【正文】 買，而前者主要是為了達(dá)到使消費(fèi)者重復(fù)購買的目的。,SP方式 （6） 聯(lián)合促銷,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司合作開展促銷活動(dòng)，推廣他們的商品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，最大的好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷成果。,SP方式 （7） 免費(fèi)試用,,是通過將產(chǎn)品（或其試用裝）免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其試用或品嘗的一種促銷手法。消費(fèi)者可以通過試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生直接的感性認(rèn)識(shí)，并對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任和好感，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。而且免費(fèi)試用裝派發(fā)可使消費(fèi)者更直觀的了解本產(chǎn)品的廣告宣傳。 有些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)太多，廣告難以表達(dá)清楚，可以用該方式使消費(fèi)者獲得直觀感受，較容易被認(rèn)同。 有“三高”特性：高試用率、高品牌轉(zhuǎn)換、高成本開支。,SP方式 （8） 抽獎(jiǎng)策略,定義： 不是針對(duì)部分有才氣的人舉辦的，貨獎(jiǎng)?wù)呤菑乃袇⒓诱咧挟a(chǎn)生，獎(jiǎng)勵(lì)全憑個(gè)人運(yùn)氣。通常會(huì)比其他要求更高的競(jìng)賽活動(dòng)形式多出近10倍消費(fèi)者。,P.S.： 一般售價(jià)低的銷售量也大最好實(shí)行獎(jiǎng)項(xiàng)低，中獎(jiǎng)面廣的方式；“人人有獎(jiǎng)”遠(yuǎn)比“幸運(yùn)中獎(jiǎng)”更有吸引力。,對(duì)品牌幫助不大。,要充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者“以小贏大”的博彩心理。,SP方式 （9） 有獎(jiǎng)競(jìng)猜,定義： 是利用消費(fèi)者的好勝心、競(jìng)爭(zhēng)性，通過展現(xiàn)自身的聰明才智贏得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引消費(fèi)者參加活動(dòng)的一種方式，兼帶有建立品牌知名度與忠誠度的作用。,形式： A、簡(jiǎn)單的有獎(jiǎng)競(jìng)猜 B、加深企業(yè)形象的競(jìng)猜 C、創(chuàng)造性的競(jìng)賽 D、征集廣告語或形象大使 E、其他：排出順序競(jìng)賽、回答問題、造句競(jìng)賽、 找出不同點(diǎn)（或相同點(diǎn)）競(jìng)賽、命名（或譯 名）競(jìng)賽,SP方式 （10） 促銷游戲,定義： 是利用消費(fèi)者天生喜好游戲的心理將枯燥的促銷活動(dòng)變得豐富多彩，能否激發(fā)人們的熱情與興趣是游戲活動(dòng)的關(guān)鍵。,形式： A、“刮刮卡”能不能有新意 B、組合拼圖 C、拼字游戲 D、尋寶游戲 E、復(fù)雜游戲,SP方式 （11） 競(jìng)技活動(dòng),定義： 充分融合了抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽、游戲等促銷形式的特色，以某一特殊技能為比賽主題，通過人們的切身參與，展示自己的技能及才華，并對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。,形式： A、群眾性的競(jìng)技活動(dòng) B、智力競(jìng)賽能否普及產(chǎn)品常識(shí) C、需要一定天賦的競(jìng)技 D、產(chǎn)品消費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng),應(yīng)注意活動(dòng)的秩序和安全,SP方式 （12） 公關(guān)贊助,定義： 是指企業(yè)通過贊助某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)或體育賽事，并圍繞活動(dòng)開展的系列營(yíng)銷宣傳，借助所贊助項(xiàng)目的良好社會(huì)效應(yīng)，從而提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象。是獲得公眾理解、認(rèn)可與支持的直接有效措施的手段之一。,SP方式 （13） 會(huì)員營(yíng)銷,定義： 是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳、銷售、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)。,成本費(fèi)用： 從征集到服務(wù)所有會(huì)員所需的費(fèi)用。,操作原則： 持續(xù)、系列、周期性的交流溝通。,SP方式 （14） 售點(diǎn)展售,定義： 售點(diǎn)廣告可以直接激發(fā)消費(fèi)者購買欲望和購買行為。作為媒體廣告的延續(xù)，售點(diǎn)廣告可以提供更詳細(xì)更直觀的產(chǎn)品信息給消費(fèi)者、縮短挑選時(shí)間，加速交易進(jìn)程。,重視的環(huán)節(jié)： 整理貨架上的商品、庫存檢查、布置現(xiàn)場(chǎng)廣告、資料收集、建立和維護(hù)客情關(guān)系。,SP方式 （15） 人員推廣,定義： 在商場(chǎng)、超市、餐廳等售賣場(chǎng)所，促銷人員通過介紹、引導(dǎo)、激勵(lì)等手段直接向消費(fèi)者推銷自己所服務(wù)的品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，最終完成購買行為。如化妝柜臺(tái)的小姐。,優(yōu)點(diǎn)： 進(jìn)一步補(bǔ)充廣告與促銷的信息溝通不足。 促成消費(fèi)者完成購買行為。 提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力。 缺點(diǎn)： 單位成本較高 管理比較困難 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋面不廣。,SP方式 （16） 通路激勵(lì),定義： 對(duì)中間商策略性的乃至戰(zhàn)略性性的激勵(lì)與合作是產(chǎn)品營(yíng)銷的要素之一，品牌與通路必須同時(shí)得到發(fā)展。,SP小結(jié)、展望,近期內(nèi)主流不變。 游戲等參與性強(qiáng)的活動(dòng)將增加。 更多以精神利益刺激消費(fèi)的活動(dòng)。 一些使用不便的方式將被淘汰。 更講究藝術(shù)性、科學(xué)性、更精致。,謝 謝,23.3.2017:32:5517:3217:3223.3.2023.3.2017:32,17:3217:32:5523.3.2023.3.2017:32:55,2023年3月20日星期一5時(shí)32分55秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。17:32:5517:32:5517:323/20/2023 5:32:55 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。23.3.2017:32:5517:32Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。17:32:5517:32:5517:32Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。23.3.2023.3.2017:32:5517:32:55March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。2023年3月20日星期一下午5時(shí)32分55秒17:32:5523.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月下午5時(shí)32分23.3.2017:32March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023年3月20日星期一5時(shí)32分55秒17:32:5520 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。下午5時(shí)32分55秒下午5時(shí)32分17:32:5523.3.20 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。17:32:5517:32:5517:323/20/2023 5:32:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2017:32:5517:32Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。17:32:5517:32:5517:32Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2023.3.2017:32:5517:32:55March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午5時(shí)32分55秒17:32:5523.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午5時(shí)32分23.3.2017:32March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2023年3月20日星期一5時(shí)32分55秒17:32:5520 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午5時(shí)32分55秒下午5時(shí)32分17:32:5523.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:32:5517:32:5517:323/20/2023 5:32:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2017:32:5517:32Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:32:5517:32:5517:32Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。23.3.2023.3.2017:32:5517:32:55March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午5時(shí)32分55秒17:32:5523.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月下午5時(shí)32分23.3.2017:32March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月20日星期一5時(shí)32分55秒17:32:5520 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午5時(shí)32分55秒下午5時(shí)32分17:32:5523.3.20,感謝您的下載觀看,專