【正文】 每百萬美元的顧客銷售額可能需要的車床數(shù) 市場潛量 （ 1 2 3） （ 1） （ 2） （ 3） 2511 1 6 10 60 （ 木制家用家具 ） 5 2 10 10 2521 1 3 5 12 （ 木制辦公家具 ） 5 1 5 25 200 利用標準產(chǎn)業(yè)分類體系代碼的市場組合法（假想的車床制造廠 ——波士頓地區(qū)） 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 多因素指數(shù)法 ? 一個著名的多因素指數(shù)是 《 銷售和營銷管理 》雜志公布的 “ 購買力度調(diào)查 ” ， 方程式如下： ? Bi= yi+ ri+ pi ? Bi=地區(qū)的購買力占全國總購買力的百分比 ? yi =地區(qū)的個人可支配收入占全國的百分比 ? ri =地區(qū)的零售銷貨額占全國的百分比 ? pi =地區(qū)的居住人口占全國的百分比 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 3）行業(yè)銷售額和市場份額 除了估計總的潛量和地區(qū)潛量外，公司還需要知道發(fā)生在市場上的實際行業(yè)的銷售額。也就是說，它還必須辨認它的競爭對手和估出競爭者的銷售額。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 估算未來需求 ? 公司通常采用 3個階段的程序獲得銷售額的預測： – 宏觀經(jīng)濟預測； – 行業(yè)預測； – 公司銷售預測 。 預測要求對通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費者開支和儲蓄、企業(yè)宏觀經(jīng)濟投資、政府支出、凈輸出以及與本公司有關(guān)的其他重要因素和事件進行預測。其結(jié)果產(chǎn)生一個全國總產(chǎn)出的預測，應用這種預測數(shù)據(jù)和結(jié)合其他環(huán)境指標，便可預測行業(yè)銷售額。然后，公司把假設在行業(yè)銷售中能達到的一定數(shù)量的份額作為它的銷售預測的基礎。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 估算未來需求 ? 所有的預測建立在 3個信息基礎之上： – 人們說什么； – 人們做什么； – 人們已做了什么。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 人們說什么 – 購買者意圖調(diào)查法：預測是在一組規(guī)定的條件下預料購買者可能買什么的藝術(shù)。這種方法建議對購買者應該買什么進行調(diào)查。 – 銷售人員意見綜合法：當公司不能訪問購買者時 ， 則可要求它的銷售代表進行估計 。 – 專家意見法：公司也可以借助專家來獲得預測 。 專家包括經(jīng)銷商 、 分銷商 、 供應商 、 營銷顧問和貿(mào)易協(xié)會 。 – 市場測試法：在購買者不準備仔細地作購買計劃，或在實現(xiàn)他們購買意圖時呈現(xiàn)非常無規(guī)則性，或?qū)＜覀儾⒎鞘强煽康牟聹y者的情況下，一個直接的市場測試是必要的。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 購買者意圖調(diào)查法（ Case） 你打算在未來的 6個月內(nèi)買一輛汽車嗎？ 不可能 可能性很小 尚有可能性 有可能性 非?？赡? 一定要買 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 The End 謝 謝 :00:3908:0008::00 08:0008:00::00:39 2023年 3月 2日星期四 8時 0分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:00:3908:00:3908:003/2/2023 8:00:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:3908:00Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:00:3908:00:3908:00Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:3908:00:39March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時 0分 39秒 08:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時 0分 :00March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 2日星期四 8時 0分 39秒 08:00:392 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 0分 39秒 上午 8時 0分 08:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:00:3908:00:3908:003/2/2023 8:00:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :00:3908:00Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:00:3908:00:3908:00Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3908:00:39March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時 0分 39秒 08:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 8時 0分 :00March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 8時 0分 39秒 08:00:392 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 0分 39秒 上午 8時 0分 08:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:00:3908:00:3908:003/2/2023 8:00:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:3908:00Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:00:3908:00:3908:00Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :00:3908:00:39March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時 0分 39秒 08:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 0分 :00March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 8時 0分 39秒 08:00:392 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 0分 39秒 上午 8時 0分 08:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴