【正文】 的利益，集中媒體攻勢，迅速完成消費(fèi)者的接受過程；６） 實(shí)施銷售控制，并進(jìn)行第二次價(jià)格上?。唬罚?舉辦四～五次SP／PR活動，繼續(xù)擴(kuò)大市場影響力；８） 繼續(xù)DS作業(yè)（直接拜訪）（4）、尾盤期——傳播主題：人居價(jià)值最大的社區(qū)目標(biāo)及思路：從推廣成本考慮建議盡量減少，節(jié)省費(fèi)用直接讓利于客戶，零星的軟文炒作即可，讓買的產(chǎn)生買得值，進(jìn)行口碑傳播，快速去化尾盤。主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注人居價(jià)值最大的社區(qū)經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策迫使其盡快落定成交。針對特殊客戶的需求調(diào)整銷售策略消化潛在客戶。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。宣傳活動待定廣告待定公關(guān)活動待定促銷活動待定重要工作內(nèi)容１）降價(jià)折扣的制訂；2）重點(diǎn)重新啟動電視媒介，進(jìn)行發(fā)展商訪談錄。三、媒介投放組合方案建議廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。媒介組合：報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“碧水家園”品牌，以高品質(zhì)入市。 建議前期在開盤日前開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一周兩期整版〈〈江都晚報(bào)〉〉或〈〈揚(yáng)州晚報(bào)〉〉。后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。并針對互動推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在強(qiáng)銷階段將以釋放樓盤活動信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。 建議：在江都路增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶碧水家園的第一印象。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“碧水家園”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)、傳播途徑簡單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。建議針對不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行DM投放多次有序的投放。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認(rèn)同和接受。建議制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出水景觀等硬性賣點(diǎn)，9月—10月在當(dāng)?shù)仉娨暸_的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。廣播媒體：鑒于目前碧水家園項(xiàng)目形象在市場中認(rèn)知度偏低，作為傳播面較廣的當(dāng)?shù)亟煌◤V播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場認(rèn)知度與美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)：隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機(jī)會會明顯加強(qiáng)，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。時(shí)間選擇在下半年。車體廣告：由于四路車是聯(lián)系揚(yáng)州和江都的主要交通工具，是個(gè)活動的廣告牌，可以節(jié)省報(bào)紙廣告費(fèi)用優(yōu)先選擇使用。建議優(yōu)先使用。四、初步廣告費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用預(yù)算:整體推廣費(fèi)用根據(jù)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場狀況和本項(xiàng)目特征，應(yīng)控制在總銷售額的1%左右，碧水家園預(yù)計(jì)均價(jià)為2700每平米，共計(jì)3萬平米，銷售額約8100萬左右，廣告推廣預(yù)計(jì)費(fèi)用為80余萬。以下僅僅粗略預(yù)計(jì)媒體費(fèi)用，具體有待進(jìn)一步細(xì)化與分配。 銷售階段劃分廣告費(fèi)用投入比例引導(dǎo)期10%開盤期25%強(qiáng)銷期40%持續(xù)期30%尾盤期5%項(xiàng)目說明費(fèi)用所占比例公共傳播報(bào)刊廣告江都晚報(bào)、揚(yáng)州 40%晚報(bào)，按刊例發(fā)布新聞發(fā)布主要以江都晚報(bào)記者發(fā)稿房展會、SP活動場地租賃、布置等戶外媒體圍墻35%戶外大牌工地現(xiàn)場引導(dǎo)旗相關(guān)街道橫幅相關(guān)路口印刷媒體樓書雙8開250克銅版折頁10%DM8開200克銅版贈品胸卡、名片四色印刷信封、信紙、資料袋現(xiàn)場接待POP售樓處布置地臺、墻面，軟裝飾等10%模型展板其他機(jī)動費(fèi)用5%五、樓書文字引言篇每一座城市都會有一個(gè)主題：一條大街、一座建筑、一條河……在江都，通揚(yáng)運(yùn)河就是這個(gè)城市的主題而碧水家園就泊于運(yùn)河之畔有人說，人類起源于海洋所以對水的依戀悠遠(yuǎn)而深沉到碧綠家園來才會發(fā)現(xiàn)這種親水情節(jié)原本命中注定……生活篇眼前的一幕，已為少數(shù)人擁有的奢侈在一天中的隨意時(shí)刻，帶上自己的愛犬在河邊的林蔭道上溜溜、坐坐河邊的柳枝打著水面徭曳著自己水中的倒影大半天里，就這么坐著如果是晴朗的夜晚，還是螢火蟲在旁邊飛舞生活的格調(diào)，就這樣散散落落地彌漫開來日升月落間，思緒就隨著水面寬廣起來回歸質(zhì)樸，享受單純碧水家園，優(yōu)尚生活的新標(biāo)桿區(qū)位篇產(chǎn)品篇配套篇第四部分 展示碧水家園價(jià)值(環(huán)境包裝及報(bào)紙秀稿)39 / 39