【正文】 營銷傳播方案對城市氣化率提高的貢獻(xiàn)評價(jià)對于本地城市氣化率的變化數(shù)據(jù)作長期統(tǒng)計(jì)分析，同時(shí)對營銷傳播所作的投入工作做相應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析，尋找和評價(jià)營銷傳播方案對最終市場開發(fā)工作的相關(guān)性和貢獻(xiàn)。 定期對市場消費(fèi)行為的調(diào)查，考察品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度與認(rèn)可度的變化以一年為周期作相應(yīng)的消費(fèi)者行為調(diào)查，針對期內(nèi)的品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度、認(rèn)可度、忠誠度做出調(diào)查結(jié)果，評價(jià)前一年?duì)I銷傳播工作的效果，調(diào)整下一階段的營銷傳播工作思路。人員直銷類由廣宣專員評價(jià)匯報(bào)，主管市場副總監(jiān)督、控制。銷售促進(jìn)類由主管副總進(jìn)行監(jiān)督，廣宣專員評價(jià)匯報(bào)。 單個(gè)項(xiàng)目的監(jiān)督、評價(jià)針對單個(gè)項(xiàng)目要有相應(yīng)的監(jiān)督人員，一般由廣宣專員負(fù)責(zé)，也可指定專人，對項(xiàng)目準(zhǔn)備情況，實(shí)施情況，完成情況，達(dá)到的效果做出相應(yīng)的評估報(bào)告。 預(yù)期營銷傳播與未來市場開發(fā)的業(yè)績收入相關(guān)比例03年經(jīng)營收入9000萬元，03年實(shí)際用于營銷傳播工作費(fèi)用約21萬元，%，比例相當(dāng)?shù)停?4年預(yù)計(jì)經(jīng)營收入9000萬元，%，比例有所提高，今后幾年應(yīng)根據(jù)市場開發(fā)情況以及品牌產(chǎn)品認(rèn)知度和認(rèn)可度的提高程度逐步調(diào)整，找出符合行業(yè)特征的投入比例。訴求目標(biāo)的分配比例分析，加上用03年預(yù)算在03年底投入13萬元戶外燈箱廣告，其中有部分投入為品牌延伸訴求點(diǎn)如企業(yè)實(shí)力、服務(wù)理念，大致比例為53：47，體現(xiàn)思路為：由于某本地營銷工作的空白，所以04年會在品牌合企業(yè)形象、服務(wù)上資金投入較多，而對天然氣產(chǎn)品本身的訴求投入加大了資金投入，并且如果考慮投放頻次、投入人力，在產(chǎn)品訴求投入上有所側(cè)重。 整體營銷傳播投入的分配比例各類營銷要素分配比例分析，公共關(guān)系/，：：：，基本體現(xiàn)和符合了某市場目前的營銷傳播工作比較空白現(xiàn)狀，未來根據(jù)實(shí)施情況會逐步在0506年作側(cè)重點(diǎn)調(diào)整。 04年秋季，1萬個(gè)新車筐贈送并安裝，地點(diǎn)安排在各營業(yè)廳 目標(biāo)人群新奧現(xiàn)有管道燃?xì)庥脩簦V求點(diǎn)為新奧品牌和新奧用戶的特殊身份傳播，促成追求口碑傳播 預(yù)算：待定3雨傘贈送老用戶： 切入點(diǎn)為勞動(dòng)節(jié)向勞動(dòng)者慰問，形式上杯托要較精致、結(jié)實(shí)，可反復(fù)使用，投放要稍集中，綜合辦負(fù)責(zé)制做發(fā)送。 目標(biāo)人群為清河、清浦城區(qū)有文化層次的人群，目標(biāo)效果為直接向消費(fèi)者告知，訴求點(diǎn)為天然氣產(chǎn)品的重要優(yōu)點(diǎn)、新奧品牌和服務(wù)理念 配合04年市場開發(fā)工作在揚(yáng)子晚報(bào)、淮海晚報(bào)和廣播電視報(bào)發(fā)布主要負(fù)責(zé)部門和個(gè)人 在淮海晚報(bào)上開展中小學(xué)生和其父母共同參加的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。 大學(xué)城二期管道氣工程開工儀式，邀請市政府辦公廳、教育部門領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)參加，在電視新聞欄目中播出和報(bào)紙中登出相關(guān)信息 管道進(jìn)楚州區(qū)的竣工儀式，邀請建設(shè)局、規(guī)劃局、楚州區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)參加，并在電視新聞欄目中播出和報(bào)紙中登出相關(guān)信息 以宣傳具體事件和公司主要領(lǐng)導(dǎo)人在電視和報(bào)紙上出現(xiàn)，以及在報(bào)紙開展有獎(jiǎng)?wù)魑臑橹鳌?主要是與目標(biāo)媒體中具有影響力的編輯、記者建立良好的關(guān)系如回收“白色垃圾”、贊助制作回收廢舊電池的收集箱、廢舊液化氣罐改垃圾箱等。 配合市委、市政府10月舉辦的“淮陽菜美食文化節(jié)”除了人力和物力的支持以外，在美食文化節(jié)上設(shè)計(jì)展現(xiàn)新奧形象、產(chǎn)品和服務(wù)的展臺 與市委宣傳部門合作組織3次以上的夏季消夏晚會，可以以某新奧燃?xì)釾XXX消夏晚會冠名，可在晚會上開展一些文藝表演，并穿插有關(guān)天然氣知識和企業(yè)狀況的有獎(jiǎng)知識問答，現(xiàn)場樹立印有新奧燃?xì)庾謽雍蜆?biāo)識，并發(fā)送廣告宣傳單等 配合市委、市政府牽頭舉辦的社區(qū)服務(wù)、環(huán)保宣傳活動(dòng)，可不受時(shí)間限制，主要宣傳內(nèi)容以天然氣方便、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)為主，新奧服務(wù)理念，并搞一些力所能及的，受到小區(qū)居民歡迎的社區(qū)服務(wù) 積極參加政府職能部門承辦或者主辦的社會公共福利性和招商活動(dòng)，并主動(dòng)贊助或者承辦一些活動(dòng)。采取定期拜訪和節(jié)假日、對方生日饋贈禮品等方式增進(jìn)友誼。主要對象：政府相關(guān)職能部門：建設(shè)局，環(huán)保局，規(guī)劃局，市委宣傳部；主要媒體：某電視臺，淮海晚報(bào)，廣播電視報(bào)；公眾對象：社會公眾營銷手段：政府相關(guān)職能部門以經(jīng)營關(guān)系為主，可采取以下方式： 切入點(diǎn)為中青年人群喜聞樂見形式的晚會主題（歌舞或小品摻雜觀眾互動(dòng)有獎(jiǎng)答題），加上新奧精美小禮品、宣傳單和報(bào)裝折扣優(yōu)惠券贈送。 04年79月共3場，每月月中晚上34個(gè)小時(shí)，地點(diǎn)在某大運(yùn)河文化廣場 切入點(diǎn)為價(jià)格折讓和贈送相應(yīng)禮品（三八節(jié)針對主婦，六一針對兒童等）或灶具 04年三八節(jié)、六一節(jié)、重陽敬老節(jié)，地點(diǎn)在各營業(yè)廳和重點(diǎn) 小區(qū)，04年完成至少3次 目標(biāo)人群為小區(qū)居民，訴求要點(diǎn)為天然氣產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及新奧品牌傳播，切入點(diǎn)可適當(dāng)選擇填個(gè)人資料贈小禮品（飲水杯托）或修灶具（盡量少用） 針對有規(guī)模的用戶分成500戶、1000戶不同檔次定出促銷價(jià)格和促銷手段套餐（具體方案由公司自定），嚴(yán)格統(tǒng)一執(zhí)行針對民用戶類（大眾群體）1主動(dòng)性小區(qū)宣傳活動(dòng)： 活動(dòng)由綜合辦牽頭，市場部配合。 訴求點(diǎn)為新奧品牌、實(shí)力與服務(wù)理念的傳播告知。 爭取與建設(shè)局聯(lián)合舉辦，地點(diǎn)選在高級賓館或展覽館 銷售促進(jìn)類：針對BTOB類客戶（房產(chǎn)商+集體戶+工商戶）1房產(chǎn)商研討會 主要針對04年目標(biāo)開發(fā)小區(qū)贈送樓層指示牌 或者使用車內(nèi)現(xiàn)有的小型掛板，200元/月 發(fā)布內(nèi)容為天然氣優(yōu)勢提示，兼顧品牌名稱與公司名稱提示。 如果與公交公司合作成功，計(jì)劃選取各條線路，共計(jì)100輛，發(fā)布時(shí)間為年度業(yè)務(wù)拓展的啟動(dòng)階段，如3月份。3公交車車廂內(nèi)吊旗廣告：本廣告形式目前在某市尚沒有出現(xiàn)，可以與公交公司進(jìn)行協(xié)商操作。 第二期內(nèi)容更換：95158特服號碼與天然氣優(yōu)勢提示相結(jié)合（視95158正式啟動(dòng)時(shí)間而定） 第一期發(fā)布內(nèi)容：品牌名稱提示與天然氣優(yōu)勢提示相結(jié)合。1路牌廣告： 春節(jié)期間投放一期（1月中旬，放假前夕，拜年廣告慶賀性廣告）發(fā)布費(fèi)用較淮海晚報(bào)價(jià)格稍高，投放目的是對與主要黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位建立公關(guān)關(guān)系起輔助作用。3某日報(bào) 與本報(bào)合作開設(shè)專欄，連續(xù)發(fā)布與天然氣有關(guān)的知識和信息。 發(fā)布與家庭生活更加貼近的天然氣產(chǎn)品知識或信息。2某廣播電視報(bào)：家庭閱讀率也比較高，并且保有時(shí)間長，反復(fù)閱讀率高。 10月1日（建國五十五周年慶典） 6月19日（合資揭牌時(shí)間） 投放四次整版：16版報(bào)紙廣告1淮海晚報(bào)：閱讀率最高當(dāng)?shù)貓?bào)刊，發(fā)行量45000，城區(qū)2000左右。4電視新聞或?qū)ＴL：3專題片投放： 時(shí)間段選擇：20：0022：002電視字幕：4） 人員推銷/直接營銷目標(biāo)：實(shí)施利用直接接觸終端消費(fèi)者的各種營銷形式。2） 銷售促進(jìn)目標(biāo)：對房產(chǎn)戶、工商戶實(shí)施利用研討會促進(jìn)銷售方式，對民用戶實(shí)施小區(qū)宣傳、節(jié)日價(jià)格折讓、大型活動(dòng)（消夏晚會等）促進(jìn)銷售的項(xiàng)目，達(dá)到形成購買和品牌、產(chǎn)品傳播目的。 04年各營銷手段之間的協(xié)調(diào)與配合目標(biāo)根據(jù)目前某本地新奧品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知情況，0406年要有整體統(tǒng)一、長期的思路來制定營銷傳播方案；04年建議在投入比例上品牌與產(chǎn)品按并重的比例分配，品牌認(rèn)知度提高20%以上，產(chǎn)品認(rèn)知度提高30%以上。0406年天然氣產(chǎn)品與替代能源的比較優(yōu)勢的傳播要將認(rèn)知度提高至70%以上。0406年品牌傳播目標(biāo)受眾為