碧水家園整合營銷傳播-資料下載頁
2025-05-23 18:32本頁面
【正文】 的利益，集中媒體攻勢，迅速完成消費者的接受過程；６） 實施銷售控制，并進行第二次價格上??；７） 舉辦四～五次SP／PR活動，繼續(xù)擴大市場影響力；８） 繼續(xù)DS作業(yè)（直接拜訪）（4）、尾盤期——傳播主題：人居價值最大的社區(qū)目標及思路：從推廣成本考慮建議盡量減少，節(jié)省費用直接讓利于客戶，零星的軟文炒作即可，讓買的產(chǎn)生買得值，進行口碑傳播，快速去化尾盤。主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注人居價值最大的社區(qū)經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策迫使其盡快落定成交。針對特殊客戶的需求調(diào)整銷售策略消化潛在客戶。此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。宣傳活動待定廣告待定公關(guān)活動待定促銷活動待定重要工作內(nèi)容１）降價折扣的制訂；2）重點重新啟動電視媒介，進行發(fā)展商訪談錄。三、媒介投放組合方案建議廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。媒介組合：報紙廣告：報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“碧水家園”品牌，以高品質(zhì)入市。 建議前期在開盤日前開始進行密集型打擊（建議前一周兩期整版〈〈江都晚報〉〉或〈〈揚州晚報〉〉。后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在強銷階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。 建議：在江都路增加一個大型廣告路牌，贏得客戶碧水家園的第一印象。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“碧水家園”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。建議針對不同時段、不同地點進行DM投放多次有序的投放。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。建議制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出水景觀等硬性賣點，9月—10月在當?shù)仉娨暸_的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。廣播媒體：鑒于目前碧水家園項目形象在市場中認知度偏低，作為傳播面較廣的當?shù)亟煌◤V播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。網(wǎng)絡(luò)：隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。時間選擇在下半年。車體廣告：由于四路車是聯(lián)系揚州和江都的主要交通工具，是個活動的廣告牌，可以節(jié)省報紙廣告費用優(yōu)先選擇使用。建議優(yōu)先使用。四、初步廣告費用預(yù)算推廣費用預(yù)算:整體推廣費用根據(jù)當?shù)胤慨a(chǎn)市場狀況和本項目特征，應(yīng)控制在總銷售額的1%左右，碧水家園預(yù)計均價為2700每平米，共計3萬平米，銷售額約8100萬左右，廣告推廣預(yù)計費用為80余萬。以下僅僅粗略預(yù)計媒體費用，具體有待進一步細化與分配。 銷售階段劃分廣告費用投入比例引導(dǎo)期10%開盤期25%強銷期40%持續(xù)期30%尾盤期5%項目說明費用所占比例公共傳播報刊廣告江都晚報、揚州 40%晚報，按刊例發(fā)布新聞發(fā)布主要以江都晚報記者發(fā)稿房展會、SP活動場地租賃、布置等戶外媒體圍墻35%戶外大牌工地現(xiàn)場引導(dǎo)旗相關(guān)街道橫幅相關(guān)路口印刷媒體樓書雙8開250克銅版折頁10%DM8開200克銅版贈品胸卡、名片四色印刷信封、信紙、資料袋現(xiàn)場接待POP售樓處布置地臺、墻面，軟裝飾等10%模型展板其他機動費用5%五、樓書文字引言篇每一座城市都會有一個主題：一條大街、一座建筑、一條河……在江都，通揚運河就是這個城市的主題而碧水家園就泊于運河之畔有人說，人類起源于海洋所以對水的依戀悠遠而深沉到碧綠家園來才會發(fā)現(xiàn)這種親水情節(jié)原本命中注定……生活篇眼前的一幕，已為少數(shù)人擁有的奢侈在一天中的隨意時刻，帶上自己的愛犬在河邊的林蔭道上溜溜、坐坐河邊的柳枝打著水面徭曳著自己水中的倒影大半天里，就這么坐著如果是晴朗的夜晚，還是螢火蟲在旁邊飛舞生活的格調(diào)，就這樣散散落落地彌漫開來日升月落間，思緒就隨著水面寬廣起來回歸質(zhì)樸，享受單純碧水家園，優(yōu)尚生活的新標桿區(qū)位篇產(chǎn)品篇配套篇第四部分 展示碧水家園價值(環(huán)境包裝及報紙秀稿)39 / 39
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