【正文】 類體系代碼 年銷售額 （ 百萬美元 ） 廠家數(shù) 每百萬美元的顧客銷售額可能需要的車床數(shù) 市場潛量 （ 1 2 3） （ 1） （ 2） （ 3） 2511 1 6 10 60 （ 木制家用家具 ） 5 2 10 10 2521 1 3 5 12 （ 木制辦公家具 ） 5 1 5 25 200 利用標準產業(yè)分類體系代碼的市場組合法（假想的車床制造廠 ——波士頓地區(qū)） 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 多因素指數(shù)法 ? 一個著名的多因素指數(shù)是 《 銷售和營銷管理 》雜志公布的 “ 購買力度調查 ” ， 方程式如下： ? Bi= yi+ ri+ pi ? Bi=地區(qū)的購買力占全國總購買力的百分比 ? yi =地區(qū)的個人可支配收入占全國的百分比 ? ri =地區(qū)的零售銷貨額占全國的百分比 ? pi =地區(qū)的居住人口占全國的百分比 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 3）行業(yè)銷售額和市場份額 除了估計總的潛量和地區(qū)潛量外，公司還需要知道發(fā)生在市場上的實際行業(yè)的銷售額。也就是說，它還必須辨認它的競爭對手和估出競爭者的銷售額。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 估算未來需求 ? 公司通常采用 3個階段的程序獲得銷售額的預測： – 宏觀經濟預測； – 行業(yè)預測； – 公司銷售預測 。 預測要求對通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費者開支和儲蓄、企業(yè)宏觀經濟投資、政府支出、凈輸出以及與本公司有關的其他重要因素和事件進行預測。其結果產生一個全國總產出的預測，應用這種預測數(shù)據(jù)和結合其他環(huán)境指標，便可預測行業(yè)銷售額。然后，公司把假設在行業(yè)銷售中能達到的一定數(shù)量的份額作為它的銷售預測的基礎。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 估算未來需求 ? 所有的預測建立在 3個信息基礎之上： –人們說什么； –人們做什么； –人們已做了什么。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 人們說什么 – 購買者意圖調查法：預測是在一組規(guī)定的條件下預料購買者可能買什么的藝術。這種方法建議對購買者應該買什么進行調查。 – 銷售人員意見綜合法：當公司不能訪問購買者時 ， 則可要求它的銷售代表進行估計 。 – 專家意見法：公司也可以借助專家來獲得預測 。 專家包括經銷商 、 分銷商 、 供應商 、 營銷顧問和貿易協(xié)會 。 – 市場測試法：在購買者不準備仔細地作購買計劃，或在實現(xiàn)他們購買意圖時呈現(xiàn)非常無規(guī)則性，或專家們并非是可靠的猜測者的情況下，一個直接的市場測試是必要的。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 購買者意圖調查法（ Case） 你打算在未來的 6個月內買一輛汽車嗎？ 不可能 可能性很小 尚有可能性 有可能性 非?？赡? 一定要買 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 The End 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:43:5407:43:5407:432/5/2023 7:43:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:5407:43Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:43:5407:43:5407:43Sunday, February 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:5407:43:54February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 43分 54秒 07:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時 43分 :43February 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 7時 43分 54秒 07:43:545 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 43分 54秒 上午 7時 43分 07:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:43:5407:43:5407:432/5/2023 7:43:54 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:5407:43Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:43:5407:43:5407:43Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:5407:43:54February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 43分 54秒 07:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時 43分 :43February 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 7時 43分 54秒 07:43:545 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 43分 54秒 上午 7時 43分 07:43: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:43:5407:43:5407:432/5/2023 7:43:54 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:5407:43Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:43:5407:43:5407:43Sunday, February 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:5407:43:54February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 43分 54秒 07:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 43分 :43February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 7時 43分 54秒 07:43:545 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 43分 54秒 上午 7時 43分 07:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴