【正文】 買，而前者主要是為了達到使消費者重復(fù)購買的目的。,SP方式 （6） 聯(lián)合促銷,是指兩個或兩個以上的品牌或公司合作開展促銷活動，推廣他們的商品和服務(wù)，以擴大活動的影響力，最大的好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷成果。,SP方式 （7） 免費試用,,是通過將產(chǎn)品（或其試用裝）免費贈送給消費者，供其試用或品嘗的一種促銷手法。消費者可以通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生直接的感性認識，并對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任和好感，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的潛在消費者。而且免費試用裝派發(fā)可使消費者更直觀的了解本產(chǎn)品的廣告宣傳。 有些產(chǎn)品的優(yōu)點太多，廣告難以表達清楚，可以用該方式使消費者獲得直觀感受，較容易被認同。 有“三高”特性：高試用率、高品牌轉(zhuǎn)換、高成本開支。,SP方式 （8） 抽獎策略,定義： 不是針對部分有才氣的人舉辦的，貨獎?wù)呤菑乃袇⒓诱咧挟a(chǎn)生，獎勵全憑個人運氣。通常會比其他要求更高的競賽活動形式多出近10倍消費者。,P.S.： 一般售價低的銷售量也大最好實行獎項低，中獎面廣的方式；“人人有獎”遠比“幸運中獎”更有吸引力。,對品牌幫助不大。,要充分調(diào)動消費者“以小贏大”的博彩心理。,SP方式 （9） 有獎競猜,定義： 是利用消費者的好勝心、競爭性，通過展現(xiàn)自身的聰明才智贏得豐厚的獎勵，以吸引消費者參加活動的一種方式，兼帶有建立品牌知名度與忠誠度的作用。,形式： A、簡單的有獎競猜 B、加深企業(yè)形象的競猜 C、創(chuàng)造性的競賽 D、征集廣告語或形象大使 E、其他：排出順序競賽、回答問題、造句競賽、 找出不同點（或相同點）競賽、命名（或譯 名）競賽,SP方式 （10） 促銷游戲,定義： 是利用消費者天生喜好游戲的心理將枯燥的促銷活動變得豐富多彩，能否激發(fā)人們的熱情與興趣是游戲活動的關(guān)鍵。,形式： A、“刮刮卡”能不能有新意 B、組合拼圖 C、拼字游戲 D、尋寶游戲 E、復(fù)雜游戲,SP方式 （11） 競技活動,定義： 充分融合了抽獎、競賽、游戲等促銷形式的特色，以某一特殊技能為比賽主題，通過人們的切身參與，展示自己的技能及才華，并對優(yōu)勝者進行獎勵。,形式： A、群眾性的競技活動 B、智力競賽能否普及產(chǎn)品常識 C、需要一定天賦的競技 D、產(chǎn)品消費的競技活動,應(yīng)注意活動的秩序和安全,SP方式 （12） 公關(guān)贊助,定義： 是指企業(yè)通過贊助某項社會活動或體育賽事，并圍繞活動開展的系列營銷宣傳，借助所贊助項目的良好社會效應(yīng)，從而提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象。是獲得公眾理解、認可與支持的直接有效措施的手段之一。,SP方式 （13） 會員營銷,定義： 是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。,成本費用： 從征集到服務(wù)所有會員所需的費用。,操作原則： 持續(xù)、系列、周期性的交流溝通。,SP方式 （14） 售點展售,定義： 售點廣告可以直接激發(fā)消費者購買欲望和購買行為。作為媒體廣告的延續(xù)，售點廣告可以提供更詳細更直觀的產(chǎn)品信息給消費者、縮短挑選時間，加速交易進程。,重視的環(huán)節(jié)： 整理貨架上的商品、庫存檢查、布置現(xiàn)場廣告、資料收集、建立和維護客情關(guān)系。,SP方式 （15） 人員推廣,定義： 在商場、超市、餐廳等售賣場所，促銷人員通過介紹、引導(dǎo)、激勵等手段直接向消費者推銷自己所服務(wù)的品牌，使消費者產(chǎn)生購買興趣，最終完成購買行為。如化妝柜臺的小姐。,優(yōu)點： 進一步補充廣告與促銷的信息溝通不足。 促成消費者完成購買行為。 提高產(chǎn)品在通路中的競爭力。 缺點： 單位成本較高 管理比較困難 對目標消費者的覆蓋面不廣。,SP方式 （16） 通路激勵,定義： 對中間商策略性的乃至戰(zhàn)略性性的激勵與合作是產(chǎn)品營銷的要素之一，品牌與通路必須同時得到發(fā)展。,SP小結(jié)、展望,近期內(nèi)主流不變。 游戲等參與性強的活動將增加。 更多以精神利益刺激消費的活動。 一些使用不便的方式將被淘汰。 更講究藝術(shù)性、科學(xué)性、更精致。,謝 謝,23.3.2017:32:5517:3217:3223.3.2023.3.2017:32,17:3217:32:5523.3.2023.3.2017:32:55,2023年3月20日星期一5時32分55秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。17:32:5517:32:5517:323/20/2023 5:32:55 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。23.3.2017:32:5517:32Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。17:32:5517:32:5517:32Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。23.3.2023.3.2017:32:5517:32:55March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2023年3月20日星期一下午5時32分55秒17:32:5523.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月下午5時32分23.3.2017:32March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。2023年3月20日星期一5時32分55秒17:32:5520 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。下午5時32分55秒下午5時32分17:32:5523.3.20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。17:32:5517:32:5517:323/20/2023 5:32:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。23.3.2017:32:5517:32Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。17:32:5517:32:5517:32Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2023.3.2017:32:5517:32:55March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午5時32分55秒17:32:5523.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午5時32分23.3.2017:32March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2023年3月20日星期一5時32分55秒17:32:5520 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午5時32分55秒下午5時32分17:32:5523.3.20 楊柳散和風，青山澹吾慮。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:32:5517:32:5517:323/20/2023 5:32:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2017:32:5517:32Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:32:5517:32:5517:32Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。23.3.2023.3.2017:32:5517:32:55March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午5時32分55秒17:32:5523.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月下午5時32分23.3.2017:32March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月20日星期一5時32分55秒17:32:5520 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午5時32分55秒下午5時32分17:32:5523.3.20,感謝您的下載觀看,專