市場活動接近和感染目標受眾，以公關傳播擴大活動影響的綜合效果。每個階段的傳播目的、操作時間、傳播內容和傳播主題如下：（一）理念引導傳播 用戶意識喚醒 ?。?）傳播目的：引導用戶對戶式中央空調消費中主要問題的關注，為燃氣空調和電空調的優(yōu)劣勢比較樹立價值尺度　　 （2）操作時間：15天　　 （3）傳播內容：戶式中央空調的主要價值在于創(chuàng)造一個舒適的家居環(huán)境；戶式中央空調消費中應該更多地考慮整體擁有成本（TCO），而不僅僅是購買成本；多功能可以給用戶帶來更大的價值；環(huán)保問題與我們生活息息相關?！　? （4）傳播主題：　　　　　　全面小康邁步走，中央空調火起來　　　　　　戶式中央空調：營造高品位舒適生活　　　　　　天氣逐漸升溫，用電日趨緊張　　　　　　用電高峰每年讓國家損失上百億，主要是空調惹的禍　　　　　　今年中央空調成時尚，電力消耗將更驚人　　　　　　家居環(huán)境簡潔化，家用電器多功能化　　　　　　夏季空調送涼意，室內室外兩重天　　　　　　　　保護環(huán)境，從家庭做起 產(chǎn)品類別區(qū)分 ?。?）傳播目的：解析燃氣空調和電空調的差別，引導用戶的品類偏好　　 （2）操作時間：45天　　 （3）傳播內容：燃氣空調在舒適性、運行成本、多功能和環(huán)保性方面的優(yōu)勢，以及作為一種高科技、革命性產(chǎn)品給人們帶來的時代感和責任感　　 （4）傳播主題：略（二）產(chǎn)品宣傳　　 （1）傳播目的： 推出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度　　 （2）操作時間：３０天　　 （3）傳播內容：介紹遠大戶式燃氣空調的產(chǎn)品特點、技術優(yōu)勢和應用環(huán)境　　 （4）傳播主題：略（三）銷售促進 （1）傳播目的：提高渠道代理經(jīng)銷遠大戶式燃氣空調的積極性，推動產(chǎn)品銷售　　 （2）操作時間：２個月　　 （3）傳播內容：征集樣板工程，評選明星樓盤（四）品牌提升 （1）傳播目的：增進品牌的親合力，提升品牌在行業(yè)中的地位　　 （2）操作時間：45天　　 （3）傳播內容：遠大對用戶家居環(huán)境的關注，遠大的能源消費、環(huán)保觀，遠大在戶式中央空調市場的領導地位　　 （4）傳播主題：略三、市場活動（一）舉辦產(chǎn)品巡展目的：發(fā)展渠道，推廣戶式燃氣空調產(chǎn)品時間和地點：34月，北京、上海等重要城市（二）參加中國上海國際建筑能源暨空調、制冷、暖通工程技術設備展覽會目的：展示產(chǎn)品，創(chuàng)造銷售和合作機會時間和地點：2003年3月，上海（三）舉辦現(xiàn)代家居環(huán)境與空調技術研討會目的：提高人們對戶式燃氣空調的人士，引導人們的消費觀念 時間和地點： 2003年4月，北京內容：首先吸引人們對空調在改善家居環(huán)境作用的關注，介紹空調產(chǎn)品技術的發(fā)展趨勢，比較燃氣空調和電空調的優(yōu)劣勢（四）電視專題片：保護環(huán)境和節(jié)約能源，從身邊開始目的：突出戶式燃氣空調的環(huán)保性和節(jié)能性，引導用戶的消費觀念時間和地點： 2003年5月（五）參加2003中國南京環(huán)境保護技術與產(chǎn)品展覽會目的：展示產(chǎn)品，創(chuàng)造銷售和合作機會時間和地點：2003年5月，南京（六）舉辦戶式燃氣空調設計安裝培訓活動目的：加強對渠道的支持力度，提高渠道的服務能力時間和地點： 2003年67月內容：服務人員培訓，現(xiàn)場支持（七）聯(lián)合房地產(chǎn)商參加北京夏季房地產(chǎn)交易會目的：展示遠大燃氣空調的各種優(yōu)勢，使之成為樓盤的重要賣點，繼而產(chǎn)生良好的示范效應時間和地點：2003年7月（八）協(xié)辦“家庭能源消費與我國的能源戰(zhàn)略研討會”目的：展示公司對我國能源消費結構調整和能源戰(zhàn)略的貢獻時間和地點：2003年9月，北京內容：我國的能源結構和能源戰(zhàn)略，家庭能源消費結構，家庭能源消費結構調整策略（九）聯(lián)合相關機構舉辦“節(jié)能之星”精品樓盤評選活動目的：樹立樣板工程，展示遠大燃氣中央空調的節(jié)能特點時間和地點： XX年XX月XX日30 / 30