【正文】 程院院士，作為 “昆侖 ”潤(rùn)滑油產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)的 “首席科學(xué)家 ”，凸顯 “昆侖 ”潤(rùn)滑油國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。n 由首席科學(xué)家聯(lián)絡(luò)歐洲石油協(xié)會(huì)、日本石油協(xié)會(huì)、美國(guó)潤(rùn)滑油協(xié)會(huì)，給予 “昆侖 ”潤(rùn)滑油產(chǎn)品研發(fā)、加工標(biāo)準(zhǔn)和性能品質(zhì)指標(biāo)達(dá)到世界頂級(jí)潤(rùn)滑油的同一檔次和水平的認(rèn)定或評(píng)價(jià)，全面提升 “昆侖 ”潤(rùn)滑油在世界潤(rùn)滑油品牌中的地位和形象。三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油2 昆侖潤(rùn)滑油品牌整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略步驟 —— 要點(diǎn)5. 包裝首席科學(xué)家，借潤(rùn)滑油理論權(quán)威樹(shù) “昆侖 ”潤(rùn)滑油一流品質(zhì)形象 n 在中石油內(nèi)部尋找一位對(duì)我國(guó)潤(rùn)滑油、石油化工事業(yè)做出卓越貢獻(xiàn)的學(xué)術(shù)權(quán)威和理論泰斗，最好是中科院院士、工程院院士，作為 “昆侖 ”潤(rùn)滑油產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)的 “首席科學(xué)家 ”，凸顯 “昆侖 ”潤(rùn)滑油國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。n 由首席科學(xué)家聯(lián)絡(luò)歐洲石油協(xié)會(huì)、日本石油協(xié)會(huì)、美國(guó)潤(rùn)滑油協(xié)會(huì)，給予 “昆侖 ”潤(rùn)滑油產(chǎn)品研發(fā)、加工標(biāo)準(zhǔn)和性能品質(zhì)指標(biāo)達(dá)到世界頂級(jí)潤(rùn)滑油的同一檔次和水平的認(rèn)定或評(píng)價(jià)，全面提升 “昆侖 ”潤(rùn)滑油在世界潤(rùn)滑油品牌中的地位和形象。三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油2 昆侖潤(rùn)滑油品牌整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略步驟 —— 要點(diǎn)6. 借業(yè)界領(lǐng)袖作為品牌背書(shū)，開(kāi)展 “名家、名車用昆侖潤(rùn)滑油 ”活動(dòng)n 發(fā)展中國(guó)本土著名企業(yè)的企業(yè)家（如聯(lián)想集團(tuán)柳傳志，海爾集團(tuán)張瑞敏），成為 “昆侖 ”潤(rùn)滑油的忠實(shí)用戶，并讓有關(guān)媒體做相關(guān)公證，選擇商界、南風(fēng)窗等財(cái)經(jīng)類媒體作跟蹤報(bào)道，使 “昆侖 ”的高端潤(rùn)滑油品牌形象得以迅速樹(shù)立。7. 借助換油中心服務(wù)模式，打開(kāi)民用市場(chǎng)n 利用自己的品牌、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，通過(guò)投資、合作、特許經(jīng)營(yíng)等方式建立形象統(tǒng)一的零售服務(wù)終端，通過(guò)提供快速、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的換油服務(wù)來(lái)增加客戶的滿意度，利用這種模式在切入潤(rùn)滑油零售市場(chǎng)的同時(shí)保持用戶的忠誠(chéng)度。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油3 階段性目標(biāo)與策略應(yīng)用第一階段：重點(diǎn)是品牌知名度、美譽(yù)度和認(rèn)知度的建立。策略應(yīng)用： o 發(fā)掘形象代言人，通過(guò)電視廣告，系列報(bào)紙廣告和公關(guān)新聞炒作，提升知名度。o 美譽(yù)度方面，主要靠隨著知名度的提升的自然提升，并不額外投入費(fèi)用提升美譽(yù)度。廣告執(zhí)行上的正確表現(xiàn)必然帶來(lái)美譽(yù)度的相應(yīng)提升。o 認(rèn)知度方面，由大量公關(guān)軟文和《司機(jī)手冊(cè)》的推廣，消費(fèi)者會(huì)對(duì) “昆侖 ”有一個(gè)比較詳細(xì)的了解。然后，再輔以 “初次嘗試 ”推廣和終端力推，消費(fèi)者對(duì) “昆侖 ”的認(rèn)知可以達(dá)到較高水平。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油3 階段性目標(biāo)與策略應(yīng)用第二階段：重點(diǎn)是品牌立體化和終端革命。策略應(yīng)用： o 在 “昆侖 ”第一階段建立起來(lái)的良好形象基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從消費(fèi)者需求出發(fā)，對(duì)選擇影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要訴求點(diǎn)進(jìn)行第二輪轟炸?？梢岳昧Ⅲw的媒體網(wǎng)絡(luò)和多種宣傳手段，集中就某一訴求點(diǎn)進(jìn)行大力度的宣傳，務(wù)必使消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)改變對(duì) “昆侖 ”品牌既有的印象和觀念，并且進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買行為。 o 通過(guò) “電視專題 +電視廣告 +報(bào)紙軟文 +電臺(tái)廣告 +終端 POP”的組合媒體策略，使信息高密度傳播。 o “終端消費(fèi)者促銷 +渠道促銷 ”，目的是促使廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買。o 公關(guān)炒作。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油3 階段性目標(biāo)與策略應(yīng)用第二階段：重點(diǎn)是品牌立體化和終端革命。策略應(yīng)用： o 終端包裝o 設(shè)計(jì)制作統(tǒng)一的 “昆侖 ”品牌宣傳品，包括：海報(bào)、吊旗、橫幅、標(biāo)準(zhǔn)燈箱、陳列架、店招、工具箱等，迅速對(duì)已有終端進(jìn)行包裝，并且以投資方式對(duì)有潛力或有影響的重要終端進(jìn)行完整包裝，塑造 “昆侖 ”的樣板店。 o 建設(shè)集 “清潔、美容、維修、換油、咨詢、娛樂(lè) ”六位一體的 “昆侖 ”換油中心，打造戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力高、忠誠(chéng)度牢的 “昆侖 ”核心渠道。 o 結(jié)合新終端建設(shè)，對(duì)終端進(jìn)行必要的、分步驟的培訓(xùn)，以此增強(qiáng)經(jīng)銷商終端對(duì) “昆侖 ”的認(rèn)知和依賴度，促使其轉(zhuǎn)化為 “昆侖 ”的專有經(jīng)銷商。 o 渠道政策強(qiáng)化。重新審視和修訂經(jīng)銷商政策，借鑒快速消費(fèi)品的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化的方面進(jìn)行堅(jiān)決的改正。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油4 媒體投放策略大眾媒體策略 o 電視臺(tái)。 以央視為突破口，短期內(nèi)迅速建立品牌知名度；然后，以重點(diǎn)市場(chǎng)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者高收視率節(jié)目為重點(diǎn)，投放可以采用多種方式，比如：硬廣告、套播、節(jié)目冠名等。 o 電臺(tái)。 原則上不建議在中央臺(tái)投放，而應(yīng)堅(jiān)持地方臺(tái)投放。節(jié)目選擇上，以交通臺(tái)節(jié)目、小說(shuō)聯(lián)播節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目等為主。 o 報(bào)紙。 報(bào)紙作為大幅形象廣告和軟文的良好載體，應(yīng)充分重視。類別上，以體育類、晚報(bào)類為主。o 雜志。 選擇體育類、汽車類雜志為主。 o 戶外。 大型單立柱和公交候車亭燈箱作為首選。 o 新聞炒作。 以低成本獲得萬(wàn)眾矚目，有效傳播昆侖的母體中油的實(shí)力、基礎(chǔ)油資源、先進(jìn)理念等常規(guī)媒體可以溝通的信息。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油4 媒體投放策略細(xì)微媒介宣傳策略 o 終端 POP。包括海報(bào)、吊旗、橫幅、標(biāo)準(zhǔn)燈箱、店招、陳列架、工具箱等。o 司機(jī)手冊(cè)。o VCD宣傳片。o 其他待開(kāi)發(fā)的小眾媒體。 網(wǎng)絡(luò)及通訊媒體策略o 互聯(lián)網(wǎng)。利用互聯(lián)網(wǎng)建立針對(duì)一部分私家車用戶和公務(wù)車用戶的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。o 通訊媒體。利用短消息和 與消費(fèi)者建立互動(dòng)溝通的平臺(tái)。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油昆侖潤(rùn)滑油整合營(yíng)銷傳播的實(shí)際效果：從傳播帶來(lái)銷售的直接增長(zhǎng)結(jié)果來(lái)看，昆侖的回報(bào)也是非常豐厚的。整合營(yíng)銷傳播策略實(shí)施后，即 2023年第一季度，昆侖的銷售額增長(zhǎng)了 ，而且高端品種的比例由原來(lái)的 15％上升到 43％。這種高速的增長(zhǎng)也帶來(lái)了企業(yè)為實(shí)現(xiàn)昆侖潤(rùn)滑油 “5年內(nèi)擊敗洋品牌，問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油第一品牌 ”的雄偉目標(biāo)邁出了穩(wěn)健的步伐。昆侖潤(rùn)滑油用品牌核心價(jià)值為靈魂統(tǒng)率企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，從而使消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到核心價(jià)值的信息，就意味著每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值的記憶。卓越的品牌戰(zhàn)略使每一分營(yíng)銷廣告都最大限度地促進(jìn)了品牌的增值。 “借力打力 ”、 “站在巨人的肩膀上騰飛 ”、 “昆侖潤(rùn)滑油助力神 5”、 “包裝科學(xué)家 ”、 “尖端客戶示范效應(yīng) ”、 “體現(xiàn)人文關(guān)懷 ”等具有遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)新精神的策略，幫助昆侖潤(rùn)滑油在中國(guó)市場(chǎng)取得不俗成績(jī)。 謝謝謝謝??！謝 謝一月 2100:12:5900:1200:12一月 21一月 2100:12 00:1200:12:59一月 21一月2100:12:592023/1/23 0:12:59? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 00:12:5900:12:5900:121/23/2023 12:12:59 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2100:12:5900:12Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:12:5900:12:5900:12Saturday, January 23, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2100:12:5900:12:59January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 23 一月 202312:12:59 上午 00:12:59一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:12 上午 一月 2100:12January 23, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/23 0:12:5900:12:5923 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:12:59 上午 12:12 上午 00:12:59一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 00:12:5900:12:5900:121/23/2023 12:12:59 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2100:12:5900:12Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:12:5900:12:5900:12Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:12:5900:12:59January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 202312:12:59 上午 00:12:59一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:12 上午 一月 2100:12January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/23 0:12:5900:12:5923 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:12:59 上午 12:12 上午 00:12:59一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 00:12:5900:12:5900:121/23/2023 12:12:59 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2100:12:5900:12Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 00:12:5900:12:5900:12Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2100:12:5900:12:59January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 202312:12:59 上午 00:12:59一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2112:12 上午 一月 2100:12January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/23 0:12:5900:12:5923 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:12:59 上午 12:12 上午 00:12:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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