第4章管理營(yíng)銷信息和衡量市場(chǎng)需求-資料下載頁(yè)
2025-03-10 19:04本頁(yè)面
【正文】 4 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類體系代碼 年銷售額 （ 百萬(wàn)美元 ） 廠家數(shù) 每百萬(wàn)美元的顧客銷售額可能需要的車床數(shù) 市場(chǎng)潛量 （ 1 2 3） （ 1） （ 2） （ 3） 2511 1 6 10 60 （ 木制家用家具 ） 5 2 10 10 2521 1 3 5 12 （ 木制辦公家具 ） 5 1 5 25 200 利用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類體系代碼的市場(chǎng)組合法（假想的車床制造廠 ——波士頓地區(qū)） 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 多因素指數(shù)法 ? 一個(gè)著名的多因素指數(shù)是 《 銷售和營(yíng)銷管理 》雜志公布的 “ 購(gòu)買力度調(diào)查 ” ， 方程式如下： ? Bi= yi+ ri+ pi ? Bi=地區(qū)的購(gòu)買力占全國(guó)總購(gòu)買力的百分比 ? yi =地區(qū)的個(gè)人可支配收入占全國(guó)的百分比 ? ri =地區(qū)的零售銷貨額占全國(guó)的百分比 ? pi =地區(qū)的居住人口占全國(guó)的百分比 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 3）行業(yè)銷售額和市場(chǎng)份額 除了估計(jì)總的潛量和地區(qū)潛量外，公司還需要知道發(fā)生在市場(chǎng)上的實(shí)際行業(yè)的銷售額。也就是說(shuō)，它還必須辨認(rèn)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和估出競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 估算未來(lái)需求 ? 公司通常采用 3個(gè)階段的程序獲得銷售額的預(yù)測(cè)： – 宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)； – 行業(yè)預(yù)測(cè)； – 公司銷售預(yù)測(cè) 。 預(yù)測(cè)要求對(duì)通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費(fèi)者開(kāi)支和儲(chǔ)蓄、企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)投資、政府支出、凈輸出以及與本公司有關(guān)的其他重要因素和事件進(jìn)行預(yù)測(cè)。其結(jié)果產(chǎn)生一個(gè)全國(guó)總產(chǎn)出的預(yù)測(cè)，應(yīng)用這種預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和結(jié)合其他環(huán)境指標(biāo)，便可預(yù)測(cè)行業(yè)銷售額。然后，公司把假設(shè)在行業(yè)銷售中能達(dá)到的一定數(shù)量的份額作為它的銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 估算未來(lái)需求 ? 所有的預(yù)測(cè)建立在 3個(gè)信息基礎(chǔ)之上： –人們說(shuō)什么； –人們做什么； –人們已做了什么。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 人們說(shuō)什么 – 購(gòu)買者意圖調(diào)查法：預(yù)測(cè)是在一組規(guī)定的條件下預(yù)料購(gòu)買者可能買什么的藝術(shù)。這種方法建議對(duì)購(gòu)買者應(yīng)該買什么進(jìn)行調(diào)查。 – 銷售人員意見(jiàn)綜合法：當(dāng)公司不能訪問(wèn)購(gòu)買者時(shí) ， 則可要求它的銷售代表進(jìn)行估計(jì) 。 – 專家意見(jiàn)法：公司也可以借助專家來(lái)獲得預(yù)測(cè) 。 專家包括經(jīng)銷商 、 分銷商 、 供應(yīng)商 、 營(yíng)銷顧問(wèn)和貿(mào)易協(xié)會(huì) 。 – 市場(chǎng)測(cè)試法：在購(gòu)買者不準(zhǔn)備仔細(xì)地作購(gòu)買計(jì)劃，或在實(shí)現(xiàn)他們購(gòu)買意圖時(shí)呈現(xiàn)非常無(wú)規(guī)則性，或?qū)＜覀儾⒎鞘强煽康牟聹y(cè)者的情況下，一個(gè)直接的市場(chǎng)測(cè)試是必要的。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 購(gòu)買者意圖調(diào)查法（ Case） 你打算在未來(lái)的 6個(gè)月內(nèi)買一輛汽車嗎？ 不可能 可能性很小 尚有可能性 有可能性 非?？赡? 一定要買 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 The End 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:27:0409:27:0409:273/15/2023 9:27:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :27:0409:27Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:27:0409:27:0409:27Wednesday, March 15, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :27:0409:27:04March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時(shí) 27分 4秒 09:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 27分 :27March 15, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 27分 4秒 09:27:0415 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 27分 4秒 上午 9時(shí) 27分 09:27: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:27:0409:27:0409:273/15/2023 9:27:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:0409:27Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:27:0409:27:0409:27Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:0409:27:04March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時(shí) 27分 4秒 09:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 27分 :27March 15, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 27分 4秒 09:27:0415 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 27分 4秒 上午 9時(shí) 27分 09:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:27:0409:27:0409:273/15/2023 9:27:04 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0409:27Mar2315Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:27:0409:27:0409:27Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:0409:27:04March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時(shí) 27分 4秒 09:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 9時(shí) 27分 :27March 15, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 27分 4秒 09:27:0415 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 27分 4秒 上午 9時(shí) 27分 09:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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